曾智敏 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷 銷售
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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曾智敏老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《解密復(fù)盤——在思維演練中高效提升》課程主題解密復(fù)盤——在思維演練中高效提升對(duì)應(yīng)素質(zhì)復(fù)盤能力適用對(duì)象金融業(yè)管理人員標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)12天授課方式案例分析、情景模擬、互動(dòng)游戲、小組討論、模擬練習(xí)推薦講師曾智敏 課程收益培養(yǎng)復(fù)盤思維模式，讓復(fù)盤活起來(lái)：通過(guò)案例分析與引導(dǎo)，讓學(xué)員深刻體會(huì)復(fù)盤的理念和作用，并通過(guò)個(gè)人案例復(fù)盤演練，幫助學(xué)員開啟復(fù)盤思維模式，讓學(xué)員真正認(rèn)識(shí)復(fù)盤。掌握復(fù)盤實(shí)施關(guān)鍵點(diǎn)，讓復(fù)盤動(dòng)起來(lái)：掌握復(fù)盤的三種角色、三種類型、兩種方法、八大步驟和三大內(nèi)容，并通過(guò)小組視頻案例復(fù)盤，促動(dòng)學(xué)員能夠運(yùn)用所學(xué)步驟、方法做復(fù)盤，讓復(fù)盤真正應(yīng)用于實(shí)際工作中。課程大綱前言: 有獎(jiǎng)問答引出復(fù)盤的意義第一章：復(fù)盤理
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【行動(dòng)學(xué)習(xí)是針對(duì)客戶存在的真實(shí)問題，借助一套結(jié)構(gòu)化的方法和促動(dòng)師的促動(dòng)，群策群力解決問題的方式，根據(jù)解決問題的難易復(fù)雜程度，所采用的結(jié)構(gòu)化方法及解決問題的流程也會(huì)不同，需要定制化溝通設(shè)計(jì)，這份大綱以一次銀行公私聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)行動(dòng)學(xué)習(xí)為例介紹】《解密行動(dòng)學(xué)習(xí)——以公私聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)主題為例》（2天）?一、????????行動(dòng)學(xué)習(xí)的介紹?????????什么是行動(dòng)學(xué)習(xí)？?????????行動(dòng)學(xué)習(xí)的歷史根源?????????雷文斯行動(dòng)學(xué)習(xí)法?????????行動(dòng)學(xué)習(xí)的基本概念及廣泛應(yīng)用?????????行動(dòng)學(xué)習(xí)的意義及形式?二、????????行動(dòng)學(xué)習(xí)的構(gòu)成?????????行動(dòng)學(xué)習(xí)的形式?????????行動(dòng)
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《客戶銷售心理學(xué)》課程收益：1、通過(guò)認(rèn)知銷售心理學(xué)，打開客戶“心門”2、針對(duì)不同客戶心理的應(yīng)對(duì)策略，給客戶一個(gè)掏錢的理由3、學(xué)會(huì)識(shí)別客戶風(fēng)格，掌握不同風(fēng)格客戶的溝通密碼，提高銷售成功率課程大綱：導(dǎo)言：案例一：阿婆100萬(wàn)買大額存單案例二：華為3萬(wàn)美元的香港保險(xiǎn)第一部分：解讀客戶的消費(fèi)心理，打開客戶“心門”引言:“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”銷售人員在銷售過(guò)程中，充分了解客戶的購(gòu)買心理，是促成生意的重要因素，就像如果你想釣到魚，就得像魚兒那樣思考，而不是像漁夫那樣思考，“要想把東西賣給客戶，你就必須知道客戶想什么？”一、解讀客戶的消費(fèi)心理，做到投其所好初識(shí)十大消費(fèi)心理，解讀客戶（案例授課）1、警戒心理
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課程主題解密小企業(yè)實(shí)戰(zhàn)銷售技巧對(duì)應(yīng)素質(zhì)銷售技能適用對(duì)象小企業(yè)客戶經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)2天授課方式案例、分組、視頻、角色扮演、通關(guān)推薦講師曾智敏課程亮點(diǎn)???????? 表單豐富，理解順暢：課程內(nèi)容以客戶開拓的各個(gè)環(huán)節(jié)依次展開，在每個(gè)環(huán)節(jié)都匹配了表單工具，便于學(xué)員理解記憶的同時(shí)，有利于培訓(xùn)內(nèi)容迅速應(yīng)用于實(shí)際工作，大幅提高知識(shí)轉(zhuǎn)化???????? 細(xì)致入微，助力實(shí)戰(zhàn)：課程內(nèi)容對(duì)客戶開拓流程進(jìn)行了細(xì)致規(guī)劃，每個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)置都聚焦在客戶經(jīng)理日常工作中的重點(diǎn)、難點(diǎn)問題，并根據(jù)頂尖銷售的經(jīng)驗(yàn)，從細(xì)節(jié)入手，提出解決方法，從而有效提升學(xué)員營(yíng)銷思路，解決營(yíng)銷中的困擾性問題。???????? 實(shí)戰(zhàn)演練，參與度高：針對(duì)課程重
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解密保險(xiǎn)銷售一、2017經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下對(duì)保險(xiǎn)的利好 1、經(jīng)濟(jì)增速下降，養(yǎng)老缺口，失業(yè)率2、潛在風(fēng)險(xiǎn)上升—金融風(fēng)險(xiǎn)人民幣貶值、銀行不良資產(chǎn)、房地產(chǎn)的泡沫、資產(chǎn)荒、P2P跑路….3、2016投資領(lǐng)域前三名4、國(guó)家法律/政策的支持 二、客戶為什么要買保險(xiǎn)？1、資產(chǎn)配置的需要 標(biāo)準(zhǔn)普爾圖的介紹 現(xiàn)階段投資環(huán)境不利，更需要提升保險(xiǎn)的配置2、用人生草帽圖講兩個(gè)無(wú)法控制的偶然，兩個(gè)必須面對(duì)的必然 以自己為例，講解人生草帽圖。 3、給客戶講保險(xiǎn)的五大作用生所有備老有所養(yǎng)病有所醫(yī)死有所用殘有所靠4、保險(xiǎn)通俗版：沒事，存錢，有事，賠錢老了，領(lǐng)錢，欠債，不還，訴訟，不給，離婚不分，稅，不交給不同人群講買保險(xiǎn)的理