伊凡 老師
- 所在地區(qū)： 湖北 武漢
- 主打行業(yè)：銀行
- 擅長領(lǐng)域：開門紅 產(chǎn)說會 保險營銷技巧 客戶異議處理 法商 資產(chǎn)配置 高凈值客戶
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伊凡老師的內(nèi)訓(xùn)課程
銷售七步曲——銀保期繳訓(xùn)練營課程背景：在當(dāng)前保險市場快速發(fā)展和客戶需求日益多元化的大背景下，期繳保險作為一種重要的保險產(chǎn)品類型，其銷售技巧和方法顯得尤為關(guān)鍵。而銀行在期繳保險產(chǎn)品的銷售領(lǐng)域面臨在著多方面的挑戰(zhàn)和痛點：1、客戶需求多樣化：隨著客戶對金融產(chǎn)品需求的日益多樣化，銀行需要提供更加個性化和差異化的服務(wù)，這對銷售人員的專業(yè)知識和溝通能力提出了更高的要求。2、市場競爭加?。航鹑诳萍嫉目焖侔l(fā)展帶來了新的市場參與者，傳統(tǒng)銀行在保險產(chǎn)品銷售方面面臨著來自互聯(lián)網(wǎng)金融平臺和其他非傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的激烈競爭。3、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重：保險市場上產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象普遍，銀行難以通過產(chǎn)品本身的差異性吸引客戶，需要在服務(wù)和
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智慧理財新篇章——保險與資產(chǎn)配置打造課程背景：在當(dāng)今復(fù)雜多變的金融市場中，個人與家庭的財富保值增值成為越來越多人關(guān)注的焦點。而保險與資產(chǎn)配置作為財富管理的重要工具，其重要性也日益凸顯。為了幫助廣大投資者更好地理解和應(yīng)用保險與資產(chǎn)配置策略，我們特別推出了《保險與資產(chǎn)配置》課程。本課程旨在通過深入淺出的講解，幫助學(xué)員掌握保險與資產(chǎn)配置的基本知識和原理。我們將從保險的基本概念、種類、功能等方面入手，逐步深入到保險在資產(chǎn)配置中的作用和地位。同時，我們還將介紹資產(chǎn)配置的基本原理、方法和策略，幫助學(xué)員了解如何通過合理的資產(chǎn)配置來實現(xiàn)財富的保值增值。課程收益：1、風(fēng)險管理能力提升：學(xué)會如何通過資產(chǎn)配置降低投
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“如何優(yōu)雅的老去，我的養(yǎng)老我做主”年金險沙龍課程背景：聚焦于當(dāng)前社會對養(yǎng)老規(guī)劃日益增長的關(guān)注。隨著人口老齡化的加速和人們對退休生活品質(zhì)要求的提升，年金保險作為重要的養(yǎng)老保障工具，其價值和作用愈發(fā)凸顯。本課程旨在通過深入剖析年金保險的特點、優(yōu)勢及適用場景，幫助學(xué)員全面了解年金保險在養(yǎng)老規(guī)劃中的核心地位。同時，結(jié)合市場趨勢和案例分析，引導(dǎo)學(xué)員掌握年金保險的選擇與配置技巧，為未來的養(yǎng)老生活提供堅實的財務(wù)支撐。課程收益：1、了解社會養(yǎng)老保險養(yǎng)老金的計算規(guī)則，了解最新的養(yǎng)老保險動態(tài)2、掌握基本的養(yǎng)老金準(zhǔn)備原則3、了解五大養(yǎng)老工具的優(yōu)劣勢4、通過計算測算出自己的養(yǎng)老缺口5、通過金融工具規(guī)劃養(yǎng)老課程時間：2
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財富守護(hù)——銀保營銷之保險深度剖析課程背景：在當(dāng)今快速發(fā)展的保險行業(yè)中，二次銷售已成為提升業(yè)務(wù)增長、增強(qiáng)客戶忠誠度的關(guān)鍵策略之一。本課程旨在深入探討保險二次銷售的內(nèi)涵、市場需求、趨勢以及有效的策略與實踐。首先，課程將回顧保險行業(yè)的發(fā)展概況，分析當(dāng)前市場的競爭格局和主要趨勢。通過這一節(jié)的學(xué)習(xí)，學(xué)員將更好地理解保險業(yè)務(wù)所處的宏觀環(huán)境，為后續(xù)的學(xué)習(xí)打下堅實基礎(chǔ)。接下來，課程將重點介紹二次銷售在保險業(yè)務(wù)中的作用。二次銷售不僅能夠有效挖掘現(xiàn)有客戶的潛在需求，還能通過個性化的產(chǎn)品和服務(wù)提升客戶滿意度和忠誠度。通過實際案例分析，學(xué)員將深入了解二次銷售的重要性和實際應(yīng)用價值。在市場需求與趨勢方面，課程將分析消
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“法商融合，保險新視野”——高凈值群人保險銷售秘籍課程背景：在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)全球化和財富管理日益復(fù)雜的背景下，高凈值人群面臨著一系列新的財富管理挑戰(zhàn)。隨著全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的快速變化，以及稅務(wù)、法律和家庭關(guān)系的復(fù)雜性，高凈值人群需要更加精細(xì)化和專業(yè)化的財富管理策略來應(yīng)對這些挑戰(zhàn)。1、財富管理新動向：在新形式下，高凈值人群需要了解和掌握財富保全和傳承的新策略，以應(yīng)對跨境資產(chǎn)配置、移民稅務(wù)成本、婚變問題以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化帶來的風(fēng)險。2、保險在稅務(wù)上的應(yīng)用：保險作為一種重要的財務(wù)工具，在稅務(wù)規(guī)劃中扮演著關(guān)鍵角色。課程將詳細(xì)講解保險如何幫助高凈值人群進(jìn)行節(jié)稅，以及在不同國家的稅務(wù)體系下，如何合理規(guī)劃保險產(chǎn)品以實現(xiàn)稅
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逆向思維以終為始——銀保大單保險訓(xùn)練營課程背景：在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)金融一體化的新形勢下，銀保渠道作為保險業(yè)的重要分銷渠道，正面臨著前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。隨著科技的飛速發(fā)展和市場需求的日益多樣化，銀保行業(yè)正經(jīng)歷著深刻的變革。市場環(huán)境的快速變化要求保險銷售人員不斷提升專業(yè)素養(yǎng)，以適應(yīng)新形勢下的客戶需求。因此，銀保渠道保險銷售課程的開設(shè)顯得尤為重要。該課程旨在通過系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)與實戰(zhàn)演練，幫助銷售人員明確自我發(fā)展方向，找到短板。通過知識梳理，案例介紹，掌握新形勢下，保險作為金融工具之一，如何銷售的策略與技巧，從而在新形勢下更好地開拓市場，實現(xiàn)銀保業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。課程收益：1、了解行業(yè)現(xiàn)狀，激發(fā)從業(yè)信心：通