黎紅華 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 湛江
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：大客戶銷(xiāo)售 工業(yè)品銷(xiāo)售 銷(xiāo)售談判 銷(xiāo)售管理 政企銷(xiāo)售 銷(xiāo)售心態(tài)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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黎紅華老師的內(nèi)訓(xùn)課程
政企大客戶銷(xiāo)售基于政企大客戶銷(xiāo)售中“高層領(lǐng)導(dǎo)突破難+過(guò)程透明控制難”的難題而專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)：政府營(yíng)銷(xiāo)必讀：中國(guó)官場(chǎng)文化、官場(chǎng)規(guī)則和政商關(guān)系解讀；官場(chǎng)也是江湖，政府官員天天在想什么？干什么？把控政績(jī)?cè)V求、控制風(fēng)險(xiǎn)并取得雙贏，如何創(chuàng)造政府客戶價(jià)值？決策層突破是大客戶銷(xiāo)售能力的最高體現(xiàn)，是銷(xiāo)售中最“要?jiǎng)拧钡墓Ψ?！決策層營(yíng)銷(xiāo)：挖掘高層真實(shí)需求，與決策層進(jìn)行有效溝通；客戶高層喜歡與什么樣的人打交道？如何交往高層領(lǐng)導(dǎo)？如何培養(yǎng)教練，把客戶關(guān)系做透明，從容突破和搞定決策層？下樓式營(yíng)銷(xiāo)，雙螺旋法則，掌控決策鏈，培訓(xùn)最高層?！菊n程基于以上問(wèn)題的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)國(guó)內(nèi)外頂級(jí)企
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贏銷(xiāo)大客戶的策略與技巧課程簡(jiǎn)介：您在面對(duì)大客戶銷(xiāo)售時(shí)有以下困惑嗎我已經(jīng)很勤快了，可面對(duì)大客戶時(shí)，卻總是感覺(jué)有勁使不上，無(wú)功而返。不知道運(yùn)用什么策略，才能開(kāi)發(fā)大客戶，拿到大單面對(duì)復(fù)雜的銷(xiāo)售局面—大客戶，客戶有多個(gè)選擇，多道決策程序，多個(gè)層面的人員牽涉其中，客戶到底在想什么客戶為什么又變臉了為什么關(guān)鍵人物總是沒(méi)空這些問(wèn)題一直圍繞著我們。課程亮點(diǎn)：大客戶銷(xiāo)售的模型幫你理清思路簡(jiǎn)單好用的工具方便操作現(xiàn)場(chǎng)討論你的實(shí)際工作這個(gè)課程與商場(chǎng)上同類(lèi)課程比較的優(yōu)勢(shì)邏輯完整實(shí)操性強(qiáng)，有一個(gè)完整的銷(xiāo)售流程步驟上完課程學(xué)員直接有自己的行動(dòng)計(jì)劃,方便FOLLOW UP
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優(yōu)勢(shì)銷(xiāo)售談判與回款技巧課程簡(jiǎn)介：工業(yè)品的客戶購(gòu)買(mǎi)行為多數(shù)是由組織中的多個(gè)角色所決定和實(shí)行的，因此工業(yè)品的銷(xiāo)售不同于日常消費(fèi)品的銷(xiāo)售，也比日常消費(fèi)品的銷(xiāo)售需要更多的技巧。由此可以看出工業(yè)品的銷(xiāo)售技巧和策略就是九字箴言：“找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話，做對(duì)事”。而其中的找對(duì)人即是指的尋找到準(zhǔn)客戶，說(shuō)對(duì)話就是在和客戶溝通和建立關(guān)系要對(duì)口，做對(duì)事就是在為顧客提供方案的時(shí)候從對(duì)方的立場(chǎng)上出發(fā)。找到關(guān)鍵人，如何快速識(shí)別關(guān)鍵人？如何快速搞定決策人？找到關(guān)鍵人后，哪些是對(duì)的話？客戶喜歡的話？客戶想聽(tīng)的話？如何才能做對(duì)事？面對(duì)客戶的壓價(jià)、談判，我們?nèi)绾尾拍芸焖俪山?？工業(yè)品
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消費(fèi)者心理分析與銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)課程背景：企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最擔(dān)心的是什么——同質(zhì)化，因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)同質(zhì)化，價(jià)格戰(zhàn)就不可避免；企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最希望看到的是什么——差異化，因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)差異化，就可能走出價(jià)格戰(zhàn)的漩渦，最高限度地創(chuàng)造市場(chǎng)利潤(rùn)。但是在當(dāng)今的市場(chǎng)中，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)成為主流趨向，銷(xiāo)售員們制造著或參與著這場(chǎng)殘酷的游戲。怎樣擺脫競(jìng)爭(zhēng)的惡性糾纏，怎樣創(chuàng)造真正的價(jià)值差異，參加本課程您一定可以找到答案課程收益：1、了解消費(fèi)心理和消費(fèi)行為學(xué)的基本理論2、明確消費(fèi)者消費(fèi)心理和消費(fèi)行為的基本原理3、學(xué)會(huì)探尋消費(fèi)者消費(fèi)心理和購(gòu)買(mǎi)的行為動(dòng)機(jī)4、掌握解讀消費(fèi)者消費(fèi)心理和購(gòu)
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銷(xiāo)售溝通與談判技巧課程背景：要想做好銷(xiāo)售工作，先要學(xué)會(huì)溝通，特別是要學(xué)會(huì)與客戶的關(guān)鍵人溝通！只有充分掌握必備的銷(xiāo)售溝通與談判技巧，才有可能在同質(zhì)化、白熱化的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中勝出。本課程將帶你進(jìn)入“高效銷(xiāo)售溝通”與“談判致勝”的世界里，幫助你迅速成為銷(xiāo)售冠軍。課程目標(biāo)：1、了解銷(xiāo)售溝通的內(nèi)涵2、透過(guò)對(duì)關(guān)鍵人的人格特質(zhì)的剖析，運(yùn)用因人而異的溝通方式取得“簽單”3、有效地解決銷(xiāo)售中存在的溝通困難4、成功談判的原理與策略5、在談判中取得優(yōu)勢(shì)6、達(dá)到預(yù)訂的談判目標(biāo)7、突破僵局達(dá)成交易課程對(duì)象：銷(xiāo)售人員、業(yè)務(wù)人員、銷(xiāo)售主管及經(jīng)理課程時(shí)間：1天（6小時(shí)）培
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銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理課程背景：有人說(shuō)，銷(xiāo)售人才是企業(yè)的"金山"，有人用"三分天下有其二"來(lái)形容銷(xiāo)售隊(duì)伍的重要性。無(wú)一不說(shuō)明銷(xiāo)售隊(duì)伍是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者。然而，這支隊(duì)伍流動(dòng)性最大，如何使自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問(wèn)題。優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的重要保障，銷(xiāo)售人員有如足球場(chǎng)上破門(mén)得分的射手一樣，是最終促成交易、為項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的一線戰(zhàn)士。如何讓我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致、默契配合、真誠(chéng)團(tuán)結(jié)實(shí)現(xiàn)最終業(yè)績(jī)目標(biāo)？銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理，從管理學(xué)抽象的"計(jì)劃、組織、選拔、指導(dǎo)和控制"，到工作中總體團(tuán)隊(duì)組建、宣揚(yáng)使命感和計(jì)劃、消除遇