盧春紅老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程名稱：《網(wǎng)沙活動技能提升培訓(xùn)》主講：盧春紅老師6課時課程背景：意識轉(zhuǎn)變、沙龍活動意義，倒推回來檢視兩端，一是客群，二是舉辦網(wǎng)沙落地的能力；能力技巧：網(wǎng)沙活動六大步驟詳析；步驟演練：分步驟演練與檢視；主題演練：就常見主題網(wǎng)沙分組進行設(shè)計與呈現(xiàn)培訓(xùn)形式：集中授課+案例分享+設(shè)計呈現(xiàn)+課堂練習(xí)+案例分享全程全步驟引導(dǎo)式教學(xué)，學(xué)員互動參與后續(xù)輔導(dǎo)：方案落地：每位學(xué)員回到網(wǎng)點后，自行設(shè)計一個主題網(wǎng)沙內(nèi)容，提前發(fā)到群里，老師給予輔導(dǎo)和優(yōu)化；（根據(jù)老師工作量來收費）沙龍小結(jié)：活動結(jié)束當(dāng)天進行總結(jié)；網(wǎng)沙總結(jié)：活動結(jié)束一個月后再次進行總結(jié)。課程大綱/要點：一、意識轉(zhuǎn)變1、分析目前沙龍現(xiàn)狀1）學(xué)員介紹現(xiàn)階段網(wǎng)
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課題名稱：《聚焦客戶，協(xié)作共贏助力保險產(chǎn)能提升》主講：盧春紅老師6-12課時課程背景：我們在銀行跟客戶面談時切入保險的時候常常遇到以下難題：我產(chǎn)品說明一直都很好，為何客戶總是不買？我有按照流程講保險觀念，但是客戶好像無動于衷？之前聊的都挺開心的，為什么一轉(zhuǎn)入保險就陷入困局？本課程基于以上問題的解決，為銀行零售個金一線人員量身定制，從銀行營銷的兩個層面，廳堂快速營銷和理財經(jīng)理一對一營銷出發(fā)，針對如何切入保險的難題，通過自身專業(yè)度的建立和對客戶購買動機的分析，從案例切入、用經(jīng)驗啟發(fā)、結(jié)合現(xiàn)場互動練習(xí)和總結(jié)，從多個緯度給出銀行銷售人員解決保險營銷難題的全面優(yōu)化方案。課程目標(biāo)：意識轉(zhuǎn)變：集中精力、全面
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課程名稱： 《專業(yè)聚焦，決勝開門紅》 主講：盧春紅老師 6課時課程大綱/要點：一、《期交高手章法》之客戶畫像 1、三角式管理的轉(zhuǎn)變 2、精準(zhǔn)客戶畫像 3、客戶篩選標(biāo)準(zhǔn)二、《期交高手章法》之廳堂蓄客篇 1、廳堂聯(lián)動蓄客場景 2、廳堂環(huán)境創(chuàng)設(shè) 3、廳堂助銷工具功能介紹 4、廳堂營銷成功的關(guān)鍵 5、針對不同場景客戶營銷策略 6、練習(xí)與通關(guān)：廳堂助銷工具使用三、 《期交高手章法》之高凈值篇 1、高凈值客戶三問？ 2、為什么要
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課程名稱：《公私聯(lián)動業(yè)務(wù)培訓(xùn)課綱》 主講：盧春紅老師6課時課程背景：1、意識轉(zhuǎn)變：認(rèn)識到公私聯(lián)動的重要性，啟動學(xué)員公私聯(lián)動意識和積極性；2、營銷技巧：收集客戶信息、客戶分群分層建檔跟蹤服務(wù)促使?fàn)I銷升級，落地存款和貴賓客戶數(shù)；3、客戶接洽：電聯(lián)、個人營銷品牌的建立；4、場景營銷：不同人群身處不同場景的營銷策略；授課形式：1、前期調(diào)研2、集中授課+分組研討+課堂練習(xí)+案例分享3、后續(xù)追蹤（行方）課程大綱/要點：銀行聯(lián)動營銷現(xiàn)狀公私聯(lián)動營銷的優(yōu)勢？ （1）整合營銷 （2）向內(nèi)挖潛 （3）資源共
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課程名稱：《期交保險培訓(xùn)課程大綱》 主講：盧春紅老師6課時課程大綱/要點：開訓(xùn)1、領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn)2、培訓(xùn)內(nèi)容介紹3、專業(yè)創(chuàng)造價值4、理財經(jīng)理的專業(yè)儲備1）產(chǎn)品知識應(yīng)知應(yīng)會2)客戶維護全覆蓋3）銷售技能日新日高4）禮儀形象管理5）專業(yè)及周邊知識儲備6）朋友圖打造和線上經(jīng)營定制保險計劃和產(chǎn)品說明1、摯愛人生和鑫愛人生保障類產(chǎn)品的組合設(shè)計2、產(chǎn)品說明的方法（1）富蘭克林說明法（2）始終結(jié)合客戶需求3、保險責(zé)任怎么說常見的異議處理和關(guān)門話術(shù)1、常見的異議處理（1）家人（小孩）不同意（2）時間長，收益不
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課程名稱：《銀行客戶沙龍項目計劃與實施項目》主講：盧春紅老師課程背景：1、2018年國家要求防范化解重大風(fēng)險，隨著P2P網(wǎng)貸機構(gòu)清零，大量私募機構(gòu)爆雷退出，客戶在資本市場遭遇血虧，資本重回安全地帶；隨著“房住不炒”及系列樓市管控政策出臺，據(jù)《2020中國新富人群健康指數(shù)報告》數(shù)據(jù)顯示，高凈值人群在房產(chǎn)資產(chǎn)的喜好逐漸降低，對于投資金融產(chǎn)品的喜好上升顯著。在資產(chǎn)配置上，持有房地產(chǎn)作為投資的新富人群占比較2019年下降了28.7，偏好逐步從投資房地產(chǎn)轉(zhuǎn)向持有現(xiàn)金或低風(fēng)險的金融產(chǎn)品。新冠疫情暴發(fā)后，出現(xiàn)這一轉(zhuǎn)變的受訪者占比高達49.6，究其原因，多數(shù)受訪者認(rèn)為投資理財產(chǎn)品能夠獲得更穩(wěn)定的回報，從事財富