劉佳老師的內訓課程
課程名稱：商務樓宇營銷服務技能培訓 ? 適用對象 客戶經理 ? 課程時長（天） 1天，6小時/天 ? 課程簡介/特色 本課程以消費者心理學、營銷學等理論為基礎，結合全業(yè)務環(huán)境下的園區(qū)和樓宇銷售渠道特點，通過深入分析客戶購買流程和購買習慣，在深入講解信息化產品的購買和銷售特點基礎上,以實戰(zhàn)模擬的方式教授客戶經理銷售拜訪及深度溝通技術，讓客戶經理掌握通過多次成功的拜訪完成信息化產品的銷售任務。本課程講師有著多年商務樓宇銷售的實際工作經歷，對通信行業(yè)的動態(tài)有著自己獨到的見解，并且親自參與課程開發(fā)，很多內容讓學員感到耳目一新。課程密切聯(lián)系實際情況，生動活潑、深入淺出，可以助力學員提升實際
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《算力網絡顧問式營銷與DICT銷售能力提升》一、課程亮點： 1. 課程立足于行業(yè)信息化，幫助學員了解算力網絡的前世今生； 2. 課程全程采用沙盤模擬教學，以幫助學員提升行業(yè)信息化方案制作和呈現(xiàn)的實戰(zhàn)能 力； 3. 在課程結束后，每個小組將產出相應的行業(yè)分析和信息化方案研究成果，可為后期 不同行業(yè)信息化方案制作與推廣提供參考依據。二、課程工具輸出： 行業(yè)信息化發(fā)展研究、行業(yè)認知、行業(yè)研究模板、信息化推薦方法研究、個性的信息化方案、方案的制定與呈現(xiàn)、行業(yè)推薦路徑圖。三、課程目標： 1.
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課程單元單元要點開班典禮一、領導致辭二、學習規(guī)則介紹第一模塊讀懂產品-中小企業(yè)產品分析一、新競爭環(huán)境下，銷售經理崗位勝任模型分析作為一名合格的銷售經理需要具備的基本能力面對當前網格市場競爭態(tài)勢，銷售經理的正確定位了解本網格中小微企業(yè)的現(xiàn)狀與痛點了解公司中小企產品可以解決的問題由單純的產品銷售轉向顧問式銷售二、中小微融合產品場景化營銷思維構建中小微融合產品營銷現(xiàn)狀分析不敢賣不懂賣不會賣中小微融合產品營銷突破點讀懂產品，明確產品賣點讀懂客戶，了解客戶經營特點及需求場景讀懂營銷，知道怎么賣給客戶總體思路：產品包裝+客戶解讀+場景梳理+技能提升三、中小微融合產品分析 總體思路：中小企業(yè)產品發(fā)展的
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《5G+工業(yè)互聯(lián)網項目》課程大綱 1. 培訓需求： 1．側重于銷售：在現(xiàn)有課程的基礎上，重點側重于行業(yè)趨勢、項目銷售、項目談判、客戶需求挖掘、解決方案技術搭建等。 2．側重于實操：課程內容需結合客戶經理和解決方案經理的工作實操，如何將目前工業(yè)互聯(lián)網原子能力或應用場景切入對接到客戶需求，開發(fā)客戶，引導客戶需求。 3．現(xiàn)場演練：課程形式上增加現(xiàn)場演練環(huán)節(jié)，加強參與度，提升培訓實踐效果。 4．知識掌握驗證：對于所學知識的掌握情況，通過筆試檢驗；對于所學知識在項目或客戶需求點的轉化和運用，結合現(xiàn)場演練，一并檢驗，最終出培訓成績。
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《5G+垂直行業(yè)營銷解讀及實戰(zhàn)案例分享》大綱【項目背景】 隨著5G的到來和各項技術的成熟，垂直市場迎來的新的機遇，伴隨著中國消費升級與技術不斷進步，以5G+行業(yè)為代表的創(chuàng)新業(yè)務迎來的難得的發(fā)展機遇。本課程幫助學員找到5G+行業(yè)發(fā)展的風口，找到5G+行業(yè)的發(fā)展商機?！菊n程時間】1-2天【課程大綱】一、5G技術發(fā)展的基本特征與趨勢1.1G到5G的發(fā)展與飛躍2.5G三大應用場景分析 ? eMBB之增強移動寬帶業(yè)務的發(fā)展及應用 ? uRLLC之高可靠低時延業(yè)務發(fā)展及應用 ? mMMTC之廣域大連接業(yè)務發(fā)展及應用3.5G賦能場景采用的關鍵技術介紹 ? 提升速度：
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云網賦能行業(yè)信息化第一部分：“上云、用數(shù)、賦智”需要“5G+云網”落地一、“上云、用數(shù)、賦智”提出的歷史背景回顧：數(shù)字化轉型的歷史發(fā)展與融合CT行業(yè)的發(fā)展簡史IT行業(yè)的發(fā)展簡史DT行業(yè)方興未艾何謂數(shù)字化轉型“上云、用數(shù)、賦智”需要DICT落地CT風光不再，賽道必須要改，DICT（云網融合）是運營商發(fā)展的方向大市場裹足難前政務、行業(yè)市場前景可期5G+云網如何賦能政企數(shù)字化轉型5G三大能力云三大服務第二部分：政企數(shù)字化轉型政策解讀及趨勢策略分享一、新形勢下政企云網融合客戶需求挖掘與業(yè)務拓展 1、政企數(shù)字化轉型的行業(yè)政策要求與數(shù)字化轉型需求2、成本要求提升政企運營效率智能化管理的數(shù)字化轉型需求3、