張習寧老師的內(nèi)訓課程
前言：培訓與教育的區(qū)別部分：如何從一名管理者轉(zhuǎn)變成一名領(lǐng)導者n工作職責的轉(zhuǎn)變---領(lǐng)導者的主要工作n控制方式轉(zhuǎn)變----如何進行影響n錄像：領(lǐng)導者的素養(yǎng)n領(lǐng)導與管理的區(qū)別---領(lǐng)導與管理應該做的事n員工心目當中的好領(lǐng)導的樣子n德才兼?zhèn)?，先德后才，以德為重n領(lǐng)導者德需要具備的四種品德n領(lǐng)導者的才需要具備的五大才能第二部分：領(lǐng)導者激勵---領(lǐng)導的工作就是調(diào)動下屬積極性n激勵的意義，激勵的誤區(qū)—為什么很多領(lǐng)導不會激勵n案例討論：兩個小女孩只有一個橘子n激勵的需求理論、激勵的動態(tài)理論、激勵的標地理論n領(lǐng)導者激勵常用的原則n領(lǐng)導日常激勵的手段n診斷：激勵手段的選擇---如何給員工送禮更有效n根據(jù)性格劃分
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前言：培訓與教育的區(qū)別部分：未來的領(lǐng)導n工作職責的轉(zhuǎn)變---領(lǐng)導者的主要工作n控制方式轉(zhuǎn)變----如何進行影響n錄像：領(lǐng)導者的素養(yǎng)n領(lǐng)導與管理的區(qū)別---領(lǐng)導與管理應該做的事n員工心目當中的好領(lǐng)導的樣子n河流的啟示：領(lǐng)導的發(fā)展趨勢第二部分：領(lǐng)導者激勵---領(lǐng)導的工作就是調(diào)動下屬積極性n激勵的意義，激勵的誤區(qū)—為什么很多領(lǐng)導不會激勵n案例討論：兩個小女孩只有一個橘子n激勵的需求理論、激勵的動態(tài)理論、激勵的標地理論n領(lǐng)導者激勵常用的原則n領(lǐng)導日常激勵的手段n診斷：激勵手段的選擇---如何給員工送禮更有效n根據(jù)性格劃分的四種類型的員工n案例討論，如何激勵四種員工第三部分：領(lǐng)導藝術(shù)—成為情境領(lǐng)導者n領(lǐng)
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合格的經(jīng)理50靠磨練，50靠培訓。 --- 松下幸之助 課程收益：通過本課程的學習，您將了解到，作為一個銷售隊伍的管理者，在組織中究竟應該擔任哪些角色及其所必備的素質(zhì)和技能，并學會如何使用這些技能組織自己、管理下屬，學會引導并激勵銷售員工使其具有責任感、成就感，調(diào)動其工作積極性，順利建立高績效的銷售團隊并加強部門凝聚力和員工間的交流與溝通，了解目標在企業(yè)中的重要作用，怎樣通過目標管理、員工輔導，以有效保證企業(yè)整體目標的實現(xiàn)。從而最終為您成為一名出色的銷售經(jīng)理打下堅實基礎(chǔ)。 課程內(nèi)容： 前言：培訓與教育的區(qū)別 第一部分：企業(yè)文化與銷售經(jīng)理人角色認知 1、 企業(yè)文化在企業(yè)管理中的地位 2、 團隊精
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課程內(nèi)容： 前言：培訓與教育的區(qū)別 第一部分：團隊合作的前提 1． 企業(yè)精神與制度之間的關(guān)系 2． 如何正確面對與理解企業(yè)內(nèi)不同員工的價值觀 3． 價值觀--大處統(tǒng)一，小處尊重 4． 價值觀訓練 第二部分：高效團隊的要素 1． 組建高績效團度的6大要素 2． 團隊合作訓練mdash;冠軍團隊如何工作？ 3． 團隊的成長階段與不同的合作狀態(tài) 4． 團隊合作建立的基礎(chǔ) 第三部分： 團隊中如何統(tǒng)一目標 1． 成功？---我們的見解 2． 目標與方法的關(guān)系 3． 目標訓練 4． 什么是目標？如何稱得上是目標？ 5． 目標管理的流程 6． 如何設(shè)定目標統(tǒng)一各部門計劃 7． 如何進行工作計劃目標設(shè)定與標準
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課程內(nèi)容： 前言：培訓與教育的區(qū)別 序：現(xiàn)在經(jīng)理人面對的環(huán)境挑戰(zhàn)？ 原則與技巧的發(fā)展與關(guān)系（錄像） 經(jīng)理人提升的3個階段 經(jīng)理人優(yōu)良的品格是七項技能的基礎(chǔ) 9項技能之間的關(guān)系 第一項技能：經(jīng)理人的自我管理 1． 經(jīng)理人首先管理好自己才能更好的管理他人 2． 經(jīng)理人的角色認知 3． 出色經(jīng)理的4種角色 4． 如何培養(yǎng)管理者感染別人的能力 5． 如何做一名銷售式經(jīng)理 第二項技能：團隊建設(shè)技能 1． 如何搭班子 2． 出色團隊的組建3項關(guān)鍵因素 3． 團隊發(fā)展過程的不同管理方式 4． 高效團隊的6項因素 5． 團隊沖突的處理 第三項技能：企業(yè)文化建設(shè) 1． 企業(yè)中精神與制度之間的關(guān)系 2． 什么是企
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課程內(nèi)容： 前言：培訓與教育的區(qū)別 1． 什么是銷售？ 2． 簡單的認識市場營銷 3． 市場營銷中的4p與4c案例分析 4． 賣產(chǎn)品到底賣什么？--案例訓練 5． 銷售的四種力量 第一項修煉：卓越的素質(zhì) 1． 成功的銷售人員的特征 2． 積極的心態(tài)帶來的效益 3． 態(tài)度與績效之間的關(guān)系 4． 銷售人員的目標管理 5． 如何設(shè)定正確的目標的原則與方法 6． 積極的心態(tài)對團隊的影響 7． Seven habits 之 選擇自由 第二項修煉：良好的關(guān)系 1． 拜訪客戶的目的到底是什么？ 2． 如何發(fā)展與客戶之間關(guān)系的階段 3． 如何增加客戶對你的信任 4． 如何在拜訪過程中樹立良好的印象 5． 如何