打造“狼性執(zhí)行”銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)授課對(duì)象：銷(xiāo)售總監(jiān)授課方式：互動(dòng)式教學(xué)、案例剖析、工作實(shí)例運(yùn)用、分享與反饋授課時(shí)間：2天課程目標(biāo)：1.汲取狼性精華，重建狼性意識(shí)與狼性思維、塑造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行文化2.建立打造狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的步驟與方法，提升團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售執(zhí)行力3.打造狼性銷(xiāo)售主管個(gè)人“狼王”氣質(zhì)，激情帶領(lǐng)狼性的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)4.激發(fā)下屬狼性，突破瓶頸，打造具有一流執(zhí)行力的業(yè)務(wù)代表課程大綱:前言：一、新時(shí)代，新競(jìng)爭(zhēng)二、中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀第一單元、為什么難以打造狼性“執(zhí)行文化”銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？一、企業(yè)與營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)缺乏吸納人才的格局二、重視了結(jié)果卻疏忽了過(guò)程三、沒(méi)有給業(yè)務(wù)代表核心動(dòng)力源四、沒(méi)有培養(yǎng)起骨干力量五、所謂團(tuán)隊(duì)不過(guò)是“人群”

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營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的團(tuán)隊(duì)精細(xì)化管理授課時(shí)間：2天授課對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)干部授課方式：互動(dòng)式教學(xué)、多元學(xué)習(xí)、情境分析、分組討論、案例研究、工作實(shí)務(wù)運(yùn)用課程目標(biāo)：1.全面了解銷(xiāo)售管理、銷(xiāo)售隊(duì)伍管理基本原則2.培養(yǎng)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力，建立完善銷(xiāo)售管理體系3.把握銷(xiāo)售管理技巧，控制的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程4.強(qiáng)化市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售成交、售后服務(wù)等專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧5.掌握銷(xiāo)售隊(duì)伍績(jī)效考核和評(píng)估的方法6.通過(guò)日常管理系統(tǒng)進(jìn)行管理7.日常管理中最重要的環(huán)節(jié)晨會(huì)的經(jīng)營(yíng)與運(yùn)作，是營(yíng)銷(xiāo)管理人員必要的技能?課程大綱第一講、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理的常見(jiàn)問(wèn)題1.中國(guó)銷(xiāo)售管理的困境2.中外銷(xiāo)售管理的差異3.

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卓越銷(xiāo)售與“狼性”銷(xiāo)售心態(tài)修煉授課時(shí)間：2天授課對(duì)象：企業(yè)內(nèi)全體營(yíng)銷(xiāo)員授課方式：互動(dòng)式教學(xué)、案例演練、工作實(shí)務(wù)運(yùn)用課程目標(biāo)：1.感悟銷(xiāo)售的意義和價(jià)值，面對(duì)真正的挑戰(zhàn)，適應(yīng)急劇變化的環(huán)境2.正確認(rèn)知銷(xiāo)售工作投入與產(chǎn)出的關(guān)系，強(qiáng)化達(dá)成工作目標(biāo)意識(shí)3.領(lǐng)悟“狼性”銷(xiāo)售心態(tài)真諦，提高個(gè)人產(chǎn)能，提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)凝聚力4.建設(shè)理性思維、管理自我情緒，成就卓越的銷(xiāo)售人生課程大綱：第一單元、銷(xiāo)售代表的角色認(rèn)知思考：我們所服務(wù)的顧客，才是真正的顧客！1.銷(xiāo)售代表面臨的挑戰(zhàn)2.銷(xiāo)售代表在企業(yè)發(fā)展中的角色3.銷(xiāo)售工作對(duì)于公司和自己的價(jià)值4.銷(xiāo)售代表的自我認(rèn)知5.銷(xiāo)售代表成

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如何打造一支世界級(jí)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)課程目標(biāo)：1. 深刻闡釋銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的功能與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)有的規(guī)模2. 幫助企業(yè)“招兵買(mǎi)馬”、人才培育、訓(xùn)練與輔導(dǎo)3. 解決銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)遇到的問(wèn)題，提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力4. 制定銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理制度與文化，讓團(tuán)隊(duì)可持續(xù)發(fā)展5. 教會(huì)我們?nèi)绾未蛟煲恢澜缂?jí)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)！授課時(shí)間：2天授課對(duì)象：總經(jīng)理及決策高層、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理及主管、企業(yè)中層管理者、負(fù)有團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任的銷(xiāo)售管理者。課程大綱：1. 招兵買(mǎi)馬：企業(yè)在找千里馬？那，伯樂(lè)在哪里？1. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃應(yīng)該要多大？ ? 什么叫Call Frequency？ ? 一個(gè)人能帶幾個(gè)人？ ?

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銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、考核與管理授課時(shí)間：2天授課對(duì)象：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理授課方式：互動(dòng)式教學(xué)、多元學(xué)習(xí)、情境分析、分組討論、案例研究、工作實(shí)務(wù)運(yùn)用課程目標(biāo)：1.了解銷(xiāo)售主管的角色和職責(zé)。2.學(xué)習(xí)如何優(yōu)化銷(xiāo)售隊(duì)伍的工作效率3.建立銷(xiāo)售管理機(jī)制，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。4.如何讓銷(xiāo)售明白什么情況下可以多拿錢(qián)5.如何使激勵(lì)不僅控制結(jié)果，還能控制過(guò)程6.如何堅(jiān)持正確的價(jià)值導(dǎo)向，杜絕討價(jià)還價(jià)7.如何建立科學(xué)的銷(xiāo)售績(jī)效考核系統(tǒng)？8.建立成功的銷(xiāo)售隊(duì)伍和部門(mén)課程大綱：第一單元、我是誰(shuí)？我該怎么做？我如何做更有效？銷(xiāo)售主管的定位與角色:案例：企業(yè)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)實(shí)與營(yíng)

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精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧課程簡(jiǎn)介：精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)(Precisionmarketing)就是在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個(gè)性化的顧客溝通服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可度量的低成本擴(kuò)張之路；就是公司需要更精準(zhǔn)、可衡量和高投資回報(bào)的營(yíng)銷(xiāo)溝通，需要更注重結(jié)果和行動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)傳播計(jì)劃，還有越來(lái)越注重對(duì)直接銷(xiāo)售溝通的投資。課程目標(biāo)：1.有效提煉一名合格的銷(xiāo)售人員精準(zhǔn)定位，鎖定目標(biāo)客戶2.提升識(shí)別客戶的能力，排除客戶借口，化解“客戶拒絕”3.掌握接近客戶的技巧，提升一對(duì)一精準(zhǔn)溝通能力4.走出銷(xiāo)售誤區(qū)，掌控局勢(shì)，自我修煉，發(fā)現(xiàn)真正的客戶并最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。課程對(duì)象

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