鐘景松 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷團(tuán)隊(duì) ,銷售技巧 ,大客戶營銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
鐘景松老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號
鐘景松老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、如何主動(dòng)營銷推廣，有效獲取海外訂單1.適應(yīng)海外市場變化調(diào)整營銷模式l買家采購模式變化、市場變化l供應(yīng)商如何提供附價(jià)值？l買家在采購時(shí)關(guān)心的因素l質(zhì)量以及供應(yīng)商的溝通能力 l采購行為從標(biāo)準(zhǔn)化大路貨大訂單轉(zhuǎn)向定制化產(chǎn)品小訂單的趨勢l中國出口企業(yè)遭遇成本上漲等重重挑戰(zhàn)l建立在低價(jià)競爭銷售策略業(yè)已走入死胡同l價(jià)值銷售取代價(jià)格銷售才能突破出口增長的困局l單打獨(dú)斗時(shí)代已過去，團(tuán)隊(duì)合作模式理念l服務(wù)模式變化，報(bào)價(jià)員時(shí)代已過去l改變“保姆型”跟單模式l銷售顧問時(shí)代l全新服務(wù)開發(fā)2.顧問式銷售技能什么是顧問式銷售？l顧問式銷售與傳統(tǒng)的銷售區(qū)別l為什么要顧向式銷售l顧問式銷售對銷售人員的全新要求l如何展開顧
講師：鐘景松查看詳情
一、如何主動(dòng)營銷推廣，有效獲取海外訂單1.適應(yīng)海外市場變化調(diào)整營銷模式l 買家采購模式變化、市場變化l 供應(yīng)商如何提供附價(jià)值？l 買家在采購時(shí)關(guān)心的因素l 質(zhì)量以及供應(yīng)商的溝通能力 l 采購行為從標(biāo)準(zhǔn)化大路貨大訂單轉(zhuǎn)向定制化產(chǎn)品小訂單的趨勢l 中國出口企業(yè)遭遇成本上漲等重重挑戰(zhàn)l 建立在低價(jià)競爭銷售策略業(yè)已走入死胡同l 價(jià)值銷售取代價(jià)格銷售才能突破出口增長的困局l 單打獨(dú)斗時(shí)代已過去，團(tuán)隊(duì)合作模式理念l 服務(wù)模式變化，報(bào)價(jià)員時(shí)代已過去l 改變“保姆型”跟單模式l 銷售顧問時(shí)代l 全新服務(wù)開發(fā)2.顧問式銷售技能什么是顧問式銷售？l 顧問式銷售與傳統(tǒng)的銷售區(qū)別l 為什么要顧向式銷售l 顧問式銷售
講師：鐘景松查看詳情
如何突破銷售成交障礙l了解買家的采購習(xí)慣變化l我們面臨與買家的溝通挑戰(zhàn)l了解不同業(yè)務(wù)類型客戶的溝通特點(diǎn)l與買家溝通的策略和實(shí)戰(zhàn)方法l如何面對溝通不斷無法成交l什么是我們的核心競爭優(yōu)勢l如何從面對面地溝通了解客戶興趣點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)展前如何有效準(zhǔn)備和推廣l明確你的參展目標(biāo)l如何設(shè)定團(tuán)隊(duì)各成員參展目標(biāo)l如何布展展示你的訴求l展位設(shè)計(jì)誤區(qū)，如何有效設(shè)計(jì)展位練習(xí)l如何設(shè)計(jì)參展海報(bào)突顯公司和產(chǎn)品優(yōu)勢l如何準(zhǔn)備展品的要素l如何準(zhǔn)備有效的銷售資料/工具l怎樣培訓(xùn)和訓(xùn)練參展團(tuán)隊(duì)l分享展前訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)方法l展前如何推廣？l邀請函怎么寫，如何邀請老客戶？如何邀請潛在客戶l如何運(yùn)用電話和郵件結(jié)合邀請，l如何運(yùn)用網(wǎng)站，B
講師：鐘景松查看詳情
1.如何與客戶有效談判l(wèi)什么是商務(wù)談判？l什么是雙贏思維的談判理念l掌控談判進(jìn)程三個(gè)階段：開局，中場，終局l談判中的議價(jià)策略l家樂福、麥德龍是如何訓(xùn)練他們的采購買手l與客戶溝通談判技能分享2.顧問式銷售技能l什么是顧問式銷售l顧問式銷售與傳統(tǒng)的銷售區(qū)別l顧問式銷售對銷售人員的全新要求l如何展開顧問式銷售l顧問式銷售要點(diǎn)和技巧l提升專業(yè)的產(chǎn)品，銷售知識和服務(wù)技能l建立合作伙伴關(guān)系提供附加值3.解決方案式銷售技能l買家采購模式變化、市場變化l如何向客戶提供方案策略？l應(yīng)對不同的客戶技巧和策略l注重向客戶提供解決方案l制定方案要素l如何展示你的一站式采購方案4.如何有效地與買家面對面溝通l如何了解客
講師：鐘景松查看詳情
1.如何與客戶有效談判l(wèi)什么是商務(wù)談判？l什么是雙贏思維的談判理念l掌控談判進(jìn)程三個(gè)階段：開局，中場，終局l談判中的議價(jià)策略l家樂福、麥德龍是如何訓(xùn)練他們的采購買手l與客戶溝通談判技能分享2．如何日常跟進(jìn)重點(diǎn)客戶l客戶銷售預(yù)測和評估能力l客戶潛在價(jià)值挖掘能力l重點(diǎn)客戶檔案建立l重點(diǎn)客戶跟進(jìn)策略和方案回顧l重點(diǎn)客戶管理表單運(yùn)用3．如何開發(fā)和維護(hù)大客戶l為什么要開發(fā)海外大客戶l大客戶是如何采購和決策l大客戶的購買決策特點(diǎn)l如何開發(fā)大客戶渠道和方法l我們需要具備的能力l如何與大客戶建立合作關(guān)系4.如何收集國際情報(bào)l國際市場調(diào)查l行業(yè)競爭對手分析l如何利用互聯(lián)網(wǎng)收集行業(yè)信息方法分享l如何利用展會收集行