王華麗 老師
- 所在地區(qū)： 海南 ?？?
- 主打行業(yè)：銀行
- 擅長領(lǐng)域：營銷管理 產(chǎn)能提升 擴戶提質(zhì) 商圈營銷 營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練
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王華麗老師的內(nèi)訓(xùn)課程
職場精英職業(yè)化塑造課程背景：什么樣的人能在未來職場中領(lǐng)跑？他們有一門極致的專業(yè)能力，優(yōu)秀的基本素質(zhì)，并持續(xù)自我升級；有自已的個人品牌和影響力，通過多種方式交換價值；善于與不同客戶、組織合作；重要的是，他們內(nèi)心強大，擁抱不確定，自已掌控發(fā)展方向。在未來激烈的人才競爭環(huán)境下，如何讓我們脫穎而出，可以讓自己的價值快速增長從而獲得更好的職業(yè)機會，這是每個職場中人都需要解決的問題。這就需要我們豐富自己的職場資產(chǎn)，讓自身的價值得到提升?！昂玫穆殬I(yè)素養(yǎng)可以讓我們在人生與職場中增加遇到貴人的機會“，職場人士時刻注重職業(yè)塑造，提升自已的職業(yè)形象，更是高效提升自己職場價值的助推器！課程收益： ★ 掌握形象禮儀密
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商業(yè)銀行對公營銷技能提升主講：王華麗培訓(xùn)時間：1天（6小時）培訓(xùn)對象：網(wǎng)點及對公條線管理者、客戶經(jīng)理授課方式：知識點講解、案例分析、小組研討、情景演練課程課綱：銀行對公業(yè)務(wù)營銷面臨形勢及思維觀念轉(zhuǎn)變面臨形勢：宏觀中觀微觀思考及小組研討：1、現(xiàn)在的銀行工作和十年前銀行的工作有什么不一樣、是不是感覺銀行業(yè)務(wù)越來越難做了？2、市場到底是怎么了？3、我們的思維認(rèn)知是不是真的出問題了？取勢：我們面臨著什么樣的新形勢，對公業(yè)務(wù)發(fā)展的必要性和充分性明道：格物致知，以道統(tǒng)術(shù)。紅海競爭中對公營銷如何系統(tǒng)、高效提升產(chǎn)能。優(yōu)術(shù)：如何在每一次觸達客戶時提升客戶體驗感、意向度？思維觀念轉(zhuǎn)變——三個轉(zhuǎn)變一個回歸產(chǎn)品思維向
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巧奪客戶心智——銀行產(chǎn)品營銷課程背景： 越來越多的理財經(jīng)理抱怨說：產(chǎn)品不好還要相反設(shè)法賣給客戶，自己就是個產(chǎn)品推銷員，根本談不上為客戶做綜合金融規(guī)劃；鋪天蓋地的營銷信息、朋友圈轟炸，但響應(yīng)的客戶寥寥無幾；銀行的服務(wù)和產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重；抱怨客戶片面的追求產(chǎn)品收益，而自己又不得不通過直接對比產(chǎn)品收益去吸引客戶；客戶忠誠度不高，哪家銀行產(chǎn)品好一點點就搬到哪家銀行…… 這個時代變了，客戶的消費習(xí)慣和決策思維變了，但是銀行銀行營銷人員在營銷中往往還在用以前的方式開展客戶營銷，無法奪取客戶的心智。 王老師經(jīng)合自身多年的銀行營銷和管理從業(yè)經(jīng)歷
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商業(yè)銀行客戶經(jīng)理對公營銷技能提升主講：王華麗培訓(xùn)時間：1天（6小時）培訓(xùn)對象：網(wǎng)點及對公條線管理者、客戶經(jīng)理授課方式：知識點講解、案例分析、小組研討、情景演練課程課綱：銀行對公業(yè)務(wù)營銷面臨形勢及思維觀念轉(zhuǎn)變面臨形勢：宏觀：我們身處怎樣的大環(huán)境中觀：我們的競爭對手是誰微觀：我們的客戶變了，我們自己呢？重視對公業(yè)務(wù)發(fā)展的充分性和必要性思考及小組研討：1、現(xiàn)在的銀行工作和十年前銀行的工作有什么不一樣、是不是感覺銀行業(yè)務(wù)越來越難做了？2、市場到底是怎么了？3、我們的思維認(rèn)知是不是真的出問題了？取勢：我們面臨著什么樣的新形勢，對公業(yè)務(wù)發(fā)展的必要性和充分性明道：格物致知，以道統(tǒng)術(shù)。紅海競爭中對公營銷如何系
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銀行存量客戶維護與經(jīng)營課程背景：銀行網(wǎng)點能夠接觸和營銷的客戶中，數(shù)量最多、質(zhì)量最好的就是存量客戶，其呈現(xiàn)三個明顯的特點，即資產(chǎn)質(zhì)量好、服務(wù)要求高、到店次數(shù)少。與之相應(yīng)的，維護該類客群的難度也就最大。很多銀行和理財經(jīng)理都很重視存量客戶盤活的工作，但目前存量客戶維護的現(xiàn)狀不容樂觀：從結(jié)果上看，中高端客戶資產(chǎn)增長乏力，大眾客戶流失嚴(yán)重，零資產(chǎn)客戶大幅增加，通過批量營銷獲取的新客戶導(dǎo)入后無法實現(xiàn)實質(zhì)性資產(chǎn)轉(zhuǎn)入；從過程上看，例如對存量客戶按照“認(rèn)領(lǐng)——激活——邀約——面談”的流程進行維護，舉辦各類活動，推出升級服務(wù)等，但收效并不明顯。分析原因，流程不合理、缺乏有效批量維護手段、工具不好用是很重要的原因，
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商業(yè)銀行對公營銷技能提升主講：王華麗培訓(xùn)時間：1天（6小時）培訓(xùn)對象：網(wǎng)點及對公條線管理者、客戶經(jīng)理授課方式：知識點講解、案例分析、小組研討、情景演練課程課綱：銀行對公業(yè)務(wù)營銷面臨形勢及思維觀念轉(zhuǎn)變面臨形勢：宏觀中觀微觀思考及小組研討：1、現(xiàn)在的銀行工作和十年前銀行的工作有什么不一樣、是不是感覺銀行業(yè)務(wù)越來越難做了？2、市場到底是怎么了？3、我們的思維認(rèn)知是不是真的出問題了？取勢：我們面臨著什么樣的新形勢，對公業(yè)務(wù)發(fā)展的必要性和充分性明道：格物致知，以道統(tǒng)術(shù)。紅海競爭中對公營銷如何系統(tǒng)、高效提升產(chǎn)能。優(yōu)術(shù)：如何在每一次觸達客戶時提升客戶體驗感、意向度？思維觀念轉(zhuǎn)變——三個轉(zhuǎn)變一個回歸產(chǎn)品思維向