譚曉珊老師的內訓課程
課程大綱： 講：談判的原則及行動綱領 一、談判的三大基本原則 二、談判的兩種類型及戰(zhàn)略 三、談判風格與行為表現 四、價格杠桿原理與蹺蹺板效應 五、談判十要/十不要 六、談判認識上的五大誤區(qū) 七、買賣雙方的價值平衡模型 八、利益分歧導致談判 九、商務談判的五大特征 案例分析與討論 第二講：談判戰(zhàn)略制定與節(jié)奏控制 一、談判分析的七個核心要素 二、談判戰(zhàn)略制定之四步曲 三、談判目標與基調設定 四、交易雙方合作關系矩陣 五、談判戰(zhàn)略選擇模型 六、評估雙方的談判實力 七、如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏 八、防范談判中的九個漏洞 案例分析與討論 情景模擬談判 第三講：價格談判的技巧與方法 一、各自議價模型 二、影響
講師：譚曉珊查看詳情
課程大綱： 一、用博弈論甄選及激勵供應商 1、博弈游戲中的深層思考 2、博弈的規(guī)則與目標 3、優(yōu)勢策略、安全策略與嚴格愚蠢策略 4、用逆向博弈甄選供應商 5、利用囚徒困境激勵供應商 6、從博弈論分析對供應商績效評估的意義 7、從博弈論分析供應商為何愿誠信合作 8、零和博弈與整和博弈來自合作關系 9、謹防巨大利益下供應商的欺詐 10、防范欲轉行或收縮業(yè)務的供應商 案例分析與討論 二、用博弈論獲取有利的合作條件 1、用囚徒困境挑起供應商降價競賽 2、破解囚徒悖論應對供應商價格共謀 3、用囚徒困境迫使供應商接受苛刻條款 4、謹防供應
講師：譚曉珊查看詳情
談判10問！作為一個談判者不該做的事是什么？讓步多少是由交易額大小決定嗎如何出價才能讓你的掌控力更強當你接手一個談判案子后，首要的任務是什么？當雙方價格還有一定差距時，你提出折中方案是否妥帖？對方雖已做出讓步，但尚未達到你想要的結果時，你該怎么辦？當你喜歡某個物品，卻又吃不準價格貴賤時，你該怎么辦？當你想反悔以前的出價，或避免對方一味殺價時，好的策略是什么？當你投入了太多時間、精力和金錢，談判卻沒有絲毫進展，或談判結果很不理想時，你該怎么辦？談判即將結束，你想后一搏，擴大談判成果時，又該怎么辦？ ...
講師：譚曉珊查看詳情
一、 用博弈論甄選及激勵供應商 1、 博弈游戲中的深層思考 2、 博弈的規(guī)則與目標 3、 優(yōu)勢策略、安全策略與嚴格愚蠢策略 4、 用逆向博弈甄選供應商 5、 利用囚徒困境激勵供應商 6、 從博弈論分析對供應商績效評估的意義 7、 從博弈論分析供應商為何愿誠信合作 8、 零和博弈與整和博弈來自合作關系 9、謹防巨大利益下供應商的欺詐 10、防范欲轉行或收縮業(yè)務的供應商 案例分析與討論 二、 用博弈論獲取有利的合作條件 1、 用囚徒困境挑起供應商降價競賽 2、 破解囚徒悖論應對供應商價格共謀 3、 用囚徒困境迫使供應商接受苛刻條款 4、 謹防供應商使用“客戶惠條款