趙安學老師的內(nèi)訓課程
講、知己也知彼，比對手更了解對手——競爭情報系統(tǒng)的力量1.你的雞蛋在哪個籃子里：行業(yè)大勢分析2.“紅、黃、藍、綠”四盞燈：建立營銷安全預警指標3.眼觀六路，耳聽八方：時刻關注對手的表現(xiàn)1)誰動了我的奶酪：市場占有率監(jiān)測2)看準臨門那一腳：對手終端表現(xiàn)監(jiān)測3)想買是否買得到：對手渠道覆蓋監(jiān)測4)想買是否買得起：對手性價比監(jiān)測5)想買是否愿意買：對手品牌表現(xiàn)監(jiān)測4.競爭情報的基石1)渠道數(shù)據(jù)庫2) 終端數(shù)據(jù)庫3)客戶數(shù)據(jù)庫5.做專業(yè)的情報高手1)市場研究的基本術語和類型；2)定性與定量調(diào)研的差異；3)市場研究的步驟和流程；4)情報高手的核心技能；第二講、借你第三只眼，看清楚自己——自我診斷與進化路
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部分 人力資源量化管理導論1.量化管理思想的起源2.知名經(jīng)理人對量化思想的闡述3．人均利潤、組織效率與人力資源量化管理核心工作模型4．人力資源量化管理的系統(tǒng)流程；5．人力資源量化管理的科學工具和方法；第二部分 人力資源量化管理的根本：工作量化與能力量化1．如何對工作進行量化；2．事件結構模型在工作量化中的操作方法；3．工作量化的系統(tǒng)解決方案；4．如何對能力進行量化；5．能力量化的標準；6．基礎能力的量化；7．專業(yè)能力的量化；8．管理能力的量化；9．能力量化的系統(tǒng)解決方案；第三部分 人力資源重點模塊的量化管理1.招聘量化管理1.1 結構化招聘流程的建立1.2 人才標準與能力結構模型1.3 面試官
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部分：成功項目的起點——項目管理與量化管理思想導論1.管理問題的迷思與量化管理思想的起源2.國際公司對量化思想的應用和實踐3.全面項目量化管理的本質(zhì)3.1根本的量化1）量化與數(shù)字化2）企業(yè)系統(tǒng)運營的根本原理3）現(xiàn)代企業(yè)管理結構4）組織系統(tǒng)量化的根本要素：工作量化與能力量化3.2科學的量化1）科學管理的基礎：數(shù)字和單位2）工作量化的解決方案：事件結構模型3）能力量化的解決方案：職業(yè)素養(yǎng)量化3.3系統(tǒng)的量化1）管理與中西醫(yī)學2）組織價值鏈與營銷價值鏈3）融匯中西的量化管理－系統(tǒng)、科學、發(fā)展4.4 管理的本質(zhì)與十大契約關系1）管理的本質(zhì)：建立與維護秩序2）擠壓式管理與共振式管理3）十大契約——權責利
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第1講 企業(yè)診斷與系統(tǒng)量化1. 現(xiàn)代企業(yè)管理結構；2．企業(yè)系統(tǒng)運營原理；3．企業(yè)運營效率綜合評估；4．組織診斷模型與案例；5．系統(tǒng)進化路徑設計；第2講 組織量化管理（一）1．戰(zhàn)略目標與組織建設目標2．量化管理企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略；3．OGSM工作方法；4．戰(zhàn)略總體目標設定與分解；第3講 組織量化管理（一）5．戰(zhàn)略發(fā)展階段策略提煉；6．戰(zhàn)略評估標準體系設計；7．企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃固化與落地；第4講 組織量化管理（二）1．年度經(jīng)營計劃與ADP模型；2．戰(zhàn)略目標與年度目標3．營銷價值鏈；4．年度工作立項與分解；第5講 組織量化管理（三）1．全面項目化管理思想；2．事件管理演變歷程；3．項目管理三大定理；4．良好項
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部分 營銷中的困惑和消費行為研究的意義本部分重點以案例分析的方式，形象化的解析營銷中的種種困惑與矛盾，對比大量營銷實戰(zhàn)中的成功案例和失敗案例，引導學員，共同探尋：營銷制勝有否共同的規(guī)律可循？如果有，規(guī)律應該是什么？按照從現(xiàn)象到本質(zhì)的抽提思路，為學員透徹揭示行為學研究的意義和本質(zhì)。此部分學習，讓學員牢固樹立消費行為導向的營銷價值觀，并深刻理解，行為學研究的目的和意義——洞察消費者心態(tài)，量化消費者行為，尋找營銷制勝的規(guī)律。本部分內(nèi)容將分兩個模塊進行介紹1.1 營銷中的種種困惑與矛盾；1.2 消費行為研究的本質(zhì)；第二部分 消費者行為研究的工具和應用此部分將重點介紹行為學的支撐理論和行為研究的操作工具
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1.品牌的歷史與發(fā)展1.1品牌誕生1.2品牌經(jīng)理制1.3多品牌管理2.品牌的行為學概念2.1大腦的秘密2.2品牌的結構與定義2.3品牌的測量方法3.品牌的意義3.1買方意義3.2賣方意義4.品牌的運作流程4.1態(tài)度與行為4.2品牌與態(tài)度4.3品牌運作流程5.品牌的管理流程5.1品牌定位5.2品牌戰(zhàn)略規(guī)劃5.3品牌與年度營銷計劃5.4品牌的維護與發(fā)展5.5品牌的組織架構與運作流程6.品類管理——多品牌管理模式6.1品類管理思想6.2品類規(guī)劃工作流程6.3品類規(guī)劃與企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃7. 品牌管理模式導入7.1文化與制度的平衡7.2由內(nèi)而外的品牌建設7.3品牌多元強化7.3品牌管理的導入流程...