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黎紅華老師
黎紅華 老師
  •  所在地區(qū): 廣東 湛江
  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
  •  擅長領(lǐng)域:大客戶銷售 工業(yè)品銷售 銷售談判 銷售管理 政企銷售 銷售心態(tài)
  •  企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
  •  聯(lián)系手機(jī):
黎紅華老師培訓(xùn)聯(lián)系微信

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黎紅華

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黎紅華

黎紅華老師的內(nèi)訓(xùn)課程

解決方案式銷售技巧課程背景:在競爭日益激烈的環(huán)境下,客戶變得更加精明,要求也越來越多,采購決策的過程也更為復(fù)雜和漫長。因此,對(duì)當(dāng)今的銷售人員來講,工作的挑戰(zhàn)性也越來越巨大。那么,如何突破目前的銷售瓶頸,擺脫銷售困境,實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的重大飛躍呢?解決方案銷售可以幫你轉(zhuǎn)變銷售產(chǎn)品的觀念,把握客戶的采購心理,掌握一整套高效的銷售流程,靈活運(yùn)用各種針對(duì)性的銷售工具,掌握銷售技巧的精髓,實(shí)現(xiàn)業(yè)績夢想,成為一個(gè)受人尊敬的專業(yè)銷售人員。課程說明:那么,什么是解決方案銷售呢?解決方案銷售是一種全新的銷售理念。銷售不是以產(chǎn)品為中心,也不僅僅是以客戶為中心。

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項(xiàng)目型銷售實(shí)戰(zhàn)策略與技巧課程時(shí)間 :2天,6小時(shí)/天課程對(duì)象 :高級(jí)銷售經(jīng)理、資深銷售人員、銷售工程師課程大綱:第一講 關(guān)于項(xiàng)目性銷售1、項(xiàng)目性銷售的定義2、項(xiàng)目性銷售的普遍困惑第二講 項(xiàng)目性銷售是有規(guī)律可循的【案例】一個(gè)失敗的項(xiàng)目性案例1、項(xiàng)目性銷售失敗的常見原因2、項(xiàng)目性銷售中技巧與策略的關(guān)系3、項(xiàng)目性銷售中過程與結(jié)果的關(guān)系4、由客戶采購流程導(dǎo)出項(xiàng)目銷售流程5、建立項(xiàng)目銷售里程碑6、進(jìn)行里程碑管理的工具第三講 項(xiàng)目立項(xiàng)1、收集項(xiàng)目信息的方法2、項(xiàng)目立項(xiàng)的標(biāo)準(zhǔn)3、幾種特殊情況的立項(xiàng)原則【案例】絕地反擊第四講 初步接觸1、初步接觸階段的四個(gè)工

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頂尖銷售魔鬼訓(xùn)練營課程介紹:為什么人們不愿意做銷售?為什么銷售人員流失率高?為什么銷售人員忠誠低?為什么銷售人員行動(dòng)力差?為什么很多銷售人員每天疲于奔命而效果不佳?為什么銷售人員屢遭客戶拒絕?為什么銷售人員耗費(fèi)了大量的時(shí)間,卻無法簽單?您的銷售人員接受過系統(tǒng)的訓(xùn)練嗎?沒有接受過訓(xùn)練的銷售人員就是“職業(yè)殺手”,是公司最大的成本,因?yàn)樗麄兠刻煸诘米锟蛻?,讓公司損失資源。只有更專業(yè)才有可能是贏家。在海爾,一名臨時(shí)的銷售人員都要經(jīng)過3個(gè)月的培訓(xùn)和4次考評(píng)后,才能上“戰(zhàn)場;在華為,銷售人員要經(jīng)過魔鬼式訓(xùn)練,層層選拔;在豐田汽車,銷售人員每個(gè)月都要

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工業(yè)品銷售真功夫課程簡介:目前,中國工業(yè)品市場同質(zhì)化嚴(yán)重,產(chǎn)品缺乏表現(xiàn)力,技術(shù)缺乏競爭力,關(guān)系缺乏持久力,品牌缺乏吸引力,工業(yè)產(chǎn)品銷售一般又具有項(xiàng)目成交周期較長,項(xiàng)目銷售金額偏大,非常重視技術(shù)以及售后服務(wù)等復(fù)雜營銷特質(zhì)。面對(duì)不斷變化的市場環(huán)境,工業(yè)品企業(yè)銷售人員如何去開發(fā)客戶?如何維護(hù)我們的大客戶?如何管理我們的銷售團(tuán)隊(duì)?這些問題直接左右企業(yè)的營銷業(yè)績。本課程以專業(yè)化視角及創(chuàng)新突破思維為工業(yè)企業(yè)銷售人員量身打造“專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效”的培訓(xùn)課程,致力于為企業(yè)鍛造一批素質(zhì)硬、能力強(qiáng)、心態(tài)好的優(yōu)秀工業(yè)品營銷人,為企業(yè)的長期發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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關(guān)系營銷-中國式客情關(guān)系的建立與維護(hù)課程簡介:目前,中國工業(yè)品市場同質(zhì)化嚴(yán)重,產(chǎn)品缺乏表現(xiàn)力,技術(shù)缺乏競爭力,關(guān)系缺乏持久力,品牌缺乏吸引力,工業(yè)產(chǎn)品銷售一般又具有項(xiàng)目成交周期較長,項(xiàng)目銷售金額偏大,非常重視技術(shù)以及售后服務(wù)等復(fù)雜營銷特質(zhì)。面對(duì)不斷變化的市場環(huán)境,工業(yè)品企業(yè)銷售人員如何去開發(fā)客戶?如何與我們的大客戶建立信任關(guān)系?如何維護(hù)與發(fā)展與客戶的持久合作關(guān)系?這些問題直接左右企業(yè)的營銷業(yè)績。本課程以專業(yè)化視角及創(chuàng)新突破思維為工業(yè)企業(yè)銷售人員量身打造“專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效”的培訓(xùn)課程,致力于為企業(yè)鍛造一批素質(zhì)硬、能力強(qiáng)、心態(tài)好、情商高的優(yōu)秀工業(yè)品營銷人,

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打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)課程背景:有人分析銷售經(jīng)理為什么會(huì)失敗呢?得出的結(jié)論是20是銷售經(jīng)理自己錯(cuò)了,因?yàn)樗膽?zhàn)略錯(cuò)了!80還是銷售經(jīng)理錯(cuò)了,因?yàn)樗匿N售團(tuán)隊(duì)錯(cuò)了!為什么有那么多的銷售經(jīng)理眼睜睜地看著“種下龍種,收獲跳蚤”的結(jié)局?眼睜睜地看著銷售目標(biāo)與銷售結(jié)果的落差?是什么在影響著銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績?在目標(biāo)與策略正確的情況下,影響業(yè)績的因素其實(shí)只有三個(gè):管理銷售隊(duì)伍的技能、構(gòu)成銷售團(tuán)隊(duì)的人員的能力與構(gòu)成銷售團(tuán)隊(duì)的人員的意愿!打造高績效的銷售團(tuán)隊(duì)需要銷售經(jīng)理必須掌握高級(jí)的管理技能,并關(guān)注銷售團(tuán)隊(duì)人員的能力與意愿!課程目標(biāo):1、幫助學(xué)員提高個(gè)人管理能

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