張必成老師的內訓課程
《雙贏商務談判技巧》課程背景 成功的談判是提高公司利潤更為便捷的方法，但是，由于缺乏談判技巧的培訓，也無法識別客戶使用的“談判手段和詭計”，相關人士往往在涉及價格等的談判中敗下陣來。對于如何實現(xiàn)雙贏談判，我們常遇到如下問題—— ■ 沒有形成正確的談判認知 ■ 沒有有效運用各種溝通技巧和談判策略 ■ 沒有占據談判進程中的主動 ■ 沒有掌握與不同性格對象談判的方法課程目標 ■ 學習了解談判心理及談判模式 ■ 轉變談判思維并做好談判準備 ■ 快速掌握溝通技巧和談判策略 ■
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《無條件成交》【課程背景】 大客戶營銷是一個企業(yè)營銷工作的重要一環(huán)。如何提高企業(yè)銷售人員的業(yè)務素質和大客戶銷售技能對企業(yè)的發(fā)展具有重要意義。當下市場，經濟面臨低迷和環(huán)境不確定的變化，市場競爭與客戶博弈進一步加劇。這個特殊的市場環(huán)境下，如何解讀大客戶的訴求，如何建立大客戶的市場開發(fā)與管理服務體系，如何打造產品與服務的競爭力，如何強化大客戶銷售的組織效能，如何整合內部資源打造競爭力，如何提升銷售團隊大客戶開發(fā)、成交及管理服務技能？本次培訓課程將給出系統(tǒng)、全面的解決方案。 成功的溝通和談判是提高公司客戶成交能力的前提和基礎，
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《獨孤九劍-大客戶銷售技能提升》【課程背景】 大客戶營銷是一個企業(yè)營銷工作的重要一環(huán)，如何提高企業(yè)銷售人員的業(yè)務素質和大客戶銷售技能對企業(yè)的發(fā)展具有重要意義。當下市場，經濟面臨低迷和環(huán)境不確定的變化，市場競爭與客戶博弈進一步加劇。這個特殊的市場環(huán)境下，如何解讀大客戶的訴求，如何建立大客戶的市場開發(fā)與管理服務體系，如何打造產品與服務的競爭力，如何強化大客戶銷售的組織效能，如何整合內部資源打造競爭力，如何提升銷售團隊大客戶開發(fā)、成交及管理服務體系技能？本次培訓課程將給出系統(tǒng)、全面的解決方案?！臼谡n對象】銷售經理、大客戶經理、儲備業(yè)務經理【課程時
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《鐵路大亨-雙贏商務談判沙盤模擬》課程背景成功的談判是提高公司利潤更為便捷的方法，但是，由于缺乏談判技巧的培訓，也無法識別客戶使用的“談判手段和詭計”，相關人士往往在涉及價格等的談判中敗下陣來。對于如何實現(xiàn)雙贏談判，我們常遇到如下問題——沒有形成正確的談判認知沒有有效運用各種溝通技巧和談判策略沒有占據談判進程中的主動沒有掌握與不同性格對象談判的方法 19世紀60年代，美國東西部被崇山峻嶺、浩瀚沙漠重重阻礙，沒有一條便利的交通線路。 1862年美國總統(tǒng)林肯批準了通過了第一個建設太平洋鐵路法案，該法案規(guī)定由聯(lián)合太平洋鐵路公司和中央太平洋鐵路公司共同承建橫貫大陸的太平洋鐵路。當時美國南北戰(zhàn)爭已
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無條件成交沙盤模擬課程資深講師 張必成《無條件成交沙盤模擬課程》【課程簡介】 企業(yè)管理來源于實踐，管理能力的提升更依賴于實踐中的提升與錘煉！ 沙盤模擬演練將帶您和您的團隊走進管理實踐的課堂！ 在實踐中思考，在思考中學習，在學習中領悟！在領悟中成長！ 什么是沙盤模擬？ “沙盤”最早源于軍事用途，即用沙土或其他材料做成的地形模型。在軍事題材的電影、電視作品中，我們常?？吹街笓]員們站在一個地形模型前研究作戰(zhàn)方案的場景。隨著時間的推移，沙盤的概念和用途不斷發(fā)展演變，現(xiàn)在在我們的日常生活中有地形沙盤、建筑模型沙盤、工業(yè)模型沙盤、地區(qū)或單位規(guī)劃沙盤等。這些沙盤都清晰地模擬了真實的地形地貌或區(qū)域格
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工作現(xiàn)場改善與方法課程背景隨著經濟進入新常態(tài)，企業(yè)經營面臨內外部環(huán)境的壓力劇增，尤其是新冠疫情的高頻與反復發(fā)生，對企業(yè)的工作與生產現(xiàn)場管理帶來諸多壓力，提升企業(yè)管理效率和降低運營成本是大多數企業(yè)當下的經營重點和難點。本課程的特色是增強各級管理人員的現(xiàn)場管理思維與意識，提升工作現(xiàn)場問題分析與解決的能力，掌握工作現(xiàn)場改善的方法和工具，從理念、技能與實操的維度推動工作現(xiàn)場的改善與規(guī)范，實現(xiàn)工作效率的提升和控制浪費，最終降低企業(yè)的各項成本，打造企業(yè)的核心競爭力。課程收益1、學習現(xiàn)場問題改善的方法及其對現(xiàn)場問題解決的系統(tǒng)思維；2、樹立明確的現(xiàn)場管理人員職業(yè)化意識，提升現(xiàn)場改善能力；3、學習工作現(xiàn)場改善方