趙安學 老師
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趙安學老師的內(nèi)訓課程
其一，拓深思維境界，“大思想”看導購。導購員是超市實現(xiàn)銷售“核心的終端”，也是企業(yè)營銷組織中地位較低的一層。如果處理不當，就會在導購員的內(nèi)心造成諸多揮之不去的“陰影”，降低激情，影響銷售。因此，超市在培訓導購員的時候，一定要將導購員的實際位置和價值定位有機的結(jié)合起來?！ ∫粋€產(chǎn)品要塑造品牌，就要定位！做一個卓越的導購員也同樣需要定位！所以培訓一定要幫超市導購員給予正確的定位?！ ∠旅嬗眯」适聛硇蜗蟮卣f明導購員的“定位”?！ ∮幸粚W者，路遇一建筑工地，看到三個年輕泥瓦工在砌磚，隨口問道：“年輕人，在干嘛呢？”個粗暴地說：“我在壘磚頭。”第二個有氣無力地說：“我在砌一堵墻！”但是第三個泥匠熱情
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講：導購人員的崗位職責——個人角色認知 1、宣傳品牌 2、產(chǎn)品銷售 3、產(chǎn)品陳列 4、收集信息 5、填寫報表 第二講：導購員陽光心態(tài)塑造---禮由心生，態(tài)度決定一切 1、禮儀的高境界是內(nèi)心的淡定 如何保持一份陽光的心態(tài) 將禮儀成為自己內(nèi)心的一份修養(yǎng) 2、如何培養(yǎng)良好的工作意識 我為什么而工作 我為誰而工作（“誰給我發(fā)工資”的啟示） 我應該怎么做（職業(yè)能力：態(tài)度＞技能） 打造陽光心態(tài)，樹立危機意識（青蛙現(xiàn)象解析：生于憂患、死與安樂） 第三講：導購人員職業(yè)形象塑造——為你的成功設計形象 一、儀容儀表禮儀—為你的成功設計形象 發(fā)式發(fā)型的職業(yè)要求 面部、手部、皮
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、企業(yè)應重視導購員培訓工作 導購員職業(yè)是隨著我國市場經(jīng)濟發(fā)展和“買方市場”的形成而產(chǎn)生的。導購員顧名思義，即為“引導采購”，也就是引導消費，這是導購員基本的職責，也是眾廠商聘用導購后所發(fā)揮出的常見功能，導購是構(gòu)成終端營銷的基本要素之一，可實際上導購遠遠不止是一個銷售員，一方面其開口即為廣告，不但宣傳產(chǎn)品，而且推薦企業(yè)，在銷售產(chǎn)品的同時，提高企業(yè)在市場上的知名度，使公司的商譽不斷地增值；另一方面，因?qū)з徥翘幵谑袌龅木€，直接與市場與消費者接觸，能及時了解同行和顧客產(chǎn)品使用情況信息，并迅速反饋回企業(yè)，為公司制訂下一步營銷策略提供可靠的依據(jù)。因此說，優(yōu)秀的導購員更應是企業(yè)的品牌代言人和市場調(diào)研員
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企業(yè)執(zhí)行力：部分 執(zhí)行力概論 一、什么是執(zhí)行力 二、執(zhí)行不力的原因簡析 三、中層干部如何提升執(zhí)行力 四、現(xiàn)場執(zhí)行力是提升執(zhí)行力的關(guān)鍵 五、提升系統(tǒng)執(zhí)行力的方法 企業(yè)執(zhí)行力：第二部分 管理執(zhí)行力落地 —— 一次做對 一、為什么說“一次做對”是高的執(zhí)行力 1.1 “一次做對”推行的背景和由來 1.2 什么是“一次做對” 1.3 為什么說“一次做對”是高的執(zhí)行力 1.4 “一次做對”能給企業(yè)帶來什么 1.5 “一次做對”能給個人帶來什么 二、“一次做對”的心行轉(zhuǎn)換 2.1 領(lǐng)導先行 2.2 六變進入 2.3 將理念變成易懂好記的內(nèi)容 2.4 把“一次做對”的理
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年度經(jīng)營計劃的制定，橫跨公司所有部門，規(guī)劃的是為達成公司年度目標，需要在整個年度開展的重點工作。它需要公司核心的中高層人員共同參與，按照自上而下，從外至內(nèi)等多種方式，群策群力完成的一項重要工作。有效的年度計劃，對上需要承接公司中長期的戰(zhàn)略發(fā)展目標，對下需要引領(lǐng)一個財年內(nèi)每個部門需要重點開展的工作。本課程全面系統(tǒng)地介紹① 如何利用ADP模型，科學的確定年度經(jīng)營的目標；② 如何基于對渠道、終端、品牌、和產(chǎn)品的綜合檢測，有效地找準營銷和組織領(lǐng)域的關(guān)鍵問題；③ 如何基于問題分析，利用營銷價值鏈和組織價值鏈，有效生成年度經(jīng)營策略；④ 如何利用全面項目化管理模式，將策略有效轉(zhuǎn)化為工作任務；⑤ 如何利用項目
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部分：什么是量化管理—量化管理的核心思想及運用1：量化管理的四層基本含義2：企業(yè)經(jīng)營系統(tǒng)的運作原理，營銷量化的三大要素。3：營銷量化以后具體可以運用到的領(lǐng)域4：量化管理起源與國際公司實踐:第二部分、你的客戶究竟要什么——客戶需求研究與營銷量化決策1. 取之不盡，用之不竭的寶藏：客戶需求庫建設2. 找到真正有用的需求3. 需求挖掘的技術(shù)：方法－目的鏈與行為事件探測4. 需求量化排序5. 重要未滿足需求6. 知彼先知己：行業(yè)特點與營銷重點7. 功能價值需求與精神價值需求1） 產(chǎn)品價值與品牌價值2） 品牌內(nèi)涵與品牌的結(jié)構(gòu)8. 需求庫與品牌塑造第三部分、渠道與終端該如何管理——營銷過程量化及應用1.