祖武 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
祖武老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
祖武老師的內(nèi)訓(xùn)課程
服務(wù)為先-渠道客戶(hù)管理策略【課程背景】由于經(jīng)銷(xiāo)商和廠家之間的買(mǎi)賣(mài)式合作關(guān)系，造成廠商之間的對(duì)很多市場(chǎng)行為和問(wèn)題的看法和理解不對(duì)稱(chēng)。因而會(huì)導(dǎo)致很多銷(xiāo)售人員覺(jué)得經(jīng)銷(xiāo)商難管理，經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得廠家的支持和服務(wù)力度不夠等諸多問(wèn)題。那么，面對(duì)市場(chǎng)上越來(lái)越嚴(yán)重的“產(chǎn)品同質(zhì)化、營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化、品牌同質(zhì)化”的現(xiàn)象，我們的企業(yè)和銷(xiāo)售團(tuán)對(duì)應(yīng)該要如何才能更好管理好經(jīng)銷(xiāo)商，更好幫助經(jīng)銷(xiāo)商提升銷(xiāo)量拓展市場(chǎng)呢？如上的種種問(wèn)題都將通過(guò)本次課程得到很好的解決。本課程主要是為了解決如下的幾個(gè)問(wèn)題：如何開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商？合作初期，經(jīng)銷(xiāo)商的信心難以建立，如何協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商建立信心？經(jīng)銷(xiāo)商總是沒(méi)完沒(méi)了的跟廠家要費(fèi)用怎么辦？經(jīng)銷(xiāo)商固守原業(yè)務(wù)市場(chǎng)，不
講師：祖武查看詳情
【課程背景】企業(yè)的發(fā)展，離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)人員能力的提升。特別是對(duì)于銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)而言，能力強(qiáng)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)可以達(dá)到事半功倍的效果。而企業(yè)的中層管理者的輔導(dǎo)能力，直接決定團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力，很多時(shí)候，在企業(yè)里，總能聽(tīng)到這樣的抱怨：中層管理者抱怨說(shuō)：小劉太笨了，跟我后面學(xué)了3次了，還不知道怎么跟客戶(hù)介紹產(chǎn)品？小張不行，好像總是慢半拍，講的東西都不在點(diǎn)子上？小李在公司里產(chǎn)品培訓(xùn)的測(cè)試還行，一到客戶(hù)那里就抓瞎？……銷(xiāo)售人員抱怨說(shuō)：我老板帶著我跑了幾次客戶(hù)，就讓我單飛了，感覺(jué)啥也沒(méi)學(xué)到？我跟著經(jīng)理學(xué)不到東西，他也不知道怎么教我，就讓我看資料？如上的種種原因，都是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有正確的方法對(duì)下屬進(jìn)行輔導(dǎo)導(dǎo)致的結(jié)果。為了解決如
講師：祖武查看詳情
【課程背景】隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈和人員成本的逐步提升，提高銷(xiāo)售人員開(kāi)發(fā)客戶(hù)的成功率，成為了保持銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的穩(wěn)步增長(zhǎng)的重要保證。而在現(xiàn)實(shí)銷(xiāo)售中銷(xiāo)售人員不知道如何篩選潛在客戶(hù);不知道對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi);不知道如何跟客戶(hù)搭訕;總是找不到切入銷(xiāo)售話(huà)題的時(shí)機(jī);面對(duì)客戶(hù)的質(zhì)疑無(wú)法進(jìn)行解釋溝通；不知道如何向客戶(hù)介紹產(chǎn)品；無(wú)法把握時(shí)機(jī)達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo);……諸多問(wèn)題直接導(dǎo)致銷(xiāo)售業(yè)績(jī)無(wú)法達(dá)標(biāo)。如上的種種問(wèn)題都是因?yàn)殇N(xiāo)售人員沒(méi)有建立客戶(hù)開(kāi)發(fā)基本邏輯，沒(méi)有行之有效的客戶(hù)開(kāi)發(fā)方法所致。?《客戶(hù)開(kāi)發(fā)技巧培訓(xùn)》是主編人通過(guò)對(duì)長(zhǎng)期客戶(hù)開(kāi)發(fā)拜訪(fǎng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的整理，結(jié)合國(guó)際先進(jìn)的顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)的思維邏輯編寫(xiě)而成。整個(gè)客戶(hù)有理論，有技巧
講師：祖武查看詳情
【課程背景】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅是推銷(xiāo)、廣告，而是創(chuàng)造、傳播、傳遞客戶(hù)價(jià)值思維的活動(dòng)。為培養(yǎng)學(xué)員以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)理念，訓(xùn)練共創(chuàng)、共贏的思維意識(shí)，提升就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，服務(wù)于企業(yè)或非經(jīng)濟(jì)組織，參與到客戶(hù)價(jià)值活動(dòng)之中。該課程研究企業(yè)如何將產(chǎn)品或勞務(wù)有效地轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者或用戶(hù)手中，通俗地說(shuō)，它是一門(mén)研究如何做生意和搞競(jìng)爭(zhēng)的學(xué)問(wèn)。主要內(nèi)容包括怎樣識(shí)別市場(chǎng)需求，分割市場(chǎng)以及針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)所采取的營(yíng)銷(xiāo)組合策略如產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷(xiāo)策略和促銷(xiāo)策略等。【課程收益】明確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念幫助學(xué)員掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本原理，學(xué)會(huì)用知識(shí)分析市場(chǎng)，分析產(chǎn)品，分析客戶(hù)掌握制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的基本方法掌握產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品促銷(xiāo)
講師：祖武查看詳情
【課程背景】隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的能力強(qiáng)弱與銷(xiāo)售額的多少的關(guān)聯(lián)性越來(lái)越強(qiáng)。有的銷(xiāo)售人員不知道如何跟客戶(hù)搭訕；總是找不到切入銷(xiāo)售話(huà)題的時(shí)機(jī)；面對(duì)客戶(hù)的質(zhì)疑無(wú)法進(jìn)行解釋溝通；不知道如何向客戶(hù)介紹產(chǎn)品；……諸多問(wèn)題直接導(dǎo)致銷(xiāo)售業(yè)績(jī)無(wú)法達(dá)標(biāo)。如上的種種問(wèn)題都是因?yàn)殇N(xiāo)售人員沒(méi)有建立系統(tǒng)渠道銷(xiāo)售工作邏輯，在遇到銷(xiāo)售困難時(shí)沒(méi)有合適的銷(xiāo)售方法，在跟客戶(hù)溝通過(guò)程中沒(méi)有合適的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)等原因造成的。本課程主要是為了解決如下的幾個(gè)問(wèn)題：1、老銷(xiāo)售拜訪(fǎng)頻繁，但是銷(xiāo)售結(jié)果很差2、銷(xiāo)售人員的工作計(jì)劃性差3、新銷(xiāo)售人員的培養(yǎng)沒(méi)有流程，成長(zhǎng)緩慢同學(xué)本課程的學(xué)習(xí)，可以達(dá)成如下的實(shí)際目標(biāo)1、銷(xiāo)售人員知道如何預(yù)備業(yè)務(wù)拜訪(fǎng)
講師：祖武查看詳情
【課程背景】隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，很多時(shí)候?yàn)榱双@得更多的訂單，企業(yè)會(huì)給部分客戶(hù)信用賬期，允許賒銷(xiāo)現(xiàn)象的存在。在實(shí)際的銷(xiāo)售過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)應(yīng)收賬款無(wú)法及時(shí)回款的現(xiàn)象。導(dǎo)致應(yīng)收逾期的原因很對(duì)，大體上可分為如下幾個(gè)原因：在給與客戶(hù)信用賬期是，銷(xiāo)售人員或者公司審核把關(guān)不嚴(yán)謹(jǐn)銷(xiāo)售人員對(duì)于應(yīng)收逾期對(duì)企業(yè)和個(gè)人的危害認(rèn)識(shí)不足銷(xiāo)售人員對(duì)應(yīng)收的關(guān)注程度不夠，管理沒(méi)有方法銷(xiāo)售人員在催收逾期應(yīng)收時(shí)，缺乏方法。導(dǎo)致逾期無(wú)法及時(shí)收回，或者款收回客戶(hù)丟了如上的種種現(xiàn)象，成為了困擾企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展的重要因素。不給賬期，銷(xiāo)售額達(dá)不到。給了賬期，逾期太多，甚至還有壞賬風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)增加。為了幫助企業(yè)解決應(yīng)收逾期的問(wèn)題，特編寫(xiě)