李廣偉老師的內訓課程
單元：房地產團隊建設概述節(jié)：團隊概念1、什么是團隊？2、什么是廣義團隊？3、什么是狹義團隊？4、什么是團隊精神？5、什么是團隊精神的核心？6、什么是團隊精神的基礎？7、什么是團隊精神的境界？8、什么是團隊使命？第二節(jié)：房地產組織與團隊1、房地產企業(yè)為什么要創(chuàng)建團隊？（1）團隊與組織不同（2）外部環(huán)境的變化（3）現代人的需求變化（4）“雕塑泥”效應（5）“霍桑實驗”的人性化啟示（6）“雷尼爾”現象與留住員工 2、什么是房地產組織病癥？3、團隊與組織特征的差異與比較。4、團隊是以怎樣的方式介入組織管理？第二單元：房地產企業(yè)團隊建設實操節(jié)：團隊文化1、團隊文化及管理2、團隊形象與團隊建設第二節(jié)：關于
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單元：銷售流程與技巧情景訓練步：寒暄（接近顧客）情景一：當顧客進入店內（或展廳）●● 技巧一：打招呼技巧●● 技巧二：吸引注意力技巧●● 技巧三：贊美對方，獲取好感情景二：當顧客自己在選購時●● 技巧一：隨機介入技巧●● 技巧二：誘發(fā)興趣技巧 第二步：了解背景（探詢需求）情景三：在選購過程中的發(fā)問技巧●● 技巧一：探詢式提問●● 技巧二：二選一提問法●● 技巧三：引導式提問●● 技巧四：開放式提問●● 技巧五：請求式提問●● 技巧六：請示式提問●● 技巧七：請教式提問●● 技巧八：邀約式提問●● 技巧九：咨詢式提問●● 技巧十：遞進式發(fā)問套路第三步：產品介紹（利益陳述）情景四：邀請顧客試身，讓
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章：銷售五步循環(huán)步：寒暄（接近顧客）情景一：當顧客進入展廳內●● 技巧一：打招呼技巧●● 技巧二：吸引注意力技巧●● 技巧三：贊美對方，獲取好感情景二：當顧客自己在看車時●● 技巧一：隨機介入技巧●● 技巧二：誘發(fā)興趣技巧第二步：了解背景（探詢需求）情景三：在選購過程中的發(fā)問技巧●● 技巧一：探詢式提問●● 技巧二：二選一提問法●● 技巧三：引導式提問●● 技巧四：開放式提問●● 技巧五：請求式提問●● 技巧六：請示式提問●● 技巧七：請教式提問●● 技巧八：邀約式提問●● 技巧九：咨詢式提問●● 技巧十：遞進式發(fā)問套路第三步：產品介紹（利益陳述）情景四：邀請顧客試車，讓汽車與顧客溝通●● 技
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1.店面銷售的專業(yè)流程2.十三種助你穩(wěn)操勝券的銷售觀念3.十七種銷售實戰(zhàn)情景訓練4.與顧客議價的技巧和策略5.掌握說服與操縱顧客心理的實戰(zhàn)技巧6.顧客分類的特殊購買心理分析7.“飛鏢式”發(fā)問誘導成交法8.顧客購買的七個心理階段操控術9.提高待客效果的空間管理方法10.顧客異議處理實戰(zhàn)技巧與策略11.以價值為核心銷售策略12.店面促銷的出奇制勝方法...
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1、專業(yè)房地產銷售人員要改變的15種觀念2、房地產專業(yè)銷售的創(chuàng)意發(fā)揮3、一、二手樓盤的推銷方式與技巧4、銷售的價值集成、放大、延伸的技巧運用5、房地產銷售五步循環(huán)演進的實操技巧6、顧問式銷售技巧的應用7、全方位掌握顧客背景資料的有效工具8、有效跟蹤顧客及引導成交的方法與步驟9、以價值為核心的銷售策略與技巧 10、12種快速成交的實用技巧11、怎樣才能讓銷售言詞充滿魅力12、什么是房地產銷售中“整體產品概念”13、什么是房地產銷售中的“顧客整體需求”14、如何實現房地產銷售中的“市場穿透力”15、銷售服務“斜坡球體”理論與銷售“單車理論”16、拉動五層內需，站在什么臺階便賣什么價錢17、房地產銷
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1、什么是團隊？房地產企業(yè)為何要加快團隊建設2、創(chuàng)建房地產銷售團隊能為企業(yè)帶來無限活力3、創(chuàng)建團隊是實現人本管理的關鍵4、剖析當今長青企業(yè)的團隊成功管理秘笈5、為什么現代組織建設團隊是必然趨勢6、團隊要為現代組織療治的“七大病癥”7、團隊建設要關照的四個方面8、創(chuàng)建卓越團隊的“三大要素，十大標準”9、團隊發(fā)展的不同階段的情景領導技巧10、“雷尼爾現象”與“霍桑試驗”給管理者的啟示11、個人在團隊中成長的不同階段的表現12、你能設想既能輕松管理又能倍增業(yè)績的景象嗎13、“共享式管理”與“超級領導力”的操作技巧14、房地產王牌團隊的五項修煉15、團隊溝通的四個關鍵部分16、團隊管理運籌的六個基本原