黎紅華 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 湛江
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：大客戶(hù)銷(xiāo)售 工業(yè)品銷(xiāo)售 銷(xiāo)售談判 銷(xiāo)售管理 政企銷(xiāo)售 銷(xiāo)售心態(tài)
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黎紅華老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《贏銷(xiāo)大客戶(hù)的策略與技巧》大綱提升大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與技巧，得到最佳的銷(xiāo)售投資回報(bào)課程講師 ：黎紅華課程對(duì)象：資深銷(xiāo)售人員和銷(xiāo)售管理人員、處理復(fù)雜大客戶(hù)的銷(xiāo)售人員課程收益： 通過(guò)兩天的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售培訓(xùn)，你將學(xué)習(xí)如何贏得大客戶(hù)的銷(xiāo)售策略與技巧組合，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演練，體驗(yàn)策略性銷(xiāo)售的妙用，切身掌握如何處理大客戶(hù)需求的種種技巧；- 識(shí)別最關(guān)鍵的購(gòu)買(mǎi)影響者并采取對(duì)策；既贏得業(yè)務(wù)，又建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；從現(xiàn)有客戶(hù)群增加銷(xiāo)售滲透，拓展新客戶(hù)。課程簡(jiǎn)介：您在面對(duì)大客戶(hù)銷(xiāo)售時(shí)有以下困惑嗎？- 我已經(jīng)很勤快了，可面對(duì)大客戶(hù)時(shí)，卻總是感覺(jué)有勁使不上，無(wú)功而返。不知道運(yùn)用什么策略，才能開(kāi)發(fā)大客戶(hù)，拿到大單？- 面對(duì)復(fù)雜的銷(xiāo)售局面
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《以顧客為中心的銷(xiāo)售mdash;mdash;大客戶(hù)贏銷(xiāo)技巧》課程大綱課程講師 ：黎紅華培訓(xùn)目標(biāo)：◇ 掌握銷(xiāo)售人員的行為周期，提高與客戶(hù)溝通和影響客戶(hù)決策的能力?！?熟悉顧客的購(gòu)買(mǎi)決策循環(huán)和各環(huán)節(jié)的特點(diǎn)，并借此界定顧客所處的階段和熱度?！?掌握銷(xiāo)售的節(jié)奏，提高銷(xiāo)售質(zhì)量和項(xiàng)目成功率。◇ 迅速提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。培訓(xùn)對(duì)象：從業(yè)一年以上的銷(xiāo)售和銷(xiāo)售管理人員課程大綱：一、銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備1、 策略轉(zhuǎn)變：從關(guān)注銷(xiāo)售轉(zhuǎn)向關(guān)注購(gòu)買(mǎi)今天，客戶(hù)不會(huì)調(diào)整自己以適應(yīng)供應(yīng)商設(shè)定的銷(xiāo)售程序，但客戶(hù)的決策有其內(nèi)在的規(guī)律，在每次決定購(gòu)買(mǎi)或改變主意時(shí)都經(jīng)歷一種可重復(fù)的、共通的過(guò)程。所以比較可行的方法是把關(guān)注點(diǎn)從銷(xiāo)售轉(zhuǎn)向購(gòu)買(mǎi)，我們調(diào)整自己
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《銷(xiāo)售行為學(xué)mdash;迅速掌握客戶(hù)心理的銷(xiāo)售行動(dòng)指南》課程大綱課程講師 ：黎紅華課程背景：本課程不僅是一把可以令到銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)的金鑰匙，也是一把令到銷(xiāo)售管理人員輕松掌控銷(xiāo)售行為的指南針。課程收益：通過(guò)本課程，學(xué)員將學(xué)會(huì)1.迅速洞察顧客的購(gòu)買(mǎi)心理2.準(zhǔn)確把握顧客所處的購(gòu)買(mǎi)環(huán)節(jié)3.有效實(shí)施和管理銷(xiāo)售行為4.搶占競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)5.大幅提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)課程對(duì)象：銷(xiāo)售及銷(xiāo)售管理人員培訓(xùn)大綱：第一講 購(gòu)買(mǎi)的心路歷程mdash;mdash;客戶(hù)的價(jià)值形成和交換過(guò)程第一節(jié) 客戶(hù)、產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)和使用的多樣化一 組織客戶(hù)二 個(gè)人客戶(hù)第二節(jié) PPP模型mdash;mdash;一般概念化的購(gòu)買(mǎi)流程一 對(duì)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的認(rèn)識(shí)
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《突破困境mdash;贏得大客戶(hù)的八大步驟》----成功大客戶(hù)銷(xiāo)售的關(guān)鍵流程課程老師 ：黎紅華課程收益 ：1、學(xué)會(huì)幫自己準(zhǔn)確定位2、掌握大客戶(hù)銷(xiāo)售的必經(jīng)流程3、熟識(shí)大客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的決策流程4、掌握與客戶(hù)面對(duì)面銷(xiāo)售的技巧5、掌握贏得客戶(hù)尊重和信賴(lài)的方法6、迅速、大幅提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)課程對(duì)象 ：各類(lèi)銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售主管、經(jīng)理課程大綱：第一步：認(rèn)清自我,準(zhǔn)確定位㈠ 失敗銷(xiāo)售員常掛在嘴邊的5句話㈡ 成功銷(xiāo)售員必做的5件事㈢ 此刻之前你是怎么做的㈣ 挖掘你內(nèi)心動(dòng)力的源泉第二步：做好準(zhǔn)備,瞄準(zhǔn)目標(biāo)㈠ 知識(shí)就是你的能源㈡ 尋找并確定可能購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)㈢ 事前規(guī)劃好你與客戶(hù)的會(huì)談㈣ 把預(yù)想會(huì)談的情景演練100遍第三步：主動(dòng)
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《大客戶(hù)銷(xiāo)售的致勝策略》課程大綱提升大客戶(hù)銷(xiāo)售策略，得到最佳的銷(xiāo)售投資回報(bào)課程老師 ：黎紅華課程對(duì)象：資深銷(xiāo)售人員和銷(xiāo)售管理人員、處理復(fù)雜大客戶(hù)的銷(xiāo)售人員課程收益： 通過(guò)兩天的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售培訓(xùn)，你將學(xué)習(xí)如何贏得大客戶(hù)的銷(xiāo)售策略組合，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演練，體驗(yàn)策略性銷(xiāo)售的妙用，切身掌握如何處理大客戶(hù)需求的種種技巧；- 識(shí)別最關(guān)鍵的購(gòu)買(mǎi)影響者并采取對(duì)策；既贏得業(yè)務(wù)，又建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；從現(xiàn)有客戶(hù)群增加銷(xiāo)售滲透，拓展新客戶(hù)。課程簡(jiǎn)介：您在面對(duì)大客戶(hù)銷(xiāo)售時(shí)有以下困惑嗎？- 我已經(jīng)很勤快了，可面對(duì)大客戶(hù)時(shí)，卻總是感覺(jué)有勁使不上，無(wú)功而返。不知道運(yùn)用什么策略，才能開(kāi)發(fā)大客戶(hù)，拿到大單？- 面對(duì)復(fù)雜的銷(xiāo)售局面mdash