【課程對(duì)象】企業(yè)中、高層管理人員經(jīng)銷商老板【課程收益】定戰(zhàn)略、搭架子、建機(jī)制、帶隊(duì)伍學(xué)會(huì)招育用留核心人才學(xué)會(huì)搭建終端銷售團(tuán)隊(duì)學(xué)會(huì)建立合理有效的績(jī)效考核制度【課程簡(jiǎn)介】在工作中，缺少團(tuán)隊(duì)管理，團(tuán)隊(duì)成員之間缺乏信任、合作，士氣低迷，毫無(wú)戰(zhàn)斗力通過(guò)培訓(xùn)，學(xué)會(huì)行之有效的方法充分發(fā)揮員工潛力，調(diào)動(dòng)員工積極性，實(shí)現(xiàn)有效團(tuán)隊(duì)合作，減少內(nèi)耗，獲取無(wú)盡的動(dòng)力與支持課程部分第一部分:市場(chǎng)目標(biāo)決定組織架構(gòu)因地制宣建立適合的架構(gòu)模式完善的團(tuán)隊(duì)機(jī)制應(yīng)包含:拉力/推力/壓力第二部分:如何招到優(yōu)秀的人1、招聘原則招聘方法招聘誤區(qū)選人關(guān)鍵點(diǎn)第三部分:如何留住合適的人氛國(guó)留人待遇留人駁測(cè)韙嗼訐綺腎槁留人機(jī)會(huì)留人文化留人培訓(xùn)留人

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一、何為價(jià)格談判1、定義2、核心內(nèi)容3、本質(zhì)二、價(jià)格談判的特征1、互為依賴2、共同參與3、平衡利益4、最終協(xié)議5、信息交流三、價(jià)格談判的原則1、實(shí)事求是2、求同存異3、互惠互利4、靈活變通四、價(jià)格談判的時(shí)機(jī)1、一開(kāi)始就談價(jià)格——死2、沒(méi)有信任就談價(jià)格——死3、不懂需求就談價(jià)格——死4、價(jià)格談判要抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)五、價(jià)格談判的依據(jù)：1、品質(zhì)2、服務(wù)3、售后4、情感5、產(chǎn)權(quán)6、……第二部分價(jià)格談判的準(zhǔn)備工作一、談判人員的準(zhǔn)備1、人數(shù)的多少2、構(gòu)成比例3、配置的合理性二、信息的準(zhǔn)備1、產(chǎn)品的2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的3、環(huán)保的4、道具三、目標(biāo)與對(duì)象的確定：1、主題2、目標(biāo)3、優(yōu)化4、對(duì)象確定四、價(jià)格談判的時(shí)空選擇1、時(shí)

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1櫥柜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析2櫥柜競(jìng)品市場(chǎng)布局分析3櫥柜重點(diǎn)競(jìng)品細(xì)化分析第一節(jié) 品牌宏觀比較第二節(jié) 主推產(chǎn)品比較第三節(jié) 主打賣點(diǎn)比較第三節(jié) 應(yīng)對(duì)策略分析...

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贏在成功心態(tài)一、心態(tài)一好，一好百好1）工作的成敗，根本取決于心態(tài)2）好心態(tài)，才有好前程3）今天怎樣工作，明天就怎樣生活4） 沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品二、成功的八大心態(tài)三：責(zé)任重于一切高效執(zhí)行力—執(zhí)行篇...

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第一章 心態(tài)篇一 找到銷售的感覺(jué)　　 1、成功的銷售的決定權(quán)在于你自己　　　2、自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)　　　3、明確的目標(biāo)　　　4、你將青出于藍(lán)而勝于藍(lán)　　　　演練：3分鐘設(shè)計(jì)銷售規(guī)劃二 良好的心態(tài)使銷售成功　　1、吸引力法則　　2、銷售不是去試，而是去做　　3、銷售要不怕困難　　4、銷售要搞好人際關(guān)系　　5、做銷售成功者而不做抱怨者　　6、銷售要建立良好的個(gè)人形象　　7、將良好的心態(tài)堅(jiān)持到底　　　　演練三 用銷售點(diǎn)燃生命熱情　　積極成像的力量　 永不動(dòng)搖的信念 培訓(xùn)與知識(shí)第二章 團(tuán)隊(duì)風(fēng)采篇領(lǐng)袖風(fēng)采游戲 責(zé)任擔(dān)當(dāng)、明確目標(biāo)、勇氣、堅(jiān)持、感恩、主動(dòng)、積極...

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1411模式一個(gè)理念 銷——自己 售——觀念 買——感覺(jué)4種心態(tài) 專業(yè) 自信 激情 主動(dòng)1個(gè)方向 客戶需求1套流程 主動(dòng)接待—需求探索—價(jià)值塑造—異議處理—臨門一腳主動(dòng)接待：1建立良好的專業(yè)形象2整理齊備的銷售工具3營(yíng)造積極主動(dòng)輕松氛圍需求探索：1挖掘客戶需求的意義2客戶需求分類3如何挖掘客戶需求價(jià)值塑造：1三點(diǎn)式營(yíng)銷2塑造產(chǎn)品價(jià)值（方法）異議處理：情景分析臨門一腳：1快速逼單的時(shí)機(jī)1不同情景下的逼單方式3快速逼單三板斧...

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