龐靜 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：品牌規(guī)劃 品牌推廣 營銷策劃
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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龐靜老師的內(nèi)訓(xùn)課程
【視頻短片】約10分鐘問題思考：由本短片，你想說些什么？要求：心態(tài)歸零（或“空杯心態(tài)”）【忠告】銷售人員“五業(yè)”進(jìn)步階梯【說在前面】人人生來都是冠軍！【前言】我們必須學(xué)習(xí)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入“寒冬期”#8222;#8222;市場(chǎng)時(shí)刻在變，客戶更難伺候你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的對(duì)手不會(huì)。給你猶豫的時(shí)間并不多學(xué)習(xí)型社會(huì)、學(xué)習(xí)型組織建設(shè)中，人人必須學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，不會(huì)學(xué)習(xí)只會(huì)被淘汰【小故事】穿插寓言等故事【破冰之旅】一分鐘演講話題選用（抽簽）講房地產(chǎn)營銷人員專業(yè)素養(yǎng)──煉就房企職場(chǎng)超人【時(shí)間計(jì)劃】2-4小時(shí)【提示】房地產(chǎn)營銷人員成功四大要素【忠告】銷售人員“五業(yè)”進(jìn)步階梯【準(zhǔn)則】做事先做人的OCP法則【小資料】銷售
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一、市場(chǎng)調(diào)研需了解的主要內(nèi)容1.總建筑面積、交房面積、交房時(shí)間及業(yè)權(quán)歸屬（如大業(yè)主或小業(yè)主所有）2.使用性質(zhì)：公寓、寫字樓、商鋪3.每棟樓的樓層面積、層高、每層戶數(shù)、戶型分布、單戶面積及電樓數(shù)量4.社區(qū)配套設(shè)施、如餐廳、銀行、會(huì)所（了解其相應(yīng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)）等5.物業(yè)各項(xiàng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，如水（冷、熱、中）、電（居住、寫字樓、商業(yè)、）、煤氣、物業(yè)費(fèi)、取暖費(fèi)、停車費(fèi)、空調(diào)加時(shí)費(fèi)6.項(xiàng)目所處的交通位置及周邊主要項(xiàng)目名稱及公交、地鐵交通路線7.項(xiàng)目內(nèi)各類物業(yè)的租金報(bào)價(jià)及銷售報(bào)價(jià)8.開發(fā)商是否有專門的部門負(fù)責(zé)對(duì)外招租工作（如租賃部或物業(yè)管理公司），與代理公司如何合作二、銷售代表在帶客戶過程中需了解的主要內(nèi)容1.客
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講旅游地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及分析1.2012房地產(chǎn)行業(yè)趨勢(shì)及未來趨勢(shì)預(yù)測(cè)2.旅游、地產(chǎn)金融發(fā)展背景和發(fā)展趨勢(shì)3.旅游、地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)及投資分析4.旅游、地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展機(jī)遇分析5.旅游、地產(chǎn)項(xiàng)目投資策劃（投資決策/控制）6.新形勢(shì)下地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略7.旅游地產(chǎn)企業(yè)及項(xiàng)目品牌建設(shè)的核心觀念和思路第二講旅游地產(chǎn)營銷人員專業(yè)素養(yǎng)──煉就房企職場(chǎng)超人【時(shí)間計(jì)劃】2-4小時(shí)【提示】房地產(chǎn)營銷人員成功四大要素【忠告】銷售人員“五業(yè)”進(jìn)步階梯【準(zhǔn)則】做事先做人的OCP法則【小資料】銷售人員素質(zhì)自檢表【小技巧】善于記住顧客的名字1．成功的房地產(chǎn)銷售人員形象置業(yè)顧問──講師、朋友、服務(wù)員？利益上的對(duì)手甚至是奸
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#8226;一、品牌是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)利器#8226;二、品牌的塑造是文化塑造#8226;三、文化使品牌形成認(rèn)同性#8226;四、品牌文化的市場(chǎng)傳播#8226;五、創(chuàng)造品牌價(jià)值的基本框架u品牌價(jià)值的研究方法u消費(fèi)者如何認(rèn)知品牌價(jià)值u消費(fèi)者對(duì)品牌的態(tài)度u品牌價(jià)值感----一個(gè)品牌就是一種承諾u強(qiáng)勢(shì)品牌塑造強(qiáng)勢(shì)價(jià)值研討：我們?nèi)绾嗡茉熳约旱钠放苾r(jià)值#8226;六、品牌對(duì)標(biāo)管理u為什么要進(jìn)行標(biāo)桿管理u品牌如何對(duì)標(biāo)研討：我們的品牌如何對(duì)標(biāo)？如何打造差異化與個(gè)性化？產(chǎn)品同質(zhì)化，如何對(duì)標(biāo)形成我們品牌的細(xì)節(jié)優(yōu)勢(shì)？七、品牌戰(zhàn)略與推廣譜系圖1、品牌戰(zhàn)略與品牌實(shí)施u品牌戰(zhàn)略是一個(gè)內(nèi)外兼修的過程u品牌實(shí)施整體規(guī)劃2、品牌推廣
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一、品牌價(jià)值塑造——企業(yè)發(fā)展的必然選擇1、品牌管理的發(fā)展是對(duì)標(biāo)消費(fèi)者需求消費(fèi)者如何認(rèn)知品牌價(jià)值消費(fèi)者對(duì)品牌的態(tài)度2、品牌的三個(gè)層面品牌價(jià)值感----一個(gè)品牌就是一種承諾服務(wù)體現(xiàn)品牌的作為品牌的保障體系及意義二、靠什么塑造品牌1、傳統(tǒng)品牌與新時(shí)期對(duì)品牌的要求2、品牌與文化的關(guān)聯(lián)性品牌價(jià)值的靠什么支撐三、品牌的塑造是文化塑造1、文化與品牌的認(rèn)同性2、從企業(yè)文化挖掘品牌價(jià)值要素3、品牌文化的市場(chǎng)傳播四、品牌與標(biāo)桿管理1、品牌的標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建與個(gè)性化體現(xiàn)品牌標(biāo)準(zhǔn)化的建設(shè)核心各基層單位的個(gè)性化品牌建設(shè)2、標(biāo)桿管理對(duì)品牌建設(shè)起什么作用什么是真正的標(biāo)桿管理案例組：標(biāo)桿管理與品牌價(jià)值提升3、競(jìng)爭(zhēng)性品牌對(duì)標(biāo)的補(bǔ)充4
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引言部分： 營銷管理的四大職能 章 步調(diào)統(tǒng)一的營銷團(tuán)隊(duì) 一、卓越團(tuán)隊(duì)的基本模型 1．團(tuán)隊(duì)建設(shè)的金三角 2．咨詢線-快速成長線 3．檢查線-業(yè)績成長線 二、營銷市場(chǎng)戰(zhàn)略決策工具圖 三、團(tuán)隊(duì)的25項(xiàng)基本原則 第二章 卓越指引的營銷團(tuán)隊(duì) 一、營銷管理者的心智訓(xùn)練 1．營銷管理者的八維行為準(zhǔn)則 2．營銷管理者重要的三件事 二、營銷管理者的時(shí)間管理 1．營銷管理者的時(shí)間分類 2．時(shí)間運(yùn)籌的13個(gè)技巧 三、卓越營銷管理者職責(zé) 1．履行管理職能與創(chuàng)造銷售結(jié)果 2．營銷危機(jī)管理的對(duì)策與實(shí)例 第三章 善用激勵(lì)的營銷團(tuán)隊(duì) 一、建立積極關(guān)系的十項(xiàng)原則 二、營銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的十項(xiàng)法則 三、營銷晨會(huì)激勵(lì)實(shí)用功能 第四章 善