金枝 老師
- 所在地區(qū)： 湖北 武漢
- 主打行業(yè)：醫(yī)藥醫(yī)療
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷服務(wù) 醫(yī)藥營(yíng)銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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金枝老師的內(nèi)訓(xùn)課程
終端藥店銷售提升：終端藥店動(dòng)銷上量5術(shù)課程背景：雖然目前中國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，但第二終端---零售藥店缺依然保持增長(zhǎng)的強(qiáng)勁，并且零售藥店終端的市場(chǎng)份額在持續(xù)攀升，而門店數(shù)量增長(zhǎng)缺放緩，加上線下門店客流不斷被稀釋，這就意味著進(jìn)入零售藥店市場(chǎng)的品種會(huì)增多，但同時(shí)顧客對(duì)藥店的消費(fèi)體驗(yàn)、專業(yè)度要求越來(lái)越高顧客的健康意識(shí)會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，同時(shí)購(gòu)藥需求將趨向慎重、理性，靠“打折、促銷、降價(jià)”等傳統(tǒng)手段已經(jīng)無(wú)法說(shuō)服顧客購(gòu)買，消費(fèi)者對(duì)零售藥店也不再是僅僅購(gòu)藥的需求，顧客還有用藥咨詢、輕問(wèn)診、預(yù)防疾病、病后康復(fù)的需求，這就需要醫(yī)藥企業(yè)打造一支“專業(yè)、高效”的零售市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)然而，我們很多廠家的銷售還停留在“鋪貨進(jìn)去，
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醫(yī)藥營(yíng)銷能力提升：OTC零售經(jīng)理業(yè)務(wù)規(guī)劃與能力提升課程背景：OTC零售經(jīng)理是負(fù)責(zé)一定區(qū)域范圍，帶領(lǐng)OTC銷售人員來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)開發(fā)、推廣落地、終端覆蓋、動(dòng)銷推進(jìn)、銷售增長(zhǎng)的銷售團(tuán)隊(duì)管理者，在確保以上工作任務(wù)的推進(jìn)，這就需要OTC零售經(jīng)理具有業(yè)務(wù)規(guī)劃的能力、客戶管理的能力、團(tuán)隊(duì)管理的能力，而業(yè)務(wù)規(guī)劃的能力是每個(gè)OTC零售經(jīng)理的基本必備能力，這個(gè)能力可以靠譜的、幫助OTC零售經(jīng)理做好生意的作戰(zhàn)計(jì)劃，以促進(jìn)業(yè)務(wù)成長(zhǎng)與發(fā)展劃重點(diǎn)：業(yè)務(wù)規(guī)劃=生意作戰(zhàn)計(jì)劃=計(jì)劃+執(zhí)行，這門課專門為OTC零售經(jīng)理定制開發(fā)，適合大區(qū)經(jīng)理做大區(qū)業(yè)務(wù)計(jì)劃，省區(qū)經(jīng)理做省區(qū)業(yè)務(wù)計(jì)劃，地區(qū)經(jīng)理做地區(qū)業(yè)務(wù)計(jì)劃，本課程的業(yè)務(wù)規(guī)劃講授邏輯性強(qiáng)、
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醫(yī)藥營(yíng)銷能力提升：醫(yī)藥營(yíng)銷學(xué)術(shù)推廣4技巧課程背景：如今中國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，消費(fèi)者的用藥消費(fèi)趨向慎重、理性化，加上線上購(gòu)藥渠道的便捷性、醫(yī)藥信息的透明化，眾多醫(yī)藥同仁都倍感如今生意難做、業(yè)務(wù)壓力大，這也意味著曾經(jīng)醫(yī)藥銷售的高歌猛進(jìn)、烈火烹油的紅利時(shí)代已過(guò)，這就說(shuō)明用過(guò)去的方法去解決今天的問(wèn)題已經(jīng)行不通了如何“向內(nèi)探索”，用學(xué)術(shù)營(yíng)銷的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破就非常重要了，用專業(yè)的“學(xué)術(shù)推廣”思維去指導(dǎo)我們的業(yè)務(wù)，可以讓我們的業(yè)績(jī)更持久與穩(wěn)定，而且學(xué)術(shù)推廣能力也是每個(gè)醫(yī)藥人應(yīng)該具備的核心技能，“學(xué)術(shù)推廣”是采?。浩放苽鞑?、培訓(xùn)教育、推廣活動(dòng)、推廣工具賦能、支持推進(jìn)銷量的方法本課程專門為醫(yī)藥企業(yè)的推廣經(jīng)理
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醫(yī)藥營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造：帶人藥企經(jīng)理的下屬輔導(dǎo)帶教能力提升課程背景：對(duì)于一位醫(yī)藥企業(yè)的醫(yī)藥經(jīng)理人來(lái)說(shuō)，在他的日常工作中通常會(huì)面臨4大工作任務(wù)：確保銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成、按公司要求開發(fā)新市場(chǎng)、終端客戶的銷售進(jìn)度管理、團(tuán)隊(duì)管理，而面對(duì)這4大任務(wù)就需要我們的醫(yī)藥經(jīng)理們具備相應(yīng)的4項(xiàng)能力：銷售影響力、業(yè)務(wù)規(guī)劃力、團(tuán)隊(duì)管理能力，其中目標(biāo)的執(zhí)行、業(yè)務(wù)的推進(jìn)都需要團(tuán)隊(duì)的人去完成，團(tuán)隊(duì)管理也是要提升人的知識(shí)、能力、態(tài)度從而去提升目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)因此，作為一個(gè)帶人醫(yī)藥經(jīng)理必須要有通過(guò)他人、團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)提升的能力，而輔導(dǎo)帶教技術(shù)是一個(gè)高度人性化的、持續(xù)進(jìn)行的、支持和幫助員工能力提升而持續(xù)改善業(yè)績(jī)，并能最大程度發(fā)揮其潛能的方法，學(xué)
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醫(yī)藥營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造：高績(jī)效醫(yī)藥團(tuán)隊(duì)6階建設(shè)課程背景：現(xiàn)今醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，藥企的各項(xiàng)工作復(fù)雜性和綜合程度在不斷提高，問(wèn)題的難度亦不斷加大，靠單個(gè)團(tuán)隊(duì)或個(gè)人的單打獨(dú)斗已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)醫(yī)藥競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的激烈變化，因此對(duì)一家藥企來(lái)說(shuō)，需要打造建設(shè)多個(gè)“英勇善戰(zhàn)的高績(jī)效團(tuán)隊(duì)”，形成整個(gè)“高績(jī)效營(yíng)銷隊(duì)伍”就至關(guān)重要針對(duì)醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)藥銷售人的能力、意愿、價(jià)值觀該如何打造？團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格如何與現(xiàn)代環(huán)境下成長(zhǎng)的員工相契合？如何管理團(tuán)隊(duì)目標(biāo)？如何帶來(lái)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新？本課程將帶來(lái)全面、系統(tǒng)的解決方案本課程專門為醫(yī)藥企業(yè)管理者：銷售經(jīng)理、主管、大區(qū)經(jīng)理等設(shè)計(jì)開發(fā)，非常實(shí)戰(zhàn)落地，分別從“搭班子、定目標(biāo)、盯執(zhí)行、激發(fā)人、抓過(guò)程、要
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終端藥店銷售提升：藥店銷售高手打造6板斧課程背景：據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年全國(guó)藥店數(shù)達(dá)70.1萬(wàn)家，遠(yuǎn)高于全國(guó)便利店數(shù)量32萬(wàn)家，藥店家數(shù)過(guò)于飽和，不再是求大于供，而顧客用藥需求也回歸正常，靠“打折、促銷、降價(jià)”等傳統(tǒng)手段已經(jīng)無(wú)法抓住顧客的心，消費(fèi)者的花費(fèi)也趨于謹(jǐn)慎等多重因素考慮，這就到了零售藥店練內(nèi)功--打造自己“專業(yè)力、服務(wù)力、公信力”的時(shí)候到了很多藥店還存在專業(yè)力不足，只會(huì)顧客買什么就給什么，殊不知已淪為藥品搬運(yùn)工，不會(huì)挖掘顧客的第二需求，不會(huì)發(fā)現(xiàn)顧客的問(wèn)題、不能為客戶創(chuàng)造價(jià)值；在有就是有的藥店人為了提成而隨意聯(lián)合用藥，不懂聯(lián)合用藥的原則，出現(xiàn)銷售受阻、強(qiáng)推傷客、回頭率降低等問(wèn)題....本課程