陳致諺 老師
- 所在地區(qū)： 廣西 南寧
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：企業(yè)管理 公司治理 營銷服務(wù) 銷售技巧 職業(yè)素養(yǎng) 職業(yè)修養(yǎng) 銀行 營銷 銀行 團隊管理 銀行 營銷
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陳致諺老師的內(nèi)訓(xùn)課程
營銷總監(jiān)的團隊精細化管理授課時間：2天授課對象：營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、營銷干部授課方式：互動式教學(xué)、多元學(xué)習(xí)、情境分析、分組討論、案例研究、工作實務(wù)運用課程目標(biāo)：1.全面了解銷售管理、銷售隊伍管理基本原則2.培養(yǎng)銷售競爭力，建立完善銷售管理體系3.把握銷售管理技巧，控制的營銷過程4.強化市場開發(fā)、銷售成交、售后服務(wù)等專業(yè)銷售技巧5.掌握銷售隊伍績效考核和評估的方法6.通過日常管理系統(tǒng)進行管理7.日常管理中最重要的環(huán)節(jié)-晨會的經(jīng)營與運作，是營銷管理人員必要的技能?課程大綱第一講、營銷隊伍管理的常見問題1.中國銷售管理的困境2.中外銷售管理的差異3
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卓越銷售與“狼性”銷售心態(tài)修煉授課時間：2天授課對象：企業(yè)內(nèi)全體營銷員授課方式：互動式教學(xué)、案例演練、工作實務(wù)運用課程目標(biāo)：1.感悟銷售的意義和價值，面對真正的挑戰(zhàn)，適應(yīng)急劇變化的環(huán)境2.正確認知銷售工作投入與產(chǎn)出的關(guān)系，強化達成工作目標(biāo)意識3.領(lǐng)悟“狼性”銷售心態(tài)真諦，提高個人產(chǎn)能，提升銷售團隊凝聚力4.建設(shè)理性思維、管理自我情緒，成就卓越的銷售人生課程大綱：第一單元、銷售代表的角色認知思考：我們所服務(wù)的顧客，才是真正的顧客！1.銷售代表面臨的挑戰(zhàn)2.銷售代表在企業(yè)發(fā)展中的角色3.銷售工作對于公司和自己的價值4.銷售代表的自我認知5.銷售代表成
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如何打造一支世界級的銷售團隊課程目標(biāo)：1. 深刻闡釋銷售團隊的功能與銷售團隊?wèi)?yīng)有的規(guī)模2. 幫助企業(yè)“招兵買馬”、人才培育、訓(xùn)練與輔導(dǎo)3. 解決銷售團隊遇到的問題，提升銷售團隊競爭力4. 制定銷售團隊管理制度與文化，讓團隊可持續(xù)發(fā)展5. 教會我們?nèi)绾未蛟煲恢澜缂壍匿N售團隊！授課時間：2天授課對象：總經(jīng)理及決策高層、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理及主管、企業(yè)中層管理者、負有團隊領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任的銷售管理者。課程大綱：1. 招兵買馬：企業(yè)在找千里馬？那，伯樂在哪里？1. 銷售團隊的規(guī)劃-應(yīng)該要多大？ ? 什么叫Call Frequency？ ? 一個人能帶幾個人？ ?
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銷售團隊建設(shè)、考核與管理授課時間：2天授課對象：企業(yè)營銷負責(zé)人、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理授課方式：互動式教學(xué)、多元學(xué)習(xí)、情境分析、分組討論、案例研究、工作實務(wù)運用課程目標(biāo)：1.了解銷售主管的角色和職責(zé)。2.學(xué)習(xí)如何優(yōu)化銷售隊伍的工作效率3.建立銷售管理機制，提升銷售業(yè)績。4.如何讓銷售明白什么情況下可以多拿錢5.如何使激勵不僅控制結(jié)果，還能控制過程6.如何堅持正確的價值導(dǎo)向，杜絕討價還價7.如何建立科學(xué)的銷售績效考核系統(tǒng)？8.建立成功的銷售隊伍和部門課程大綱：第一單元、我是誰？我該怎么做？我如何做更有效？---銷售主管的定位與角色:案例：企業(yè)運營現(xiàn)
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精準(zhǔn)營銷實戰(zhàn)技巧課程簡介：精準(zhǔn)營銷(Precisionmarketing)就是在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個性化的顧客溝通服務(wù)體系，實現(xiàn)企業(yè)可度量的低成本擴張之路；就是公司需要更精準(zhǔn)、可衡量和高投資回報的營銷溝通，需要更注重結(jié)果和行動的營銷傳播計劃，還有越來越注重對直接銷售溝通的投資。課程目標(biāo)：1.有效提煉一名合格的銷售人員精準(zhǔn)定位，鎖定目標(biāo)客戶2.提升識別客戶的能力，排除客戶借口，化解“客戶拒絕”3.掌握接近客戶的技巧，提升一對一精準(zhǔn)溝通能力4.走出銷售誤區(qū)，掌控局勢，自我修煉，發(fā)現(xiàn)真正的客戶并最終實現(xiàn)銷售。課程對象
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新時代工作者要件 (如何讓員工克服障礙、端正心態(tài)、激發(fā)精神并樂在工作？)授課時間：2天授課對象：企業(yè)內(nèi)全體員工授課方式：互動式教學(xué)、多元學(xué)習(xí)、情境分析、分組討論、案例研究、工作實務(wù)運用課程目標(biāo)：1.認知積極心態(tài)及形成，清楚心態(tài)的影響力2.懂得如何建立自身的積極心態(tài)，并養(yǎng)成良好的習(xí)慣3.防止不良的心態(tài)形成，重新找到自我4.明白職業(yè)精神對職業(yè)發(fā)展的重要性5.體會職業(yè)精神內(nèi)涵和行為表現(xiàn)6.懂得在不利場景下，如何養(yǎng)成或改善自身的職業(yè)精神7.體會講師的經(jīng)典案例和實務(wù)經(jīng)驗課程大綱：前言：成功的唯一障礙就是自己！積極心態(tài)、職業(yè)