《基金營(yíng)銷(xiāo)技巧》授課老師：張光祿老師課程背景：隨著金融市場(chǎng)的不斷發(fā)展，基金銷(xiāo)售在銀行理財(cái)業(yè)務(wù)中占有較大的比重，但大多數(shù)客戶經(jīng)理對(duì)基金的理解存有一定的偏差，對(duì)客戶提出的異議處理能力略顯不足，針對(duì)這一痛點(diǎn)，需要迅速補(bǔ)充客戶經(jīng)理的相關(guān)能力，從而提高銀行整體的業(yè)績(jī)量。課程收益：通過(guò)老師的講解，深度了解基金投資的整體概念和投資邏輯，以及基金投資的常識(shí)性原則；了解基金投資在資產(chǎn)配置中的重要地位，以及配置方案；掌握基金營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)階技巧和方法，以及客戶溝通中的六大核心障礙的解決方案；了解客戶成交后的日常維護(hù)方法，以及二次開(kāi)發(fā)并形成轉(zhuǎn)介紹的核心能力。授課對(duì)象：銀行行長(zhǎng)、副行長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)部主任、副主任、私行理財(cái)經(jīng)理、理

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法人理財(cái)課程大綱 2021.07.05授課老師：張光祿老師我們首先來(lái)看，我們到底要什么？核心是要賺錢(qián)公司層面創(chuàng)中收只有公司盈利才能讓大家更好的活下去！個(gè)人層面完成任務(wù)今年的任務(wù)指標(biāo)還有多少?zèng)]有完成？你擁有達(dá)成目標(biāo)的方法和路徑了嗎？增加收入你還記得你今年的收入目標(biāo)嗎？客戶經(jīng)理的現(xiàn)狀多任務(wù)、多線程、工作狀態(tài)堪比奔騰CPU接到任務(wù)的反應(yīng)任務(wù)又來(lái)了（此處省略28個(gè)字兒）兩種對(duì)待任務(wù)看法的客戶經(jīng)理分享：新警察故事我們的思維方式?jīng)Q定了我們的精彩人生想法決定做法思路決定出路思維還正常客戶經(jīng)理第一反應(yīng)就是“煩”這些指標(biāo)和我有什么關(guān)系？完不成又能怎樣？不就是扣我點(diǎn)錢(qián)嗎？天天不干別的，就知道給我們加任務(wù)，有本事你

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工商銀行支行駐點(diǎn)培訓(xùn)規(guī)劃張光祿老師培訓(xùn)背景：基于支行領(lǐng)導(dǎo)對(duì)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的期許和前期到訪網(wǎng)點(diǎn)觀察、和網(wǎng)點(diǎn)主任溝通的現(xiàn)狀分析進(jìn)行整體改進(jìn)方案的設(shè)計(jì)和培訓(xùn)課程的開(kāi)發(fā)培訓(xùn)收益：通過(guò)本次駐點(diǎn)培訓(xùn)輔導(dǎo)，讓全員的精神面貌、服務(wù)意識(shí)、服務(wù)水平、營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)策劃能力、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)能力、團(tuán)隊(duì)合作精神、問(wèn)題分析解決能力得到全方位的提升培訓(xùn)對(duì)象：網(wǎng)點(diǎn)全體工作人員培訓(xùn)方式：本次培訓(xùn)將采取駐點(diǎn)指導(dǎo)、發(fā)現(xiàn)的共性問(wèn)題集中培訓(xùn)的方式進(jìn)行本次培訓(xùn)全過(guò)程采取小組PK的形式來(lái)進(jìn)行，此形式不但能增進(jìn)團(tuán)隊(duì)間的相互合作、良性競(jìng)爭(zhēng)、提高團(tuán)隊(duì)凝聚力，還能在過(guò)程中通過(guò)多維度、更全面的觀察所有成員的具體表現(xiàn)，為未來(lái)選拔合格領(lǐng)導(dǎo)人做提前的儲(chǔ)備。培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：

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從優(yōu)秀到卓越（大客戶銷(xiāo)售培訓(xùn)）2021.07.02授課老師：張光祿老師市場(chǎng)現(xiàn)狀的深度剖析大客戶銷(xiāo)售的3個(gè)層面人的層面貨的層面場(chǎng)的層面想要擁有優(yōu)秀的業(yè)績(jī)，首先要成為優(yōu)秀的銷(xiāo)售為什么很多優(yōu)秀的人感覺(jué)總有用不完的力氣核心在于有人生的愿景現(xiàn)場(chǎng)帶領(lǐng)學(xué)員設(shè)定20個(gè)人生愿望銷(xiāo)售的功能和意義銷(xiāo)售人員的心理障礙銷(xiāo)售人員的核心價(jià)值觀一個(gè)人能獲得成功，核心是看他的信念，也就是他對(duì)事物的固有看法核心信念建立我是一切的根源老者丟石子故事一切事情的發(fā)生必有其目的并且有助于我銷(xiāo)售到底都要干什么？只要做好3S工作，就能成為銷(xiāo)售之星銷(xiāo)售成功銷(xiāo)售公式通過(guò)三個(gè)函數(shù)進(jìn)行深度分析達(dá)成績(jī)效提升的核心 你銷(xiāo)售的絕不是產(chǎn)品，而

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法人理財(cái)課程大綱 2021.07.05授課老師：張光祿老師我們首先來(lái)看，我們到底要什么？核心是要賺錢(qián)公司層面創(chuàng)中收只有公司盈利才能讓大家更好的活下去！個(gè)人層面完成任務(wù)今年的任務(wù)指標(biāo)還有多少?zèng)]有完成？你擁有達(dá)成目標(biāo)的方法和路徑了嗎？增加收入你還記得你今年的收入目標(biāo)嗎？客戶經(jīng)理的現(xiàn)狀多任務(wù)、多線程、工作狀態(tài)堪比奔騰CPU接到任務(wù)的反應(yīng)任務(wù)又來(lái)了（此處省略28個(gè)字兒）兩種對(duì)待任務(wù)看法的客戶經(jīng)理分享：新警察故事我們的思維方式?jīng)Q定了我們的精彩人生想法決定做法思路決定出路思維還正常客戶經(jīng)理第一反應(yīng)就是“煩”這些指標(biāo)和我有什么關(guān)系？完不成又能怎樣？不就是扣我點(diǎn)錢(qián)嗎？天天不干別的，就知道給我們加任務(wù)，有本事你

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大客戶AUM值提升策略張光祿老師課程背景：隨著國(guó)家全面脫貧的總體目標(biāo)達(dá)成，老百姓的生活步入了全面小康階段，金融機(jī)構(gòu)客戶的資產(chǎn)管理里規(guī)模日益增加，各家金融機(jī)構(gòu)也都為了增加自己的核心業(yè)務(wù)推出了更多的金融產(chǎn)品來(lái)匹配日益增長(zhǎng)的客戶需求，金融機(jī)構(gòu)間的競(jìng)爭(zhēng)也日益加劇，如何開(kāi)發(fā)新客戶、如何留住老客戶便成為現(xiàn)在金融機(jī)構(gòu)的重要任務(wù)。課程收益：通過(guò)學(xué)習(xí)，了解資產(chǎn)管理規(guī)模的核心指標(biāo)的增長(zhǎng)方式，了解客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)內(nèi)心的真實(shí)想法，通過(guò)一系列的方法提升客戶的忠誠(chéng)度，了解針對(duì)同業(yè)的反策反策略，最終減少客戶及客戶資產(chǎn)的整體流失率。課程受眾：銀行行長(zhǎng)、副行長(zhǎng)、營(yíng)銷(xiāo)主任、副主任、私行理財(cái)經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理課程時(shí)間：一天（6

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