汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)管理課程課程對(duì)象：銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、主講老師：馬誠(chéng)駿課程時(shí)間：兩天三天（1218課時(shí)）授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討 。課程背景：? 隨著汽車(chē)市場(chǎng)的日益成熟，競(jìng)爭(zhēng)壓力也越來(lái)越大。汽車(chē)服務(wù)廠(chǎng)商面對(duì)市場(chǎng)的變化如何制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，占領(lǐng)市場(chǎng)增大消費(fèi)份額。面對(duì)消費(fèi)者的需求和日益增長(zhǎng)的消費(fèi)觀(guān)念和理念。如何制定營(yíng)銷(xiāo)策略，如何提升全體營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合素質(zhì)和能力。如何打造無(wú)堅(jiān)不摧的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。這都是當(dāng)下企業(yè)發(fā)展中存在的重中之重的現(xiàn)狀和問(wèn)題。只有擁有強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，才會(huì)占據(jù)

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配件大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧課程課程對(duì)象：銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售人員主講老師：馬誠(chéng)駿課程時(shí)間：兩天授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程大綱：?第一單元：開(kāi)展大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的意義及重要性商用車(chē)開(kāi)展大客戶(hù)開(kāi)發(fā)的意義分析大客戶(hù)對(duì)企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)意義與意見(jiàn)領(lǐng)袖作用大客戶(hù)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的貢獻(xiàn)分析配件供應(yīng)商針對(duì)的大客戶(hù)特點(diǎn)與特征分析大客戶(hù)的判定標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定（根據(jù)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)）第二單元：大客戶(hù)開(kāi)發(fā)流程大客戶(hù)的數(shù)據(jù)收集與整理分析大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)定位（根據(jù)業(yè)務(wù)范疇的營(yíng)銷(xiāo)定位與方案）大客戶(hù)開(kāi)發(fā)方案的內(nèi)容解析大客戶(hù)開(kāi)發(fā)流程分析第三單元：大客戶(hù)開(kāi)發(fā)前的準(zhǔn)備大客戶(hù)的調(diào)研方向解析（組織構(gòu)架、企業(yè)性質(zhì)、需

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汽車(chē)配件經(jīng)銷(xiāo)商管理課程對(duì)象：配件區(qū)域經(jīng)理，廠(chǎng)商管理人員主講老師：馬誠(chéng)駿課程時(shí)間：2天授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程收益：配件廠(chǎng)商區(qū)域管理人員如何管理好指導(dǎo)好各個(gè)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的管理，創(chuàng)造價(jià)值。課程大綱：第一章節(jié)：中國(guó)汽車(chē)行業(yè)發(fā)展分析，汽車(chē)主機(jī)廠(chǎng)的困境分析1、中國(guó)汽車(chē)行業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀。2、汽車(chē)配件在汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈所處的位置，未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。3，汽車(chē)主機(jī)廠(chǎng)創(chuàng)新能力加快，對(duì)產(chǎn)品配件的研發(fā)速度與供貨要求分析。4，汽車(chē)主機(jī)廠(chǎng)在銷(xiāo)售渠道上的發(fā)展與瓶頸，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商深度的配件庫(kù)存，配件的流通，對(duì)配件行業(yè)的影響。5、汽車(chē)配件營(yíng)銷(xiāo)理念的4P與4c的關(guān)

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汽車(chē)服務(wù)企業(yè)運(yùn)營(yíng)與管控課程對(duì)象：一類(lèi)、二類(lèi)修理廠(chǎng)、美容裝飾店、主講老師：馬誠(chéng)駿課程時(shí)間：（2天）授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程背景：汽車(chē)的快速增長(zhǎng)，帶來(lái)了汽車(chē)后市場(chǎng)的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。4S店的經(jīng)營(yíng)模式、一類(lèi)、二類(lèi)修理廠(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式，都面臨著生存和利潤(rùn)空間最大化的經(jīng)營(yíng)難題。資金的瓶頸、人才的瓶頸、運(yùn)營(yíng)規(guī)劃的發(fā)展都是企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)。如何有效的利用資源，快速的發(fā)展搶占市場(chǎng)領(lǐng)域。如何集中實(shí)力，有效的超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這一切都是我們企業(yè)需要改變發(fā)展的現(xiàn)實(shí)。課程大綱： 第一章節(jié)：汽車(chē)售后服務(wù)市場(chǎng)的前景分析1、汽車(chē)保有量增加趨勢(shì)圖分析2、汽車(chē)服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展

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汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展現(xiàn)狀與互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)布局課程對(duì)象：區(qū)域經(jīng)理，總經(jīng)理、網(wǎng)電銷(xiāo)主管、網(wǎng)推手、DCC主講老師：馬誠(chéng)駿課程時(shí)間：2天授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程大綱：第一章節(jié)：當(dāng)下汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商面臨的現(xiàn)狀分析經(jīng)銷(xiāo)商管理運(yùn)營(yíng)的發(fā)展解析微利化時(shí)代的精細(xì)化管理已經(jīng)到來(lái)，精細(xì)化管理給企業(yè)帶來(lái)的優(yōu)點(diǎn)分享。精細(xì)化管理中，流程與制度起著重要的作用。徹底改變?nèi)酥蔚墓芾砝砟?，凡是皆有?biāo)準(zhǔn)，按章行事，力求統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化。第二章節(jié)：互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的影響與網(wǎng)電銷(xiāo)模式搭建什么是020模式，電子商務(wù)帶來(lái)的影響未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)分析開(kāi)展020的優(yōu)勢(shì)有哪些未來(lái)汽車(chē)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈會(huì)如何發(fā)展汽車(chē)

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汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)管理規(guī)劃課程對(duì)象：4S店總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、服務(wù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理 主講老師：馬誠(chéng)駿課程時(shí)間：以客戶(hù)需求授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程背景：隨著汽車(chē)行業(yè)的快速發(fā)展，處于汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈下游的經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越被市場(chǎng)重視，肩負(fù)著汽車(chē)廠(chǎng)家品牌影響力推廣、市場(chǎng)占有率、客戶(hù)滿(mǎn)意度的幾重壓力。同時(shí)也面臨著經(jīng)銷(xiāo)商本身經(jīng)營(yíng)、管理、利潤(rùn)、服務(wù)等多方面的運(yùn)營(yíng)考驗(yàn)。這也就對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理層提出了更高、更強(qiáng)的企業(yè)管理要求，精細(xì)化管理的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。作為經(jīng)銷(xiāo)商的管理者如何全面的掌控和調(diào)度資源、思想角色認(rèn)知定位、全面掌控4s店的運(yùn)營(yíng)、指導(dǎo)利潤(rùn)增長(zhǎng)平衡、通過(guò)財(cái)務(wù)了解管理的不足

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