金峙汛老師的內(nèi)訓課程
部分：正確認知大客戶營銷 一、什么是大客戶 一、大客戶銷售的特點 三、大客戶銷售容易存在的5大問題 四、大客戶的購買動機和采購特點 第二部分：大客戶銷售策略 一、從4P、4C到4R看銷售策略的轉(zhuǎn)變 一、長期性與計劃性 三、大客戶的安全論 四、大客戶的成功論 五、大客戶的價值論 第三部分：成功開發(fā)新客戶 一、開發(fā)新客戶的重要性和方法。 二、設定客戶開發(fā)目標，并制定計劃。 三、有效運用“電話拜訪”和“人員拜訪”。 四、獲得見面機會，并確定是否值得跟進。 五、應付擋駕者、語音郵件等拒絕。、 六、案例：客戶開發(fā)程序圖設計 第四部分：商務談判概述 一、商務談判的五項原則 二、談判前準備，戰(zhàn)略戰(zhàn)術 三、針
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篇：專業(yè)培訓師基礎篇第二篇：專業(yè)培訓的表達篇第三篇：專業(yè)技巧的展現(xiàn)篇第四篇：培訓課程的呈現(xiàn)篇 篇：專業(yè)培訓師基礎篇 職業(yè)觀念認知與把握成人學習特征、心態(tài) 一、TTT釋義與TTT定位：培訓師導航之路者 二、三重角色：編、導、演（設計—組織—表達） 三、三大要素：化、悟、應（自我轉(zhuǎn)化-學員悟思-場面回應） 四、培訓與教育的區(qū)別 五、企業(yè)發(fā)展與培訓的關系 六、培訓師壓力的破解、揭秘、舒緩、分散第二篇：專業(yè)培訓的表達篇常見課程導入、內(nèi)容演繹與課堂掌控技法 一、培訓師表達前的心理準備和必須做好的工作 二、培訓師成功表達從自我介紹開始 三、營造平等互動氛圍：專業(yè)提問、專業(yè)應答的綜合技巧 四、導入的技巧運用
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篇：專業(yè)培訓師基礎篇 第二篇：專業(yè)培訓的表達篇 第三篇：專業(yè)技巧的展現(xiàn)篇 第四篇：培訓課程的呈現(xiàn)篇 篇：專業(yè)培訓師基礎篇 職業(yè)觀念認知與把握成人學習特征、心態(tài) 一、TTT釋義與TTT定位：培訓師導航之路者 二、三重角色：編、導、演（設計—組織—表達） 三、三大要素：化、悟、應（自我轉(zhuǎn)化-學員悟思-場面回應） 四、培訓與教育的區(qū)別 五、企業(yè)發(fā)展與培訓的關系 六、培訓師壓力的破解、揭秘、舒緩、分散 第二篇：專業(yè)培訓的表達篇常見課程導入、內(nèi)容演繹與課堂掌控技法 一、培訓師表達前的心理準備和必須做好的工作 二、培訓師成功表達從自我介紹開始 三、營造平等互動氛圍：專業(yè)提問、專業(yè)應答的綜合技巧 四、導入的
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一、撥開迷霧：窺見培訓師快速成長捷徑 1、擊破傳統(tǒng)培訓師培訓的六大桎梏 2、熱身：現(xiàn)場獲得超強培訓自信力！ 3、培訓大師自如表達的根本原因 4、鑒別自己和他人培訓能力的實用方法 5、感受天TTT威力！半天內(nèi)完成TTT三天內(nèi)容??！ 6、培訓師風采PK賽：一分鐘發(fā)掘你的呈現(xiàn)天賦！ 本節(jié)將提供工具：《TTT內(nèi)部培訓師呈現(xiàn)能力評估表》 二、曾經(jīng)滄海：培訓課程鑒賞力大突破 1、實戰(zhàn)課程評價：《中層干部管理技能提升》 2、3分鐘觀點PK：我們有評估標準嗎？ 3、培訓效果是如何受到各種因素影響的？ 4、煉就從大綱看穿課程的真功夫！ 5、火眼金睛：科特勒《行動銷售》為什么會獲得成功？ 本節(jié)將提供工具：《TT
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篇：專業(yè)培訓師基礎篇 職業(yè)觀念認知與把握成人學習特征、心態(tài)一、TTT釋義與TTT定位：培訓師導航之路者二、三重角色：編、導、演（設計—組織—表達）三、三大要素：化、悟、應 （自我轉(zhuǎn)化-學員悟思-場面回應）四、培訓與教育的區(qū)別五、企業(yè)發(fā)展與培訓的關系六、培訓師壓力的破解、揭秘、舒緩、分散 第二篇：專業(yè)培訓的表達篇 常見課程導入、內(nèi)容演繹與課堂掌控技法一、培訓師表達前的心理準備和必須做好的工作二、培訓師成功表達從自我介紹開始三、營造平等互動氛圍：專業(yè)提問、專業(yè)應答的綜合技巧四、導入的技巧運用 五、課堂現(xiàn)場的互動技法：謎語、詩詞、圖片、動畫、音頻、視頻等多種訓練工具之妙用六、收結的技巧運用第三篇：專
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章：管理工作與管理事務認知一、管理的實質(zhì)是什么二、管理的目的是讓別人作事，管理好自己不是好的管理三、管理者的真功：高效管理第二章：如何進行高時效管理工作一、 影響時間效率的原因1.時間特性2.效率與效果3.影響時效的16種因素4.時間管理的5大誤區(qū)二、有效時間管理的關鍵1.意志力、認識、習慣2.找出時間損耗的關鍵點3.控制時間的模式與方式4.建立時間管理的系統(tǒng)5.時間管理的技巧三、建立目標與優(yōu)先順序1.時間的信號意義2.時間力金三角3.設立優(yōu)先順序4.日常任務表5.4D原則6.重要與緊急的區(qū)別7.重要與緊急的轉(zhuǎn)變8.突發(fā)事件的處理四、計劃制定與執(zhí)行1.如何計劃工作2.執(zhí)行工具運用3.時間管理的