卓越導(dǎo)購(gòu)到優(yōu)秀金牌店長(zhǎng) (1天版)

卓越導(dǎo)購(gòu)到優(yōu)秀店長(zhǎng)【解決的核心問(wèn)題】amp;Oslash;突破常規(guī)的思維方式，找到業(yè)績(jī)提升的創(chuàng)新思路；amp;Oslash;通過(guò)對(duì)影響業(yè)績(jī)因素的客觀分析，發(fā)掘影響業(yè)績(jī)的潛在因素，挖掘經(jīng)營(yíng)潛質(zhì)；amp;Oslash;決定業(yè)績(jī)的關(guān)鍵因素，和業(yè)績(jī)持續(xù)提升的銷售管理方法與工具amp;Oslash;學(xué)習(xí)業(yè)績(jī)提升過(guò)程的習(xí)慣性應(yīng)對(duì)方式，找到關(guān)鍵績(jī)效點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)層面的突破，實(shí)現(xiàn)真正的業(yè)績(jī)提升；amp;Oslash;把握現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，如何有力借力渠道展開(kāi)營(yíng)銷活動(dòng)的根本方法amp;Oslash;掌握如何探詢終端銷售問(wèn)題背后的問(wèn)題，利用數(shù)據(jù)找到經(jīng)營(yíng)的依據(jù)，利用數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)決策，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化的經(jīng)營(yíng)?！九嘤?xùn)對(duì)象】中高層管理

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單店盈利突破特訓(xùn)營(yíng)

部分做事先做人，單店盈利需要培養(yǎng)卓越的金牌店長(zhǎng)節(jié)如何培養(yǎng)金牌店長(zhǎng)特有的領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)和正能量氣場(chǎng)㈠優(yōu)秀店長(zhǎng)自我成長(zhǎng)與定位“解決的核心問(wèn)題”店長(zhǎng)自我心態(tài)的成長(zhǎng)到角色的定位優(yōu)秀店長(zhǎng)的才能是怎樣修煉的現(xiàn)場(chǎng)情景演練與討論1、具備一個(gè)老板心態(tài)與老板思維，盡心盡力，努力成長(zhǎng)2、優(yōu)秀的店長(zhǎng)都有必須具有自我獨(dú)特的特性！3、三大人格魅力特質(zhì)（1）、如何建立“信任”？（2）、如何學(xué)會(huì)“包容”？（3）、如何承載“責(zé)任”？4、四類管理風(fēng)格：隨意型、溫和型、專橫型、整合型；5、如何鍛造你的五項(xiàng)核心領(lǐng)導(dǎo)技能！案例分享：當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)與下屬發(fā)生矛盾時(shí)情景討論：店長(zhǎng)什么樣的管理風(fēng)格有凝聚力？㈡如何修煉成交高手“解決的核心問(wèn)題”如何成功簽單

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店長(zhǎng)三級(jí)跳蛻變特訓(xùn)營(yíng)

部分、如何培養(yǎng)店長(zhǎng)特有的領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)和正能量氣場(chǎng)：優(yōu)秀店長(zhǎng)自我成長(zhǎng)與定位【解決的核心問(wèn)題】sup2;店長(zhǎng)自我心態(tài)的成長(zhǎng)到角色的定位sup2;優(yōu)秀店長(zhǎng)的才能是怎樣修煉的sup2;現(xiàn)場(chǎng)情景演練與討論1、具備一個(gè)老板心態(tài)與老板思維，盡心盡力，努力成長(zhǎng)2、優(yōu)秀的店長(zhǎng)都有必須具有自我獨(dú)特的特性！3、三大人格魅力特質(zhì)（1）、如何建立“信任”？（2）、如何學(xué)會(huì)“包容”？（3）、如何承載“責(zé)任”？4、四類管理風(fēng)格：隨意型、溫和型、專橫型、整合型；5、如何鍛造你的五項(xiàng)核心領(lǐng)導(dǎo)技能！案例分享：當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)與下屬發(fā)生矛盾時(shí)情景討論：店長(zhǎng)什么樣的管理風(fēng)格有凝聚力？第二：如何修煉成交高手【解決的核心問(wèn)題】sup2;如何成功簽單，

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經(jīng)銷商訂貨會(huì)培訓(xùn)課程

、廠商的現(xiàn)狀趨勢(shì)【解決的核心問(wèn)題】Oslash;經(jīng)銷商如何訂貨；Oslash;經(jīng)銷商如何確定銷貨；Oslash;經(jīng)銷商與廠家關(guān)系1、什么是“商”，民以食為“天”的緣由2、廠家?guī)Ыo，還是共同發(fā)展3、食品經(jīng)銷商——成功老板的步4、訂貨會(huì)的目的與意義5、如何在訂貨會(huì)下單：是系列選擇，還是產(chǎn)品組合6、經(jīng)銷商如何確定產(chǎn)品選擇與銷售7、廠家如何推進(jìn)適合經(jīng)銷商渠道銷售的產(chǎn)品8、是什么選擇了“你、我”，產(chǎn)品？模式？品牌？【互動(dòng)】你的問(wèn)題與困惑？現(xiàn)場(chǎng)解答第二、品牌的魅力——無(wú)品牌者無(wú)未來(lái)【解決的核心問(wèn)題】Oslash;如何認(rèn)知品牌Oslash;如何正確看待訂貨會(huì)Oslash;廠家、品牌與經(jīng)銷商1、品牌是什么2、

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渠道的細(xì)分操作與管理

章、渠道營(yíng)銷管理發(fā)展的新理念【核心重點(diǎn)】：Oslash;分銷渠道概念解析演進(jìn)過(guò)程Oslash;渠道營(yíng)銷理論的新思考Oslash;渠道營(yíng)銷管理的全面認(rèn)知1、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析,為何許多企業(yè)為何不盈利？2在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，企業(yè)靠什么贏得市場(chǎng)？獲取利潤(rùn)？3、分銷渠道的分類:直接渠道、間接渠道、間接渠道的特點(diǎn)及發(fā)展的四個(gè)層次4、分銷渠道的重要性：提高效率、協(xié)調(diào)矛盾、協(xié)同銷售、分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、提高競(jìng)爭(zhēng)能力5、分銷渠道的功能：實(shí)現(xiàn)溝通功能、提高效率功能、降低成本功能、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)功能、增加資產(chǎn)功能、改善環(huán)境功能6、分銷渠道十中現(xiàn)狀7、渠道認(rèn)識(shí)15大誤區(qū)視頻短片：空客與波音渠道之戰(zhàn)（一）小組討論：某品牌市場(chǎng)營(yíng)銷細(xì)分策略

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卓越導(dǎo)購(gòu)到優(yōu)秀店長(zhǎng)（1天版）

一、關(guān)于業(yè)績(jī)的思考【解決的核心問(wèn)題】Oslash;規(guī)范化銷售服務(wù)Oslash;關(guān)鍵觀念：降低個(gè)性靈活型，關(guān)注共性統(tǒng)一性O(shè)slash;潛在業(yè)績(jī)分析1、每天我們都在做什么？規(guī)范化的目的；規(guī)范化的內(nèi)容；規(guī)范化銷售服務(wù)的流程示范；規(guī)范化銷售服務(wù)的語(yǔ)言示范2、學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆！3、習(xí)慣性思考的結(jié)果帶給我們什么？4、如何做好潛在業(yè)績(jī)分析視頻錄像：某店的現(xiàn)場(chǎng)管理培訓(xùn)二、關(guān)于業(yè)績(jī)的評(píng)估【解決的核心問(wèn)題】Oslash;業(yè)績(jī)與銷售額之間的關(guān)系Oslash;如何行之有效達(dá)成業(yè)績(jī)Oslash;業(yè)績(jī)分析改善與評(píng)測(cè)1、銷售額高等于業(yè)績(jī)好嗎？2、業(yè)績(jī)好到底是指什么？3、業(yè)績(jī)?nèi)绾胃纳萍霸u(píng)估業(yè)績(jī)的KPI指標(biāo)分析三、關(guān)

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