《從談判技巧到戰(zhàn)略協(xié)作—生產(chǎn)制造企業(yè)采購實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》主講：秦巧珍老師【課程背景】在外資生產(chǎn)制造型企業(yè)中，采購不僅是成本控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，更是企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的重要支撐。隨著行業(yè)競爭的加劇和市場環(huán)境的不確定性增加，采購員不僅需要具備扎實(shí)的談判技巧，還需要從商業(yè)思維、跨職能協(xié)作和危機(jī)管理等多維度提升自身能力。然而，很多企業(yè)采購員在實(shí)際工作中常面臨以下挑戰(zhàn)：缺乏全局觀：過于關(guān)注短期成本，忽視長期價值和總擁有成本（TCO），導(dǎo)致采購決策偏離企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)；跨職能協(xié)作不足：與需求部門溝通不暢，采購貨品不符合實(shí)際需求，影響生產(chǎn)效率和成本控制；應(yīng)對強(qiáng)勢供應(yīng)商能力欠缺：在談判中處于弱勢，難以實(shí)現(xiàn)采購目標(biāo)，甚至影響供應(yīng)鏈

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《打造供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)銷售精英》主講：秦巧珍老師【課程背景】在當(dāng)今全球化的商業(yè)環(huán)境中，供應(yīng)鏈已成為企業(yè)競爭的核心要素之一。對于銷售團(tuán)隊而言，深入理解供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)并將其優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為銷售賣點(diǎn)，是提升銷售業(yè)績、贏得客戶信任的關(guān)鍵。本課程為企業(yè)內(nèi)部銷售人員提供全面且深入的供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)知識與銷售技巧培訓(xùn)，使其能夠在復(fù)雜多變的市場中脫穎而出，成為供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)領(lǐng)域的銷售精英?！菊n程收益】全面掌握供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的基本流程、運(yùn)作模式及核心價值，提升對供應(yīng)鏈整體的認(rèn)知水平。學(xué)習(xí)并運(yùn)用針對供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的專業(yè)銷售技巧，包括客戶需求挖掘、方案定制、價值呈現(xiàn)等，顯著提高銷售轉(zhuǎn)化率。增強(qiáng)與供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)協(xié)同合作的能力，有效整合資源，為客戶提供更

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《供應(yīng)鏈管理：降本增效的關(guān)鍵路徑與策略》主講：秦巧珍老師【課程背景】在當(dāng)下競爭白熱化的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)要想在市場中脫穎而出，提升競爭力，降低成本成為關(guān)鍵之舉，而有效的供應(yīng)鏈管理則是達(dá)成這一目標(biāo)的核心路徑。供應(yīng)鏈涵蓋了從原材料采購、生產(chǎn)制造、產(chǎn)品倉儲到物流配送等一系列環(huán)節(jié)，其中庫存管理處于極為重要的位置。庫存水平不合理極易導(dǎo)致成本的大幅增加。庫存過多，不僅會占用大量資金，使資金周轉(zhuǎn)陷入困境，還會產(chǎn)生高額的倉儲成本、貨物損耗成本以及潛在的跌價損失；庫存過少，則可能面臨缺貨風(fēng)險，進(jìn)而導(dǎo)致訂單交付延遲，客戶滿意度下降，甚至可能失去客戶，帶來機(jī)會成本的損失。因此，精準(zhǔn)且高效的庫存管理，能夠在保障企業(yè)生產(chǎn)

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《精進(jìn)供應(yīng)商管理》主講：秦巧珍老師【課程背景】在當(dāng)今全球化和市場競爭日益激烈的商業(yè)環(huán)境中，供應(yīng)商管理已成為企業(yè)供應(yīng)鏈管理中不可或缺的一環(huán)。它不僅關(guān)系到企業(yè)能否獲得高質(zhì)量的原材料和服務(wù)，更直接影響到企業(yè)的成本控制、市場響應(yīng)速度以及整體競爭力。有效的供應(yīng)商管理能夠幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)資源的最優(yōu)配置和風(fēng)險的最小化。隨著我國經(jīng)濟(jì)、制造、消費(fèi)大國地位的確立，以及供應(yīng)鏈管理技術(shù)的發(fā)展，采購成本與供應(yīng)商管理水平將成為衡量企業(yè)核心競爭力的重要指標(biāo)。企業(yè)需要根據(jù)自身的情況，制定出合適的供應(yīng)鏈規(guī)劃，采購策略、采購流程，及成本控制理念來取得競爭優(yōu)勢。然而，企業(yè)在采購工作中常遇到的問題，如采購成本

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《需求計劃：供應(yīng)鏈高效運(yùn)作的核心驅(qū)動力》 主講：秦巧珍老師【課程背景】在當(dāng)下競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)供應(yīng)鏈管理面臨諸多挑戰(zhàn)。某制造企業(yè)，在旺季來臨前，由于對市場需求預(yù)估不足，生產(chǎn)的數(shù)量與市場需求嚴(yán)重脫節(jié)。大量不符合市場喜好的東西積壓在倉庫，占用了大量資金，而暢銷的物品卻缺貨嚴(yán)重，導(dǎo)致客戶流失，銷售額大幅下滑。某電子設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，因無法準(zhǔn)確把握原材料的需求情況，在原材料價格大幅上漲前，沒有提前儲備足夠的原材料，使得生產(chǎn)成本急劇增加，利潤空間被嚴(yán)重壓縮。類似這樣的情況在眾多企業(yè)中頻繁發(fā)生，凸顯出企業(yè)在需求計劃方面存在的問題?！菊n程收益】能夠精準(zhǔn)掌握至少3種需求計劃的核心

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《贏得談判：高效談判技巧與策略》 主講：秦巧珍老師【課程背景】在企業(yè)采購工作中，采購人員會面臨各種談判情境，這些談判既可能發(fā)生在企業(yè)內(nèi)部不同部門之間，也可能發(fā)生在企業(yè)與外部供應(yīng)商之間。內(nèi)部談判通常涉及準(zhǔn)確需求、供應(yīng)商開發(fā)與管理、技術(shù)、流程、協(xié)作等內(nèi)容；而外部談判則更多地聚焦于價格、成本、交期、質(zhì)量、技術(shù)以及合同交易等問題。現(xiàn)實(shí)情況企業(yè)中的大多數(shù)采購人員非常缺乏談判技巧，這導(dǎo)致他們無法及時、有效地解決采購與供應(yīng)過程中出現(xiàn)的問題，進(jìn)而對個人、采購與供應(yīng)部門的績效以及公司整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)生負(fù)面影響。本次課程將帶領(lǐng)大家一起探索談判的奧秘，學(xué)習(xí)如何在談判中占據(jù)優(yōu)勢，如何通過有效的溝通技巧達(dá)成雙贏的結(jié)果。

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