汪安佑老師的內(nèi)訓(xùn)課程
部分：個(gè)人銷售篇 一、 認(rèn)識(shí)銷售 1、銷售代表出身的知名CEO 2、市場(chǎng)營銷的意義 3、現(xiàn)代市場(chǎng)營銷解決問題的總體思路 4、新舊銷售模式的比較 5、顧客為什么會(huì)選擇你？ 二、 Top sales（頂尖銷售員）的專業(yè)素養(yǎng) 1、心態(tài)上具備積極的態(tài)度 2、討人喜歡的個(gè)性 3、有良好的健康和外觀 …… 三、 成功推銷的兩個(gè)要素 四、 完美推銷的七個(gè)要點(diǎn) 五、 創(chuàng)造影響力的九個(gè)工具 六、 建立信賴的十個(gè)方法 七、 銷售三步曲與推銷的十個(gè)步驟 十、“雙贏”銷售法的三大原則——制造內(nèi)在購買力量的秘密 十一、一個(gè)好的目標(biāo)在銷售過程中應(yīng)考慮兩個(gè)方面 十二、客戶類型的分析
講師：汪安佑查看詳情
章：營銷觀念—以客戶為中心 （營銷分析） 兩類思維的PK： 蒼老的思維—生產(chǎn)、質(zhì)量、推銷 營銷的思維—以客戶為中心 客戶心理大揭秘： 個(gè)人心理大揭秘—AIDMAS——個(gè)人的興趣 企業(yè)心理大揭秘—參與流程—多個(gè)人的興趣 了解秘密的關(guān)鍵：教練技術(shù) 教練的標(biāo)準(zhǔn) 教練的途徑 第二章：炒熱市場(chǎng)—策劃力行動(dòng)力 (整體策劃) 合理分配時(shí)間－自我管理; 篩選激勵(lì)成員－組建團(tuán)隊(duì)； 開發(fā)潛在客戶－鎖定市場(chǎng)； 申請(qǐng)內(nèi)外資源－糧草先行； 整合營銷傳播－營造拉力； 實(shí)施會(huì)議營銷－營造推力； 開展業(yè)務(wù)公關(guān)－個(gè)個(gè)擊破； 精細(xì)服務(wù)跟進(jìn)－培養(yǎng)忠誠； 第三章：技巧準(zhǔn)
講師：汪安佑查看詳情
一、行銷人員角色認(rèn)知 1、頂尖銷售人員的特征畫像 2、行銷人員自我描述與反省 二、行銷前的準(zhǔn)備工作 1、物質(zhì)準(zhǔn)備 2、心態(tài)準(zhǔn)備 3、知識(shí)準(zhǔn)備 4、競(jìng)品信息 三、客戶開發(fā)與有效管理 1、準(zhǔn)客戶開拓的方法 2、客戶等級(jí)劃分法 3、建立客戶資料卡 4、編織客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 四、客戶心理性格分析 1、客戶的特征及心理動(dòng)機(jī) 2、客戶的四種不同人性風(fēng)格 3、不同性格類型購買模式分析 五、電話約訪客戶技巧 1、約訪前的準(zhǔn)備 2、約訪流程與技巧 3、常見的約訪拒絕 六、初次接觸客戶 1、陌生溝通的三個(gè)階段 2、面談溝通的六大技巧 3、會(huì)談結(jié)果的準(zhǔn)確把握 七、了
講師：汪安佑查看詳情
一、禮儀意識(shí)： 1、商務(wù)人士的素養(yǎng) 2、商務(wù)禮儀重要性 案例：禮儀決定成敗 二、儀容儀表： 1、女性儀表要求 2、女性化妝要點(diǎn) 3、男士?jī)x表要求 4、商務(wù)男士佩飾 自檢：儀容儀表 三、著裝禮儀： 1、著裝原則 2、著裝宜與忌 3、女性著裝要點(diǎn) 4、男士著裝要點(diǎn) 四、謀面禮儀： 1、肢體禮儀： 目光、微笑、點(diǎn)頭、握手、鞠躬 站姿、坐姿、行姿、蹲姿、神態(tài) 演練：肢體禮儀 2、介紹禮儀： 1）自我介紹 2）介紹他人 練習(xí)：介紹禮儀 3、名片禮儀： 1）名片的準(zhǔn)備 2）交換時(shí)機(jī) 3）遞送名片 4）名片接受 5）索取名片 4、交談禮儀：