姜麗老師的內訓課程
《ETM有效區(qū)域管理》主講：姜麗老師【課程背景】奮戰(zhàn)在一線市場時：早出晚歸很勤奮，可是業(yè)績起不來領導只關注結果業(yè)績，卻沒有過程指標的指導和分析領導說要做數(shù)據(jù)分析，可不知道數(shù)據(jù)分析該從哪些維度入手，不知道數(shù)據(jù)背后隱藏的信息業(yè)務匯報時：羅列一堆數(shù)據(jù)，照著PPT念完，感覺全都講了，但好像什么都沒有講每位代表的業(yè)務模板五花八門，聽得不知所云每月業(yè)務匯報會領導講話慷慨激昂，與會人員當時激動，想想感動，回市場一動不動你是否遇到過以上的情形？盡管投入了大量的時間和精力，但收獲卻微乎其微？那是因為你沒有做好你的區(qū)域管理，導致投入產出比很低！不如，給你的團隊賦能，讓《ETM有效區(qū)域管理》不斷提升團隊和個人的業(yè)績
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《GPS團隊學術推廣技巧》主講：姜麗老師【課程背景】在新藥入院、臨床問題出現(xiàn)、培養(yǎng)正確的用藥習慣等關鍵時刻，科室會成為傳遞關鍵信息的重要渠道。但在運用這一溝通工具時，你是否遇到過以下的困惑：會前邀約了科室所有HCP，到會率卻很低每次科室會講同一套PPT，HCP不愿意聽害怕HCP的提問，擔心自己回答不上很難調動HCP的參與度和積極性，現(xiàn)場氛圍枯燥乏味自認為準備很充分，上臺時卻緊張到大腦一片混亂所講內容沒有重點，講完HCP也記不住所要傳達的要點《GPS團隊學術推廣技巧》是一門“以聽眾為核心”的一對多學術推廣技能提升的課程，該課程從組織科室會的流程和演講技巧兩個方面展開，通過講解科室會前、中、后的流
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《MEFT卓越市場營銷》主講：姜麗老師【課程背景】產品經(jīng)理辛辛苦苦制定市場策略，可銷售總是不買賬？！你是否也遇到過這樣的困惑呢？原因可能在于：缺乏有效的品牌市場計劃思路缺乏系統(tǒng)分析和市場洞察的能力市場策略調整不及時市場策略與銷售實際脫節(jié)市場策略過于理論化制定策略時缺乏溝通和共識沒有統(tǒng)一的市場營銷管理語言卓越市場營銷最終要解決的兩個核心業(yè)務選擇，即：“從哪里切入”和“如何勝出”，涵蓋5大策略問題，包括詳細的工具使用指南，用以深化洞察有助于在差異化競爭中做出正確的選擇。同時，該課程建議除市場部伙伴外可邀請銷售總監(jiān)參加，有利于統(tǒng)一市場營銷管理語言，加強市場和銷售的互動，讓策略更貼近業(yè)務，執(zhí)行更落地。
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《OTC產品連鎖客戶開發(fā)、上量及動銷》主講：姜麗老師【課程背景】營銷是醫(yī)藥企業(yè)的生命線，當下醫(yī)藥行業(yè)的市場環(huán)境變化越來越快，尤其是互聯(lián)網(wǎng)、直播、社交電商等各種營銷方式的快速發(fā)展，對傳統(tǒng)醫(yī)藥營銷模式帶來非常大的沖擊。當前中國醫(yī)藥零售行業(yè)都面臨產能過剩、產品同質化問題，加劇了行業(yè)白熱化競爭。價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)狼煙四起。未來如何應對多變的醫(yī)藥零售市場，如何在競爭中勝出？在資源有限的情況下，如何以最小的投入換取銷量的持續(xù)增長？是企業(yè)面臨的緊迫問題?，F(xiàn)實中很多企業(yè)存在如下痛點：很多銷售管理者不清楚連鎖開發(fā)的流程及技巧很多銷售管理者在連鎖開發(fā)時不清楚連鎖的需求很多銷售管理者不了解連鎖上量和動銷的技巧“OTC產
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《PFC以患者為焦點的溝通技巧》主講：姜麗老師【課程背景】你是否在拜訪時有以下困惑：制定的拜訪計劃往往和現(xiàn)實有很大出入總是探詢不到HCP的需求介紹了產品但是HCP都不感興趣HCP承諾了用藥，但是銷量無增長擔心締結會被HCP拒絕或是擔心破壞與客戶的關系你是否在協(xié)訪代表拜訪時有以下困惑你和代表的語言不統(tǒng)一，每個人都有一套自己的營銷語言你不能很快識別和診斷出代表在拜訪中的成敗關鍵因素你在協(xié)訪后沒有可衡量的考核標準給予反饋《PFC以患者為焦點的溝通技巧》是一門提升一對一學術拜訪技能的課程，該課程是醫(yī)藥行業(yè)前沿世界500強全球專業(yè)的推廣工具，實用性極強，講師通過講帶練的方式清晰輸出“聚焦患者+HCP診療
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《醫(yī)藥行業(yè)實地輔導—提升一線經(jīng)理人的輔導技能》主講：姜麗老師【課程背景】在員工輔導時，你有沒有遇到過以下的情景：凡事親力親為，沒有時間輔導下屬面對不同下屬，沒辦法做到個性化的輔導，結果不如意輔導中從頭至尾都是你說下屬聽，下屬頻頻點頭，回到工作崗位中又打回原形輔導時和代表就接下來的行動計劃達成共識，執(zhí)行過程中卻不理想只關注事情，不關注員工情緒，忍不住發(fā)飆，最后不歡而散《實地輔導》是一門提升一線經(jīng)理人輔導技能的課程，該課程實戰(zhàn)性很強，培訓師以教學演練和案例分析為主，通過講授、研討、角色扮演等多種教學方式，幫助學員全面了解領導力理論和實踐，并掌握全球專業(yè)前沿的輔導工具，系統(tǒng)掌握輔導流程、協(xié)訪流程，輔