銀行存量客戶經(jīng)營(yíng)和拓客策略課程背景 因疫情影響，外部宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的緣故，銀行業(yè)務(wù)在2020年的前三個(gè)季度面臨眾多問(wèn)題，如各家銀行新增儲(chǔ)蓄結(jié)構(gòu)很不理想，客戶結(jié)構(gòu)也發(fā)生了明顯變化，傳統(tǒng)的關(guān)系營(yíng)銷、拉大戶營(yíng)銷難以持續(xù)，靠營(yíng)銷費(fèi)用拉動(dòng)、靠大額存單、結(jié)構(gòu)性存款等高成本產(chǎn)品難以為繼，靠單一重點(diǎn)客群保業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力。對(duì)分支行管理層而言，面臨考核的壓力，如何盤活現(xiàn)有存量盤子，拓客做大蓄水池？ 對(duì)于一線執(zhí)行層而言，客戶如何獲??？客群如何維護(hù)？如何找到有效的管理工具和方法？課程收益 ◆收益一：多視角出發(fā)讓客戶經(jīng)理有正確的營(yíng)銷認(rèn)知。◆收益二：掌握高效的方法維護(hù)存量客戶，防止客戶流失。◆收益三：掌握存量客戶盤活流程，挖

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《產(chǎn)能提升基金營(yíng)銷的內(nèi)功和招數(shù)》課程背景：近些年，伴隨著銀行間產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，理財(cái)產(chǎn)品利率下行及凈值化轉(zhuǎn)型，更多銀行更加重視基金的銷售引導(dǎo)；與此同時(shí)，基金市場(chǎng)的火熱“炒股不如買基金”逐漸深入投資者心，很多客戶也愿意主動(dòng)了解和嘗試基金產(chǎn)品。但在這樣的大背景下，仍然有很多的理財(cái)經(jīng)理不敢賣基金、不懂基金、不會(huì)賣基金、以及不知道怎么做好基金客戶的售后維護(hù)。本課程讓我們從意識(shí)轉(zhuǎn)變、基金基礎(chǔ)知識(shí)、基金內(nèi)核分析、基金篩選和客群選擇、營(yíng)銷心法等多方面、多維度助力理財(cái)經(jīng)理更好地做好基金營(yíng)銷。課程收益：◆打開(kāi)心結(jié)，從需求與營(yíng)銷的關(guān)系思考為什么要賣/買基金；◆他山之石可以攻玉，深入學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外基金的發(fā)展史并展望未來(lái)的

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存量客戶的盤活策略與營(yíng)銷技巧課程背景：近些年，各大商業(yè)銀行伴隨著零售轉(zhuǎn)型的推進(jìn)和深入，已經(jīng)從原本的產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)向更加認(rèn)同“以客戶為中心”的客戶經(jīng)營(yíng)理念?？墒俏覀兘?jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)，許多一線的理財(cái)經(jīng)理從意識(shí)上、心態(tài)上、存量客戶經(jīng)營(yíng)聚焦及策略上還有待提高，在電話營(yíng)銷、面訪營(yíng)銷技巧上、落地產(chǎn)能方法上有很多欠缺。?坐商模式，推銷產(chǎn)品給客戶，卻沒(méi)有經(jīng)營(yíng)客戶；?視角局限，不了解客戶需求及財(cái)富管理行業(yè)現(xiàn)狀；?電話營(yíng)銷，拿起電話不知道如何去打；?產(chǎn)品推介，缺少落地成交技巧，產(chǎn)能需要突破；本課程讓我們從意識(shí)轉(zhuǎn)變、存量客戶經(jīng)營(yíng)盤活、電話營(yíng)銷、資產(chǎn)配置、推介技巧等多方面、多維度助力一線營(yíng)銷人員更好地做好客戶營(yíng)銷。課程特色：◆

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廳堂客戶溝通與營(yíng)銷技巧課程背景：近些年，各大商業(yè)銀行伴隨著零售轉(zhuǎn)型的推進(jìn)和深入，已經(jīng)從原本的產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)向更加認(rèn)同“以客戶為中心”的客戶經(jīng)營(yíng)理念?？墒俏覀兘?jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)，說(shuō)了很多、培訓(xùn)了很多“服務(wù)營(yíng)銷”，服務(wù)水平上去了，但廳堂網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷人員尤其是第一“營(yíng)銷 堡壘”的大堂經(jīng)理們從意識(shí)上、心態(tài)上、客戶溝通技巧上、業(yè)務(wù)專業(yè)度、轉(zhuǎn)介及異議處理方法上有很多欠缺，本課程就聚焦進(jìn)一步提升大堂經(jīng)理的廳堂營(yíng)銷技巧。課程收益：?打開(kāi)心結(jié)，梳理營(yíng)銷和需求的關(guān)系，梳理廳堂營(yíng)銷陽(yáng)光心態(tài)；?掌握廳堂客戶的客戶識(shí)別、KYC溝通和提問(wèn)技巧；?建立廳堂營(yíng)銷人員的顧問(wèn)式新人設(shè)，切實(shí)提升專業(yè)素養(yǎng)；?滿足需求的產(chǎn)品推介后，如何更好的“臨門

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《營(yíng)銷技能提升高效電話營(yíng)銷技巧》課程背景：伴隨著不平凡的2020年，新冠疫情對(duì)人們的生產(chǎn)生活、投資消費(fèi)理念都帶來(lái)了巨大的沖擊和改變；與此同時(shí)，在移動(dòng)互聯(lián)、金融脫媒的當(dāng)下，銀行的客戶已經(jīng)習(xí)慣了運(yùn)用移動(dòng)支付進(jìn)行消費(fèi)、繳費(fèi)、轉(zhuǎn)賬，也已經(jīng)被我們教會(huì)了使用網(wǎng)銀、手機(jī)銀行辦理理財(cái)投資、貸款等多項(xiàng)業(yè)務(wù)，網(wǎng)點(diǎn)面臨著到訪量再創(chuàng)新低的問(wèn)題。而隨著銀行網(wǎng)點(diǎn)零售化轉(zhuǎn)型的開(kāi)展和深入，更要求一線營(yíng)銷人員要從傳統(tǒng)的“坐商”變成“行商”，主動(dòng)的拿起電話、打開(kāi)微信去主動(dòng)觸達(dá)客戶，挖掘營(yíng)銷計(jì)劃。那么我們?cè)谂c客戶溝通當(dāng)中電話營(yíng)銷如何進(jìn)行定位？如何才能讓我們的致電被客戶樂(lè)于接受？如何讓電話營(yíng)銷能夠更加高效？這些都是值得我們深思的問(wèn)題

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《產(chǎn)能提升基金銷售的內(nèi)功和招數(shù)》課程背景：近些年，伴隨著銀行間產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，理財(cái)產(chǎn)品利率下行及凈值化轉(zhuǎn)型，更多銀行更加重視基金的銷售引導(dǎo)；與此同時(shí)，基金市場(chǎng)的火熱“炒股不如買基金”逐漸深入投資者心，很多客戶也愿意主動(dòng)了解和嘗試基金產(chǎn)品。但在這樣的大背景下，仍然有很多的理財(cái)經(jīng)理不敢賣基金、不懂基金、不會(huì)賣基金、以及不知道怎么做好基金客戶的售后維護(hù)。本課程讓我們從意識(shí)轉(zhuǎn)變、基金基礎(chǔ)知識(shí)、基金內(nèi)核分析、基金篩選和客群選擇、營(yíng)銷心法等多方面、多維度助力理財(cái)經(jīng)理更好地做好基金營(yíng)銷。課程收益：◆打開(kāi)心結(jié)，從理財(cái)經(jīng)理和客戶角度切換思考為什么要賣/買基金；◆在系統(tǒng)了解基金基礎(chǔ)知識(shí)的基礎(chǔ)上，深入學(xué)習(xí)基金的收益

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