喬云彬老師的內訓課程
。 打造銷售溝通流程與展示標準（課程時間：3天，18H）一.銷售人員的角色認知（情景模擬） 1.什么是銷售 2.銷售人員的角色是什么 3.如何做好銷售 4.銷售人員應該具備的基本素質 5.提升銷售業(yè)績的3個步驟二.如何做好銷售前的準備（情景模擬） 1.如何做好基礎準備 2.如何做好區(qū)域準備 3.如何做好準客戶溝通準備 4如何做好銷售計劃準備 三、如何做好完美開場白（情景模擬） 1.如何營造融洽氛圍 2.如何說明拜訪的目的 3.如何確認客戶是否接受 4.開場白注意的事項 四、如何建立客戶關系（情景模
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三、課程大綱 大客戶銷售技能與流程（課程時間：2天，12H） 一、銷售人員的角色認知 1.什么是銷售 2.如何做好銷售 3.銷售人員應該具備的基本素質 4.銷售人員的職業(yè)規(guī)劃 5.銷售團隊在企業(yè)中的地位 二、客戶信息的搜集 1、市場概況：基本概況、行業(yè)概況、未來發(fā)展走勢 2、客戶現狀：客戶名稱、業(yè)務、規(guī)模、性質、地址、郵編、網址3、個人信息：姓名、住址、聯系方式、經歷、愛好、年齡、性格特點、家庭情況、子女、喜歡的運動等4、競爭信息： 1）競爭對手與客戶的合作歷史、合作性質、營業(yè)額度、品牌、合作年限； 2）競爭對手銷
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第一部分：經銷商的經營挑戰(zhàn)—外界環(huán)境的變化1、 未來市場還會不會機會主義，市場機會在競爭中失去優(yōu)勢后我們憑什么生存？2、經銷商“坐商”經營危機的剖析。3、我們靠什么做服務品牌。4、廠家與經銷商共同進步的要求，廠家進步了，經銷商如何落后怎么辦？?第二部分：公司化經營模式的打造思維變化1、傳統(tǒng)經銷商組織經營模式的分析。2、公司化是經銷商做大的唯一選擇。3、由個體戶向公司組織化的思路變革。?第三部分：設計適合你的公司化模式—未來的發(fā)展戰(zhàn)略選擇1、經銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的三大常見問題2、經銷商下一步商機＼危機何在3、經銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的公司化經營的五個思考方向?第四部分：設計適合你的公司化模式—組織1、公司化組織
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經銷商管理課程培訓大綱喬老師語錄：15年的營銷從業(yè)經驗，其中10年是在從事一線和管理，5年的企業(yè)經營與管理咨詢，在于自己企業(yè)或200多家服務企業(yè)的客戶交流的過程中，經銷商管理與培訓有三點心得。一、經銷商培訓的目的是什么 1、讓經銷商與企業(yè)戰(zhàn)略思維保持高度統(tǒng)一，忠于企業(yè)的品牌； 2、讓經銷商與企業(yè)管理理念保持高度統(tǒng)一，跟上企業(yè)的腳步； 3、讓經銷商與企業(yè)執(zhí)行標準保持高度統(tǒng)一，與企業(yè)同進同退； 4、讓經銷商與企業(yè)經營目標保持高度統(tǒng)一，和企業(yè)共同擔當。二、經銷商課程分為四個階段 1、分析當前大經濟形式，創(chuàng)造經營危機感； 2、分析經銷商經營現狀，對觀念產生震