管理資源網
羅樹忠老師
羅樹忠 老師
  •  所在地區(qū): 廣東 深圳
  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
  •  擅長領域:銀行高端客戶開發(fā) 銀行客戶關系管理 高端客戶心理學 創(chuàng)投
  •  企業(yè)培訓請聯系董老師
  •  聯系手機:
羅樹忠老師培訓聯系微信

羅樹忠老師培訓聯系微信

羅樹忠

掃一掃,關注公眾號

羅樹忠

羅樹忠老師的內訓課程

銀行客戶分層管理與關系營銷策略課程目標:每個支行成為區(qū)域內市場占有率第一的銀行競爭型營銷體系,是以支行為范圍,將區(qū)域內客戶分為5個星級,利用團隊分工配合的力量,層層突破,主動出擊,獲得區(qū)域市場第一,打擊強勢對手,封堵弱勢對手和新進入者。課程時間:2天,6小時/天授課對象:銀行行長、網點主任、客戶經理 課程大綱第一講:客戶分層方法,以客戶關系為核心的分層方式1.1星:目標客戶,但沒開戶2.2星:剛開戶,但業(yè)務不多3.3星:大客戶,但不穩(wěn)定4.4星:穩(wěn)定,但份額不夠大5.5星:穩(wěn)定,最大

 講師:羅樹忠查看詳情


針對企業(yè)主的私行服務于溝通技巧課程背景:企業(yè)主作為重要的高端客戶資源,比照其他類型的高端客戶,有其獨特的財富管理需求和高端服務需求。由于企業(yè)主客戶帶有的多元復合資源,可以深度挖覺得業(yè)務潛力很大,各行都在想方設法爭奪此類客戶。課程收益:1.了解到企業(yè)主客戶的群體特征2.把握企業(yè)主私行服務的需求導向3.學習為企業(yè)主提供服務的方法4.按業(yè)務階段溝通的方法5.客戶經理的能力養(yǎng)成授課對象:銀行個金部、貴賓部、私行部經理授課天數:2天 每天6小時 課程大綱第一講:企業(yè)主群像1.對企業(yè)主分類的幾個

 講師:羅樹忠查看詳情


宏觀經濟走勢與銀行市場活動策劃(銀行對公)課程背景:近年銀行對公業(yè)務快速地從坐等客戶上門到走進企業(yè)、爭奪優(yōu)質企業(yè),對公客戶經理崗位的營銷能力要求越來越高。而銀行的服務性質,又決定了客戶營銷的特殊性。本課程是羅老師在多家銀行對公業(yè)務顧問的基礎上,進行的總結提煉。授課天數:1天,6小時/天授課方式:講授+演練課程對象:銀行對公條線客戶經理課程目標:1.把握國家經濟發(fā)展脈搏,提前做好客戶布局2.了解企業(yè)轉型規(guī)律,幫助高增長企業(yè)3.學習5種策劃方式,提高市場開發(fā)效率 課程大綱第一講:國家宏觀經濟走勢1.

 講師:羅樹忠查看詳情


銀行對公大客戶營銷五步法課程背景:日趨激烈的金融競爭中,客戶已然成為銀行同業(yè)間最關鍵的競爭焦點之一,同業(yè)間的競爭已經從產品、服務的競爭逐步向客戶的競爭轉移,誰擁有客戶尤其是高端優(yōu)質客戶誰便能擴大市場份額,進而能夠占領競爭的至高點并在激烈的市場競爭中奪得勝利旗幟。對公客戶經理在這場市場競爭中扮演著極其重要的角色。特別在經濟下行周期,優(yōu)質貸款戶成為各行的必爭之地。對公客戶的爭奪戰(zhàn)不斷上演。銀行的角色,不是傳統(tǒng)意義上的甲方和乙方,針對企業(yè)內部復雜的決策流程,客戶經理應該有一套適合的客戶開發(fā)方法。課程價值:1.認知對公客戶經理的業(yè)績特點2.掌握開發(fā)和

 講師:羅樹忠查看詳情


九型人格在金融行業(yè)大客戶營銷中的應用課程背景: 要做好金融領域的客戶服務和營銷工作,除要求轉業(yè)能力外,跟多地要實現多客戶個性心理的把握,因人而異地做好服務工作。要了解人性,特別是在投資周期中的人性特征,需要易學和效果明顯的心理學工具。羅樹忠老師結合10多年九型人格研究經驗和銀行輔導經驗,專門為金融領域開發(fā)了此課程,受到各行的歡迎,并被金庫網選為精品課程課程目標:1.系統(tǒng)學習九型人格客戶心理學工具2.掌握識別客戶性格的方法3.學習演練與不同客戶溝通的有效方法4.不同性格的資產配置習慣和風險授課對象:金融領域管理者和營銷人員授課時間:2天,6小時/天培訓方

 講師:羅樹忠查看詳情


大客戶開發(fā)與深度關系營銷(銀行個金版)課程背景:銀行領域的競爭,正在從產品競爭服務競爭,向市場競爭和客戶競爭過度,特別是資產規(guī)模豐厚的大客戶,更是各機構努力爭奪的對象。課程目標:構建競爭型營銷體系,將支行區(qū)域內客戶分為5個星級,利用團隊分工配合的力量,層層突破,主動出擊,獲得區(qū)域市場第一,打擊強勢對手,封堵弱勢對手和新進入者。課程收獲:1.系統(tǒng)學習營銷思路,以及如何讓在各個環(huán)節(jié)中貫徹營銷思路2.客戶開發(fā)的5個環(huán)節(jié)3.客戶心理學在證券營銷中的應用課程時間:2天,6小時/天授課對象:個金條線(貴賓、私行)客戶經理授課方式:案例教學、互動演練、氣氛活躍、課后有

 講師:羅樹忠查看詳情


COPYRIGT @ 2001-2025 HTTP://fanshiren.cn INC. aLL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有