龍平 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：戰(zhàn)略規(guī)劃 人才甄選 數(shù)字化管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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龍平老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《激活組織》 團(tuán)隊在企業(yè)中無所不在，從臨時性的項目團(tuán)隊到企業(yè)高層的決策團(tuán)隊，從流水線操作 團(tuán)隊，到薪酬設(shè)計團(tuán)隊……我們相信沒有完美的個人，但是團(tuán)隊合作可以做到完美。所有團(tuán) 隊的構(gòu)建都是圍繞一個終極目標(biāo)的實現(xiàn)而組成的，離開這一點團(tuán)隊構(gòu)建沒有任何意義。然而 與他人合作并不是件容易的事情，缺乏信心，個人主義，薄弱的業(yè)績觀念，搭配不合理等因 素嚴(yán)重困擾著團(tuán)隊的進(jìn)步，最終難以達(dá)成企業(yè)的業(yè)績目標(biāo)。 本特訓(xùn)營專門為企業(yè)人才決策領(lǐng)導(dǎo)者而設(shè)計，旨在通過先進(jìn)的團(tuán)隊理念和技術(shù)手段來構(gòu) 建一只能夠?qū)崿F(xiàn)高績效水平的團(tuán)隊。 課程大綱： 課 堂 試 做 ：如何根據(jù)測評評估團(tuán)隊成員搭配有效性？ 案 例 討 論 ：團(tuán)隊決策的有
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《慧眼識鷹-銷售人才的甄選與診測技術(shù)》課程大綱 “優(yōu)秀的銷售人員在更多的程度上是由其天賦決定的，如果你開始就選錯了種子，那么你也就不要指望它開花結(jié)果了。與其徒勞地花費(fèi)精力去培訓(xùn)和改造一個不勝任的銷售人員，不如把你的精力首先花在選對銷售人才這件事上：你不可能去年改造一個人的思想和性格，但是你可以用另外一個適合的人來替代他！”銷售人員的外在條件和實際的銷售業(yè)績沒有任何的關(guān)系！超過80的企業(yè)銷售人員招聘標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)部的優(yōu)秀銷售人員標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)了根本性的錯位。課 程 介 紹 如果你企業(yè)銷售組織中排在后面的50人員僅創(chuàng)造了不到15的業(yè)績?nèi)绻阏衅腹ぷ鹘Y(jié)束6個月后應(yīng)聘人員業(yè)績預(yù)測準(zhǔn)確度達(dá)不到60，如果你企業(yè)中新招
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《階梯式銷售技術(shù)》課程大綱課 程 適 合 的 企 業(yè) 1-企業(yè)的該產(chǎn)品知名度低于502-產(chǎn)品的銷售周期高于三周時間3-產(chǎn)品擁有一定的知識技術(shù)含量4-產(chǎn)品的適用行業(yè)或人群比較窄5-產(chǎn)品使用的企業(yè)采購決策人多6-銷售過程中需要支持的部門多課 程 介 紹 在同等的銷售管理狀態(tài)下，銷售人員的業(yè)績低落或者徘徊不前，主要的原因是因為銷售者的天賦，心態(tài)和專業(yè)技能的缺乏而導(dǎo)致的。超過80的銷售人員在銷售前期和中期投入了大量精力，但最終的簽單率極不理想，很少有銷售經(jīng)理能夠知道銷售人員到底在哪個銷售環(huán)節(jié)出了問題，唯一能做的就是事后的責(zé)備，其根本原因在于對大客戶的購買循環(huán)流程知之甚少，以自我銷售為中心的銷售方法嚴(yán)重
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《銷售團(tuán)隊的建設(shè)與管理》課程大綱“企業(yè)里80的銷售經(jīng)理來自于銷售明星，他們過去在開發(fā)和維護(hù)客戶方面是一流的，但在管理銷售團(tuán)隊方面卻知之甚少！如果你的銷售經(jīng)理不具備勝任能力，再好的產(chǎn)品和策略，再優(yōu)秀的銷售人員都會犧牲于搖籃之中，這就是企業(yè)發(fā)展最殘酷的現(xiàn)實！因為同樣的人員和區(qū)域，產(chǎn)品，管理模式，因為銷售經(jīng)理自身管理能力的差異，而造成了單位銷售業(yè)績的巨大差異！”-----龍 平 調(diào)查了167家企業(yè)的總經(jīng)理和銷售經(jīng)理及銷售明星后的最終感受課 程 的 目 的 銷售隊伍的無序狀況和業(yè)績的起伏不定一直是困擾企業(yè)的頭痛問題。其根本原因在于我們的銷售經(jīng)理勝任素質(zhì)不夠，管控體系設(shè)計不當(dāng)，業(yè)績目標(biāo)和個人的具體要
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一、銷售人才甄選的面試問話技術(shù)1.面試問話考官要處理好的四大關(guān)鍵問題2.面試中人才價值評估的四個核心維度3.對候選人職業(yè)優(yōu)勢及興奮點的探尋4.對候選人責(zé)任心及擔(dān)當(dāng)能力的探尋5.對候選人工作感悟及總結(jié)能力的探尋6.對候選人解決實際工作問題的能力評估7.候選人之管理潛質(zhì)的問詢評鑒關(guān)鍵要素8.候選人的面相及肢體語言識別技術(shù)二、高效銷售團(tuán)隊的構(gòu)建技術(shù) 1.高效銷售團(tuán)隊背后的關(guān)鍵組合特征表現(xiàn)2.企業(yè)高管層領(lǐng)導(dǎo)者和管理者的分工和角色界定3.如何發(fā)揮銷售團(tuán)隊成員的自然優(yōu)勢-互補(bǔ)策略4.管理好一個人的缺點三種有效模式-支持系統(tǒng)5.高效銷售團(tuán)隊的分工協(xié)作方法運(yùn)用-流程再造6.銷售團(tuán)隊內(nèi)部如何進(jìn)行有效的利益分配-
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部分：銷售目標(biāo)的有效管理 目標(biāo)管理的誤區(qū) 銷售目標(biāo)的預(yù)測和設(shè)定 銷售目標(biāo)的合理分配 銷售目標(biāo)的執(zhí)行過程 目標(biāo)的有效鏈接圖表 目標(biāo)評估和成本核算(ROI) 第二部分：發(fā)現(xiàn)適合的銷售者 銷售經(jīng)理與超級銷售員 頂尖銷售人員特質(zhì)分析 優(yōu)秀銷售人員招聘案例 銷售團(tuán)隊的有效構(gòu)建 銷售培訓(xùn)需求和流程設(shè)計 銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃 第三部分：有效的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者 銷售經(jīng)理的角色與職責(zé) 優(yōu)秀銷售經(jīng)理特質(zhì)分析 銷售經(jīng)理的管理誤區(qū) 銷售經(jīng)理的EQ與IQ 領(lǐng)導(dǎo)行為風(fēng)格檢測 銷售管理者影響力訓(xùn)練 銷售經(jīng)理的管理藝術(shù) 1.領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的類型 2.有效地與部屬溝通 3.贊美與表揚(yáng)