彭建剛 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)：銀行
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo) 輔導(dǎo) 電話銷(xiāo)售
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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彭建剛老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《電話銷(xiāo)售及銷(xiāo)售技巧》【課程背景】當(dāng)下，隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，企業(yè)開(kāi)展業(yè)務(wù)的方式也越來(lái)越多樣化了，如：電話銷(xiāo)售技巧、EMAIL營(yíng)銷(xiāo)、陌生客戶預(yù)約、上門(mén)拜訪、投放廣告、老客戶介紹新客戶等等。諸如此類(lèi)的推銷(xiāo)方式各有所長(zhǎng)，也各有所短。不過(guò)，有一點(diǎn)可以肯定的是，銷(xiāo)售方式主要取決于企業(yè)自身的產(chǎn)品類(lèi)型。但不管理怎么樣說(shuō)，對(duì)絕大多數(shù)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，電話銷(xiāo)售的方式已慢慢成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)最主要的方式之一。與其他銷(xiāo)售方式相比，電話銷(xiāo)售具有更多明顯的優(yōu)勢(shì)：節(jié)省企業(yè)資源，不會(huì)浪費(fèi)金錢(qián)、時(shí)間、精力等。因此，掌握電話銷(xiāo)售技巧已成為越來(lái)越多企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的當(dāng)務(wù)之急?！菊n程收益】幫助電銷(xiāo)人員了解電銷(xiāo)的基本理論2、通過(guò)對(duì)電銷(xiāo)技巧的輔導(dǎo)演練
講師：彭建剛查看詳情
《期交保險(xiǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧》【課程背景】由于歷史原因，銀行銷(xiāo)售的保險(xiǎn)產(chǎn)品都是以躉交，短期，高現(xiàn)價(jià)產(chǎn)品為主。尤其是一些投保35年的產(chǎn)品到期后可以獲得最大收益的保險(xiǎn)產(chǎn)品大行其道。近兩年，隨著國(guó)家監(jiān)管力度的加強(qiáng)，監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)于合規(guī)的大力推動(dòng)下。終身型復(fù)雜型期交保險(xiǎn)開(kāi)始被各家銀行重視，并積極謀劃營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型?！菊n程收益】1、掌握期繳險(xiǎn)種的產(chǎn)品形態(tài)。2、了解各層級(jí)客戶的銷(xiāo)售策略，掌握最具說(shuō)服力的銷(xiāo)售話術(shù)。3、掌握線上線下相結(jié)合的創(chuàng)新銷(xiāo)售路徑?！菊n程時(shí)間】1天【課程對(duì)象】??保險(xiǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售人員、銀行保險(xiǎn)柜臺(tái)人員?銀行理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售人員、其他期交產(chǎn)品銷(xiāo)售人員【課程方式】??理論講授＋案例分析實(shí)戰(zhàn)演練＋情景對(duì)話【課程大綱】