喬云彬 老師
- 所在地區(qū)： 福建 廈門
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：市場營銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
喬云彬老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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喬云彬老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程大綱： 階段：金牌店長必修篇---銷售型店長 單元：“賣手”的心理修煉 一、心理策略 二、“引君入甕”三道防線策略 三、心理素質(zhì) 1、解剖顧客購物心理地圖與導(dǎo)購?fù)綉?yīng)對(duì)策略 2、“溫水煮青蛙”的耐心催眠術(shù) 四、門店“超級(jí)賣手”的五大特質(zhì)是什么？ 第二單元：3.0時(shí)代的FABE策略 一、連環(huán)提問的技巧 二、由關(guān)注客戶需求到關(guān)注競爭對(duì)手的轉(zhuǎn)變 三、以3.0FABE法“圍點(diǎn)打援”一網(wǎng)打盡各類顧客 第三單元：應(yīng)對(duì)各類復(fù)雜顧客的招術(shù) 一、快速化解顧客拒絕的“太極五步法” 二、店面大客戶談判的“三步走鋼絲策略”: S1：清晰你的兩套底線
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部分經(jīng)銷商管理概論講厘清經(jīng)銷商管理的幾個(gè)概念一、4P理論二、講師觀點(diǎn)三、經(jīng)銷商的三種類型四、經(jīng)銷商與代理商的區(qū)別五、國際調(diào)查結(jié)論六、影響經(jīng)銷商績效的三大因素【本講亮點(diǎn)】從4P理論出發(fā)，告訴銷售人員，經(jīng)銷商作為4P中的重要的一環(huán)Place，是企業(yè)獲得持久競爭力的關(guān)鍵要素。同時(shí)，讓銷售人員明確，只有專銷商才能與企業(yè)一起共同成長做強(qiáng)做大。另外，了解經(jīng)銷商與代理商的區(qū)別，以便厘清目前兩者混淆的概念。國際調(diào)查，讓銷售人員了解到，在區(qū)域市場，經(jīng)銷商比廠家更重要。第二部分區(qū)域市場開發(fā)第二講選擇經(jīng)銷商的四標(biāo)準(zhǔn)一、經(jīng)營意識(shí)二、經(jīng)營能力三、管理能力四、合作意愿【本講亮點(diǎn)】選擇經(jīng)銷商就像找對(duì)象一樣，找錯(cuò)了三輩子都完
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部分經(jīng)銷商管理概論講厘清經(jīng)銷商管理的幾個(gè)概念一、4P理論二、講師觀點(diǎn)三、經(jīng)銷商的三種類型四、經(jīng)銷商與代理商的區(qū)別五、國際調(diào)查結(jié)論六、影響經(jīng)銷商績效的三大因素【本講亮點(diǎn)】從4P理論出發(fā)，告訴銷售人員，經(jīng)銷商作為4P中的重要的一環(huán)Place，是企業(yè)獲得持久競爭力的關(guān)鍵要素。同時(shí)，讓銷售人員明確，只有專銷商才能與企業(yè)一起共同成長做強(qiáng)做大。另外，了解經(jīng)銷商與代理商的區(qū)別，以便厘清目前兩者混淆的概念。國際調(diào)查，讓銷售人員了解到，在區(qū)域市場，經(jīng)銷商比廠家更重要。第二部分區(qū)域市場開發(fā)第二講選擇經(jīng)銷商的四標(biāo)準(zhǔn)一、經(jīng)營意識(shí)二、經(jīng)營能力三、管理能力四、合作意愿【本講亮點(diǎn)】選擇經(jīng)銷商就像找對(duì)象一樣，找錯(cuò)了三輩子都完
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一、讓你的團(tuán)隊(duì)學(xué)會(huì)做營銷方案，至下而上一個(gè)勤于巡檢市場，對(duì)市場熟悉程度再高的營銷管理人員，都不會(huì)比他下級(jí)市場人員熟悉他們自己的市場。各個(gè)終端的自己產(chǎn)品與同類產(chǎn)品產(chǎn)量、費(fèi)用投入、促銷手段、渠道信息、媒體投放、地區(qū)消費(fèi)環(huán)境、人文經(jīng)濟(jì)環(huán)境等細(xì)枝末節(jié)，他們都可以如數(shù)家珍，娓娓道來。二、確立完整的營銷方案模塊1、營銷環(huán)境分析2、營銷目標(biāo)3、營銷目標(biāo)達(dá)成辦法三、健全的信息檔案是營銷方案科學(xué)性的保證1、我方信息2、競品信息3、經(jīng)銷商信息4、地方政策信息5、經(jīng)濟(jì)消費(fèi)信息四、銷售目標(biāo)制訂與分解五、費(fèi)用預(yù)算與分解1、人力成本2、辦公管理費(fèi)用3、媒體投放4、渠道費(fèi)用六、營銷方案制定過程中的四大癥狀及解決辦法1、思路