鮑天順老師的內訓課程
課程大綱：一、 迎客前我們做哪些準備工作，可提升進店率n 為什么店鋪（柜）沒有顧客進去？是沒有客流，還是客從不愿意見店？Oslash; 從坐等顧客上門，改為主動出擊 Oslash; 哪些準備工作可以吸引到更多客人進店二、 如何招呼顧客才能引導顧客進店n 營業(yè)員常報怨：天天在門口迎賓，可是客人都不理我們，好不容易叫進來一個，逛下又走了。。n 是門迎沒有效果，還是我們不懂理門迎的方法？Oslash; 如何打招呼，客人進店的成功率才會更高？Oslash; 什么樣的招呼，可讓競品的客源更少？三、 判斷顧客的購買意愿來提升成交率n 顧客進店是馬上接待，還是先觀察，馬上接待吧顧客覺得唐突，不接待吧，顯得我
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課程大綱：一、督導自我認知管理1、督導角色認知及重要性 2、所要具備的素質及態(tài)度3、督導的核心工作是什么 4、未來職業(yè)生涯路線規(guī)劃二、未出差的核心工作及出差總結1、出差前的準備工作，及如何擬定出差工作計劃，提升工作效率；2、如何擬寫出差總結及如何向上級、同事進行匯報、分享；3、未出差期間如何對所轄區(qū)域進行遠程管控，重點在哪？4、隨時隨刻提升自己的專業(yè)技能，持續(xù)提升職業(yè)價值；三、巡店流程及技巧1、日常巡店常見誤區(qū) 2、正確巡店流程及技巧 3、巡店相關工具表單及運用四、店鋪診斷范圍及如何診斷1、如何對經營者進行診斷A、經營理念 B、管理思維 C、精力投放 D、成長趨勢等2、如何對商品進行診斷A、貨
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《課程大綱》一、 迎客前我們做哪些準備工作，可提升進店率n 為什么店鋪（柜）沒有顧客進去？是沒有客流，還是客從不愿意見店？Oslash; 從坐等顧客上門，改為主動出擊 Oslash; 哪些準備工作可以吸引到更多客人進店二、 如何招呼顧客才能引導顧客進店n 營業(yè)員常報怨：天天在門口迎賓，可是客人都不理我們，好不容易叫進來一個，逛下又走了。。n 是門迎沒有效果，還是我們不懂理門迎的方法？Oslash; 如何打招呼，客人進店的成功率才會更高？Oslash; 什么樣的招呼，可讓競品的客源更少？三、 判斷顧客的購買意愿來提升成交率n 顧客進店是馬上接待，還是先觀察，馬上接待吧顧客覺得唐突，不接待吧，顯得
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課程大綱》一、數據化商品銷售周期管理1、試銷期商品分析及管理 2、成長期商品分析及管理3、成熟期商品分析及管理 4、衰退期商品分析及管理5、爭扎期商品分析及管理 6、死期商品分析及管理二、數據化新品上市安排1、上市前貨品銷售周期分析 2、上市前賣場貨品分析3、上市前現有庫存分析 4、上市前競品新品上市分析三、數據化陳列規(guī)劃管理1、利用數據確定正掛出樣 2、利用數據擬定貨品搭配3、利用數據安排貨品陳列面及位置 4、數據制定科學的賣場動線四、數據化人員管理1、利用數據科學控制人員成本 2、利用數據進行員工技能診斷3、利用數據跟蹤員工業(yè)績指標 4、利用數據制定評估考核體系五、貨品銷售跟蹤分析及應對策
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《課程大綱》一、督導自我認知管理1、督導角色認知及重要性 2、所要具備的素質及態(tài)度3、督導的核心工作是什么 4、未來職業(yè)生涯路線規(guī)劃二、未出差的核心工作及出差總結1、出差前的準備工作，及如何擬定出差工作計劃，提升工作效率；2、如何擬寫出差總結及如何向上級、同事進行匯報、分享；3、未出差期間如何對所轄區(qū)域進行遠程管控，重點在哪？4、隨時隨刻提升自己的專業(yè)技能，持續(xù)提升職業(yè)價值；三、巡店流程及技巧1、日常巡店常見誤區(qū) 2、正確巡店流程及技巧 3、巡店相關工具表單及運用四、店鋪診斷范圍及如何診斷1、如何對經營者進行診斷A、經營理念 B、管理思維 C、精力投放 D、成長趨勢等2、如何對商品進行診斷A、
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《課程大綱》一、什么是零售買手1、什么是零售買手 2、對買手理解的誤區(qū)3、買手應具備的技能 4、買手主要工作二、如何科學訂好一盤貨1、什么樣訂單才科學合理 2、訂好一盤貨的首要基礎3、常見的不科學訂貨方式 4、如何培養(yǎng)專業(yè)訂貨人員三、終端貨品銷售特點1、終端貨品如何分類2、各類別貨品銷售特點3、各類貨品與訂單的關系四、訂貨流程及技巧（采購計劃單的制定）1、訂貨前的信息收集A、區(qū)域市場動態(tài)收集B、流行趨勢信息收集C、如何有效利用信息2、歷史數據分析 A、訂貨數據分析 B、銷售數據分析C、庫存數據分析 D、競品數據分析3、未來銷售預測A、現有網點分析 B、區(qū)域市場變動C、整改拓展計劃 D、其它不控