《走進大客戶內(nèi)心的顧問式銷售》【培訓對象】?一線資深銷售業(yè)務(wù)員/一線銷售主管【培訓時數(shù)】2個培訓日【課程目標】??了解顧問式銷售的整體框架：找對人、說對話、做對事??了解我們的目標大客戶在哪里：大客戶的分級管理??掌握顧問式銷售技巧的關(guān)鍵步驟，如何通過發(fā)掘大客戶的顯性和隱性需求，并通過特征利益轉(zhuǎn)化達成銷售??掌握知己知彼的大客戶溝通技巧，走進大客戶的內(nèi)心世界??明確如何進行顧問式長期管理和服務(wù)，掌握有效處理大客戶沖突的方法【課程特色】?本課程將從學員工作角度出發(fā)，探討如何發(fā)展?jié)摿Υ罂蛻?，基于顧問式銷售技巧的關(guān)鍵步驟和DISC行為風格，發(fā)展出走進大客戶內(nèi)心的顧問式銷售模式，細化如何展開長期的顧問

 譚激遁查看詳情

DISC行為心理學與人際溝通影響力課程特色與背景? 課程目標? 理解行為風格的差異對溝通的影響? 掌握知己知彼的溝通技巧，走進他人的內(nèi)心世界? 掌握在組織內(nèi)中如何運用溝通技巧，在向上管理和匯報工作，以及在平級和跨部門溝通協(xié)作中，和對下級的管理和溝通中，達到溝通高效并能發(fā)揮最大的個人影響力的目的。? 課程簡介? 本課程將從學員工作角度出發(fā)，理解行為風格的差異造成的人際溝通障礙，探討在公司內(nèi)部，如何在基于DISC行為風格的認知，以及知己知彼的基礎(chǔ)上，再分別結(jié)合對上級、平級跨部門和下級員工這三個重要維度的管理溝通要點，在職場人際溝通中發(fā)揮最大的個人影響力。課程案例緊貼工作和生活實際，強調(diào)反復練習的實

 譚激遁查看詳情

超越自我及團隊合作【培訓對象】一線經(jīng)理\主管\Team Leader\資深一線員工【培訓時數(shù)】2個培訓日【課程目標】幫助學員自我反思，檢驗自己工作和生活的有效性，了解在變化的世界中,我們需要觀念的轉(zhuǎn)移。了解什么叫習慣以及個人成熟的三個階段，哪些良好的習慣能夠幫助個人達到成熟的不同階段通過學習和課堂練習，領(lǐng)悟好習慣帶來的人生意義。通過一些工具和方法，嘗試改變，培養(yǎng)成功人士共有的七個好習慣【課程大綱】第一部分：自我反思：我如何適應變化的世界中1)思考：我們的工作和生活正面臨怎樣的挑戰(zhàn)？2)自我反思：在追求成功的路上，我們是否有過迷失？3)思維模式和觀念的轉(zhuǎn)移帶來的價值4)結(jié)論：改變從個人開始，必先

 譚激遁查看詳情

代際領(lǐng)導力：用90后思維領(lǐng)導90后課程特色與背景? ? 企業(yè)面臨問題? ? 就在不久前，領(lǐng)導者還能說：“你要知道，你現(xiàn)在的工作我曾經(jīng)也干過，而且遠比你們干得出色！”可是現(xiàn)在，年輕員工可以回敬說：“那又如何，你能干好不代表你就能管我！我是人，不是機器，你知道我在想什么？你知道我需要什么？你知道如何領(lǐng)導我么！”思考與感悟：? 90后組織的典型特征是什么？? 90后面前，我們的經(jīng)驗與管理能力真的被“清零”了？? 面對90后潮水般涌進，變or不變？? 修煉哪個“門派”，可以讓我們從容接招？課程大綱模塊一：反轉(zhuǎn)（迷惘而確定的時代）目標：使所有學員清晰我們所處的時代環(huán)境及在轉(zhuǎn)型時代不同選擇帶來的結(jié)果差異。

 譚激遁查看詳情

結(jié)構(gòu)性思維職場實戰(zhàn)課程特色與背景? ? 什么是結(jié)構(gòu)性思維：?? ? 在漢語詞匯中結(jié)構(gòu)是指組成整體的各部分的搭配和安排。而結(jié)構(gòu)性思維是指在面臨任務(wù)和問題時能夠緊緊地圍繞核心，從多個維度、多個層次全面地進行思考，并能夠重點突出、條理分明、有理有據(jù)地進行表達。結(jié)構(gòu)性思維是高績效職業(yè)人最重要的概念技能之一！結(jié)構(gòu)化最早是世界最著名的咨詢公司麥肯錫提出來的，可以用于與他人交流、寫作、思考問題、甚至是解決企業(yè)問題的方方面面，全員普及更可以通過統(tǒng)一的思維和語言標準提升整個組織的思考質(zhì)量和速度。? ? 版權(quán)課程《結(jié)構(gòu)性思維》在2006年5月1日開發(fā)完成，至今服務(wù)過近500家企業(yè)，得到高度認同！并在2013年4月

 譚激遁查看詳情