《5G+工業(yè)互聯網實戰(zhàn)演練》


《5G+工業(yè)互聯網項目》課程大綱

1. 培訓需求：
1．側重于銷售：在現有課程的基礎上，重點側重于行業(yè)趨勢、項目銷售、項目談判
、客戶需求挖掘、解決方案技術搭建等。
2．側重于實操：課程內容需結合客戶經理和解決方案經理的工作實操，如何將目前
工業(yè)互聯網原子能力或應用場景切入對接到客戶需求，開發(fā)客戶，引導客戶需求。
3．現場演練：課程形式上增加現場演練環(huán)節(jié)，加強參與度，提升培訓實踐效果。
4．知識掌握驗證：對于所學知識的掌握情況，通過筆試檢驗；對于所學知識在項目
或客戶需求點的轉化和運用，結合現場演練，一并檢驗，最終出培訓成績。
5．封閉式培訓：以培訓效果為導向，采用封閉式培訓。
2. 培訓主要內容：
模塊一：產業(yè)篇-5G+工業(yè)互聯網的產業(yè)發(fā)展與應用場景
模塊二：需求篇-5G+工業(yè)互聯網項目的需求分析與挖掘
模塊三：案例篇-5G+工業(yè)互聯網項目完整流程案例分析
模塊四：市場篇-5G+工業(yè)互聯網項目的銷售與談判技巧
模塊五：實戰(zhàn)篇-5G+工業(yè)互聯網項目沙盤實戰(zhàn)演練輔導（經驗萃取，結項時）
3. 課程時間：1-2天，6小時/天
4. 授課對象：客戶經理、項目經理
5. 課程大綱：
模塊一：產業(yè)篇-5G+工業(yè)互聯網的產業(yè)發(fā)展與應用場景
1. 5G+工業(yè)互聯網的基本概念及技術要求
1. 工業(yè)互聯網的基本概念及技術特征
2. 工業(yè)互聯網的技術體系及標準體系
3. 5G+工業(yè)互聯網的概念及內涵詮釋
4. 5G+工業(yè)互聯網組成的關鍵要素分析
5. 工業(yè)互聯網應用5G需要考慮那些關鍵問題？
2. 5G+工業(yè)互聯網的產業(yè)發(fā)展與應用場景
1. 我國工業(yè)互聯網發(fā)展政策、試點示范項目主要方向有哪些？（政策解讀）
2. 工業(yè)互聯網需要幫助企業(yè)解決那些重點問題？（需求分析）
3. 工業(yè)互聯網的應用場景有哪些？
4. 5G+工業(yè)互聯網的服務對象、應用場景、應用目標及應用效果分析
5. 工業(yè)互聯網的應用模式與應用創(chuàng)新分析
6. 5G+工業(yè)互聯網應用創(chuàng)新的關鍵是什么？
7. 5G+工業(yè)互聯網的商業(yè)模式、生態(tài)合作主要領域、主要合作模式
8.
5G+工業(yè)互聯網的能力建設與發(fā)展（終端能力、網絡能力、平臺能力、應用能力）
9.
5G+工業(yè)互聯網的產業(yè)鏈及生態(tài)發(fā)展（5G+工業(yè)互聯網產業(yè)鏈的主要環(huán)節(jié)有哪些？）
3. 5G+工業(yè)互聯網融合應用的新型場景分析
1. 5G+超高清視頻
2. 5G+AR
3. 5G+VR
4. 5G+云端機器人
5. 5G+遠程控制
6. 5G+云化AGV
7. 5G+無人機
8. 5G+機器視覺等
模塊二：需求篇-5G+工業(yè)互聯網項目的需求分析與挖掘
4. 5G+工業(yè)互聯網項目的需求分析與挖掘
1.
5G+工業(yè)互聯網應用場景需求分析（工業(yè)控制業(yè)務場景對網絡特性的要求、工廠業(yè)務
對工業(yè)互聯網的網絡指標要求、5G網絡應用于工業(yè)控制的業(yè)務場景及訴求分析、工
業(yè)控制業(yè)務場景對5G網絡特性的要求）
2.
3．5G+工業(yè)互聯網建設需求分析（5G內網改造需求分析與挖掘、項目主要應用場景需
求分析與挖掘、5G+工業(yè)互聯網項目建設需求分析與挖掘、應用模式需求分析與挖
掘）
3. 5G內網改造需求分析與挖掘
項目需求：是否利用5G改造工廠、車間等生產環(huán)境的內部網絡？
4. 項目主要應用場景需求分析與挖掘
項目需求：項目主要場景包括但不限于：生產管理優(yōu)化、生產監(jiān)控分析、質量管理、
能耗與排放管理、設備監(jiān)控管理、產品后服務、全系統系統性優(yōu)化、分布式制造、大規(guī)
模定制、供應鏈管理、財務人力管理、客戶關系管理、安全管理、融通服務、數據增值
服務、金融服務、數字化設計與仿真驗證、數字化工藝制造輔助等。
5. 5G+工業(yè)互聯網項目建設需求分析與挖掘
安全能力需求分析
（1）接入安全態(tài)勢感知平臺需求分析（需注明平臺名稱）
安全態(tài)勢感知平臺：指具備實時監(jiān)測、動態(tài)感知、快速預警能力的工業(yè)互聯網安全態(tài)
勢感知與風險預警平臺。
（2）是否建設企業(yè)集中化網絡安全綜合管理平臺（提供建成情況）：統計企業(yè)內集
中化網絡安全綜合管理平臺建設情況。
（3）是否建立網絡安全專職管理部門或人員（提供人員數量）：統計企業(yè)內網絡安
全人力資源投入情況。
（4）工業(yè)互聯網安全建設投入資金額：以年度為單位提供近三年用于工業(yè)互聯網安
全建設的投資總額。
（5）工業(yè)互聯網安全威脅監(jiān)測、發(fā)現、處置、報告情況（需文字說明）：闡述企業(yè)
內工業(yè)互聯網安全相關的威脅監(jiān)測、發(fā)現、處置、報告情況。
6. 應用模式需求分析與挖掘
（1）智能化生產模式：包括生產狀態(tài)可視化、設備預測性維護、資源優(yōu)化、能耗管
理、工藝優(yōu)化、柔性制造、產品全生命周期管理等應用模式
（2）網絡化協同模式：包括供應鏈協同、網絡協同設計、云協同制造等應用模式
（3）服務化延伸模式：包括產品監(jiān)測、產品溯源、遠程維護以及增值服務等應用模
式
（4）規(guī)模化定制模式：包括物料智能識別、智能柔性產線、模塊化定制、眾創(chuàng)定制
等應用模式
5. 5G+工業(yè)互聯網項目業(yè)務拓展-業(yè)務機會與產品方案挖掘
1. 工業(yè)行業(yè)創(chuàng)新業(yè)務機會及產品方案
1. 應用領域一：智能制造的業(yè)務機會及產品方案
1. 業(yè)務機會：提升工業(yè)生產管理水平
2. 產品方案：環(huán)境監(jiān)控、物料供應、產品檢測、生產監(jiān)控、設備管理
2. 應用領域二：遠程操控的業(yè)務機會及產品方案
1. 業(yè)務機會：提升遠程操控工業(yè)設備的安全性與效率
2. 產品方案：安保巡檢、遠程采礦、遠程施工、運輸調度
3. 應用領域三：智慧工業(yè)園區(qū)的業(yè)務機會及產品方案
1. 業(yè)務機會：提升工業(yè)園區(qū)管理水平
2. 產品方案：安全管控、制造管控、智慧交通
模塊三：案例篇-5G+工業(yè)互聯網項目完整流程案例分析
6. 5G+工業(yè)互聯網項目落地實施解決方案
1. “5G+工業(yè)互聯網+AICDE”應用集成創(chuàng)新落地實施方案
1.
5G+工業(yè)互聯網應用場景總體描述（智能制造、遠程操控、智慧工業(yè)園區(qū)等細
分應用領域的業(yè)務機會挖掘與產品方案設計）
2. 案例一：“5G+智能制造+AICDE”應用集成創(chuàng)新落地實施方案
1.
“5G+智能制造+AICDE”技術集成與應用創(chuàng)新解決方案（人工智能、工業(yè)物聯網
、云計算、大數據、邊緣計算、VR/AR、高清視頻監(jiān)控、無人機、機器人等
技術的選用）
2.
“5G+智能制造+AICDE”業(yè)務與產品設計與實現方案（環(huán)境監(jiān)控、物料供應、產
品檢測、生產監(jiān)控、設備管理等業(yè)務與產品，包括視頻監(jiān)控終端、AR眼鏡、
視覺檢測設備、工業(yè)傳感器等數據采集設備，無人車、AGV、工業(yè)機器人和
PLC等工業(yè)設備終端、跨企業(yè)的工業(yè)云平臺、企業(yè)生產監(jiān)控與管理平臺等）


3. 案例二：“5G+遠程操控+AICDE”應用集成創(chuàng)新落地實施方案
1.
“5G+遠程操控+AICDE”技術集成與應用創(chuàng)新解決方案（人工智能、工業(yè)物聯網
、云計算、大數據、邊緣計算、VR/AR、高清視頻監(jiān)控、無人機、機器人等
技術的選用）
2.
“5G+遠程操控+AICDE”業(yè)務與產品設計與實現方案（采煤、采礦、建筑、工業(yè)
制造、園區(qū)物流等工業(yè)領域的安保巡檢、遠程采礦、遠程施工、運輸調度等
業(yè)務與產品，包括視頻、毫米波雷達、慣性測量單元、工業(yè)環(huán)境等數據采集
與傳感設備，采礦運輸車、AGV、采煤設備、挖掘機、工業(yè)機器人、建筑機
械等工業(yè)生產設備終端，設備操控平臺、跨企業(yè)的工業(yè)云平臺等）
4. 案例三：“5G+智慧工業(yè)園區(qū)+AICDE”應用集成創(chuàng)新落地實施技術方案
1.
“5G+智慧工業(yè)園區(qū)+AICDE”技術集成與應用創(chuàng)新解決方案（人工智能、物聯網
、云計算、大數據、邊緣計算、VR/AR、視頻監(jiān)控、巡檢機器人、無人機等
技術的選用）
2.
“5G+智慧工業(yè)園區(qū)+AICDE”業(yè)務與產品設計與實現方案（安全管控、制造管控
、智慧交通等業(yè)務與產品，包括視頻監(jiān)控、巡檢機器人或無人機、工業(yè)傳感
器、園區(qū)路側傳感器、園區(qū)交通信號燈、園區(qū)無人車和工業(yè)生產等終端設備
、園區(qū)綜合運營管理平臺、跨企業(yè)的工業(yè)云平臺等）
模塊四：市場篇-5G+工業(yè)互聯網項目的銷售與談判技巧
7. 5G+工業(yè)互聯網項目銷售與談判的步驟、流程與技巧
主要介紹“5G+工業(yè)互聯網”項目前期需求或者商機轉化落地的技巧或者方法，從項目前
期需求挖掘到項目落地整個流程的成功案例分析。
1. 5G+工業(yè)互聯網項目開展思路及3個關鍵步驟
1. 進行“5G+工業(yè)互聯網”項目研究
2. 探索商業(yè)模式
3. 商業(yè)解決方案預集成
2. 項目研究：進行“5G+工業(yè)互聯網”項目研究的方法及案例分析
1. “5G+工業(yè)互聯網”項目涉及領域及需求分析
2.
“5G+工業(yè)互聯網”項目研究案例分析（如：服務商、設備商、方案集成商等）


3. 探索商業(yè)模式：探索“5G+工業(yè)互聯網”項目商業(yè)模式的方法及案例分析
1. 目標：如何通過“5G+工業(yè)互聯網”項目需求分析，找到項目合理商業(yè)模式
2. 探索商業(yè)模式的步驟及方法
1. 第一步：進行“5G+工業(yè)互聯網”項目痛點分析
2. 第二步：進行“5G+工業(yè)互聯網”項目價值鏈/商業(yè)模式分析
3. 第三步：進行“5G+工業(yè)互聯網”項目運營模式分析
3. “5G+工業(yè)互聯網”項目痛點分析方法及案例
1. 痛點分析：“5G+工業(yè)互聯網”項目發(fā)展背景/場景分析
2. 市場發(fā)展驅動力分析：“5G+工業(yè)互聯網”項目發(fā)展市場空間/發(fā)展趨勢
3. 案例：“5G+工業(yè)互聯網”項目痛點及市場發(fā)展驅動力分析
4. 第二步：進行“5G+工業(yè)互聯網”項目價值鏈/商業(yè)模式分析
1. “5G+工業(yè)互聯網”項目產業(yè)鏈/價值鏈分析
2. “5G+工業(yè)互聯網”項目玩家/生態(tài)/格局分析
3. “5G+工業(yè)互聯網”項目商業(yè)模式分析
4. 案例：“5G+工業(yè)互聯網”項目價值鏈/商業(yè)模式分析
5. 第三步：進行“5G+工業(yè)互聯網”項目運營模式分析
1. 運營商“5G+工業(yè)互聯網”項目運營模式分析
2. “5G+工業(yè)互聯網”項目發(fā)展市場策略/業(yè)務節(jié)奏分析
3. “5G+工業(yè)互聯網”項目規(guī)模復制的可能方案分析
4. 案例：“5G+工業(yè)互聯網”項目運營模式分析
模塊五（結項時）：實戰(zhàn)篇-5G+工業(yè)互聯網項目萃取及沙盤實戰(zhàn)演練輔導
8. 實戰(zhàn)演練：“5G+工業(yè)互聯網”項目沙盤實戰(zhàn)演練安排
（1）工作任務：各小組針對“5G+工業(yè)互聯網”項目實戰(zhàn)演練成果，進行項目方案宣講
；成立評標專家小組，進行評標和評優(yōu)工作；
（2）方案宣講：各小組針對“5G+工業(yè)互聯網”項目招標方案、技術方案和項目實施方
案，由三種角色互相默契配合，進行方案宣講；
投標經理：宣講“5G+工業(yè)互聯網”項目招標方案總體布局及商務標書具體內容；
方案經理：宣講“5G+工業(yè)互聯網”項目技術方案的總體方案設計及詳細設計內容、關鍵
點分析；
項目經理：宣講“5G+工業(yè)互聯網”項目管理與實施計劃與安排，重點與難點；
評標專家小組：由講師和各小組選出的1名評標專家組成，以打分制原則進行標書評標
，選出優(yōu)秀項目小組并頒獎。
9. 課程總結：
（1）重點知識回顧與總結；
（2）互動與討論：問與答。
就學員提出的問題進行分析、討論、模擬演練和點評。
6. 培訓方式/工具及方法
培訓工具：PPT講義、項目案例演示、投影儀、白板、白紙、彩筆、音響設備、話筒
等。
評估方法：（1）學員學習成果（項目解決方案）評估；（2）學員打分評估。

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