從數(shù)據(jù)到保單：客戶分紅險(xiǎn)二次開發(fā)課程背景：本課程不是傳統(tǒng)的保險(xiǎn)產(chǎn)品推銷培訓(xùn)，而是一套基于銀行客戶數(shù)據(jù)、結(jié)合客戶生命周期、融入日常工作場景的精準(zhǔn)營銷與服務(wù)提升系統(tǒng)。旨在幫助銀行理財(cái)經(jīng)理/客戶經(jīng)理，從“被動(dòng)等待”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸鲃?dòng)挖掘”，從“廣撒網(wǎng)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤熬珳?zhǔn)滴灌”，高效、專業(yè)地完成保險(xiǎn)的二次開發(fā)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人產(chǎn)能與客戶滿意度的雙重倍增。課程收益：思維重塑 (Mindset):?幫助銀行人員建立“保險(xiǎn)是財(cái)富管理基石”的顧問式思維，理解“二開”對(duì)于客戶、銀行和個(gè)人的三重價(jià)值?；鹧劢鹁?(Identification):?掌握從銀行現(xiàn)有數(shù)據(jù)（如AUM、交易流水、持有產(chǎn)品等）中識(shí)別“黃金客戶”的5大關(guān)鍵指標(biāo)和3

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破局紅利新賽道——解碼分紅險(xiǎn)戰(zhàn)略價(jià)值與實(shí)戰(zhàn)打法課程介紹課程背景：當(dāng)前，在利率下行、凈值化轉(zhuǎn)型及居民財(cái)富管理需求升級(jí)的背景下，分紅險(xiǎn)憑借其穩(wěn)健收益、長期價(jià)值及抵御市場波動(dòng)的特性，成為銀行財(cái)富管理業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略抓手。然而，面對(duì)客戶對(duì)分紅險(xiǎn)認(rèn)知不足、同業(yè)競爭加劇及監(jiān)管政策調(diào)整等挑戰(zhàn)，一線銷售團(tuán)隊(duì)亟需強(qiáng)化對(duì)分紅險(xiǎn)底層邏輯、市場趨勢及合規(guī)要求的深度理解，同時(shí)提升異議處理能力，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷與客戶價(jià)值共贏。本次培訓(xùn)立足市場環(huán)境、產(chǎn)品內(nèi)核、政策導(dǎo)向及實(shí)戰(zhàn)場景四大維度，深度解析分紅險(xiǎn)的長期價(jià)值與落地策略，助力銀行團(tuán)隊(duì)搶抓機(jī)遇、突破增長瓶頸。課程收益1.把握趨勢，明晰定位：深度剖析分紅險(xiǎn)市場環(huán)境與監(jiān)管邏輯，建立對(duì)行業(yè)

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銷售七步曲——銀保期繳訓(xùn)練營課程背景：在當(dāng)前保險(xiǎn)市場快速發(fā)展和客戶需求日益多元化的大背景下，期繳保險(xiǎn)作為一種重要的保險(xiǎn)產(chǎn)品類型，其銷售技巧和方法顯得尤為關(guān)鍵。而銀行在期繳保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售領(lǐng)域面臨在著多方面的挑戰(zhàn)和痛點(diǎn)：1、客戶需求多樣化：隨著客戶對(duì)金融產(chǎn)品需求的日益多樣化，銀行需要提供更加個(gè)性化和差異化的服務(wù)，這對(duì)銷售人員的專業(yè)知識(shí)和溝通能力提出了更高的要求。2、市場競爭加?。航鹑诳萍嫉目焖侔l(fā)展帶來了新的市場參與者，傳統(tǒng)銀行在保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售方面面臨著來自互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)和其他非傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的激烈競爭。3、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重：保險(xiǎn)市場上產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象普遍，銀行難以通過產(chǎn)品本身的差異性吸引客戶，需要在服務(wù)和

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智慧理財(cái)新篇章——保險(xiǎn)與資產(chǎn)配置打造課程背景：在當(dāng)今復(fù)雜多變的金融市場中，個(gè)人與家庭的財(cái)富保值增值成為越來越多人關(guān)注的焦點(diǎn)。而保險(xiǎn)與資產(chǎn)配置作為財(cái)富管理的重要工具，其重要性也日益凸顯。為了幫助廣大投資者更好地理解和應(yīng)用保險(xiǎn)與資產(chǎn)配置策略，我們特別推出了《保險(xiǎn)與資產(chǎn)配置》課程。本課程旨在通過深入淺出的講解，幫助學(xué)員掌握保險(xiǎn)與資產(chǎn)配置的基本知識(shí)和原理。我們將從保險(xiǎn)的基本概念、種類、功能等方面入手，逐步深入到保險(xiǎn)在資產(chǎn)配置中的作用和地位。同時(shí)，我們還將介紹資產(chǎn)配置的基本原理、方法和策略，幫助學(xué)員了解如何通過合理的資產(chǎn)配置來實(shí)現(xiàn)財(cái)富的保值增值。課程收益：1、風(fēng)險(xiǎn)管理能力提升：學(xué)會(huì)如何通過資產(chǎn)配置降低投

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“如何優(yōu)雅的老去，我的養(yǎng)老我做主”年金險(xiǎn)沙龍課程背景：聚焦于當(dāng)前社會(huì)對(duì)養(yǎng)老規(guī)劃日益增長的關(guān)注。隨著人口老齡化的加速和人們對(duì)退休生活品質(zhì)要求的提升，年金保險(xiǎn)作為重要的養(yǎng)老保障工具，其價(jià)值和作用愈發(fā)凸顯。本課程旨在通過深入剖析年金保險(xiǎn)的特點(diǎn)、優(yōu)勢及適用場景，幫助學(xué)員全面了解年金保險(xiǎn)在養(yǎng)老規(guī)劃中的核心地位。同時(shí)，結(jié)合市場趨勢和案例分析，引導(dǎo)學(xué)員掌握年金保險(xiǎn)的選擇與配置技巧，為未來的養(yǎng)老生活提供堅(jiān)實(shí)的財(cái)務(wù)支撐。課程收益：1、了解社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)養(yǎng)老金的計(jì)算規(guī)則，了解最新的養(yǎng)老保險(xiǎn)動(dòng)態(tài)2、掌握基本的養(yǎng)老金準(zhǔn)備原則3、了解五大養(yǎng)老工具的優(yōu)劣勢4、通過計(jì)算測算出自己的養(yǎng)老缺口5、通過金融工具規(guī)劃養(yǎng)老課程時(shí)間：2

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財(cái)富守護(hù)——銀保營銷之保險(xiǎn)深度剖析課程背景：在當(dāng)今快速發(fā)展的保險(xiǎn)行業(yè)中，二次銷售已成為提升業(yè)務(wù)增長、增強(qiáng)客戶忠誠度的關(guān)鍵策略之一。本課程旨在深入探討保險(xiǎn)二次銷售的內(nèi)涵、市場需求、趨勢以及有效的策略與實(shí)踐。首先，課程將回顧保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展概況，分析當(dāng)前市場的競爭格局和主要趨勢。通過這一節(jié)的學(xué)習(xí)，學(xué)員將更好地理解保險(xiǎn)業(yè)務(wù)所處的宏觀環(huán)境，為后續(xù)的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。接下來，課程將重點(diǎn)介紹二次銷售在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中的作用。二次銷售不僅能夠有效挖掘現(xiàn)有客戶的潛在需求，還能通過個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)提升客戶滿意度和忠誠度。通過實(shí)際案例分析，學(xué)員將深入了解二次銷售的重要性和實(shí)際應(yīng)用價(jià)值。在市場需求與趨勢方面，課程將分析消

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