名稱: 《銷售部門績效考核》
作者: 湯永
出版日期: 2008年9月1日
類型: 4碟裝VCD
出版社: 北京高教音像出版社
價格: 198

一、講師簡介
湯永，創(chuàng)吉威管理顧問公司首席合伙人，人力資源管理專家，澳大利亞心理學(xué)家協(xié)會授證講師、心理測評師，CPA（中國注冊會計師），中山大學(xué)EMBA特聘導(dǎo)師。
湯老師擅長人力資源的多個領(lǐng)域，包括人力資源戰(zhàn)略管理、組織架構(gòu)設(shè)計、職位分析及評估、薪酬管理、績效管理、素質(zhì)模型等課程。
近年來，湯永老師輔導(dǎo)過頂新集團(tuán)、統(tǒng)一集團(tuán)、中國移動、可口可樂、成都恩威、廣州日立、東莞技研新陽、成都全友家私、伊騰忠物流、廣州天河農(nóng)信聯(lián)社、福建盼盼食品集團(tuán)、上海天宇企業(yè)集團(tuán)、真功夫中式餐飲、粵晶高科等企業(yè)。
二、內(nèi)容簡介
目前，在企業(yè)中實施的銷售績效考核中以銷量和利潤為靶心的提成考核制占據(jù)著主導(dǎo)地位。由于其聚焦單一，不可避免地暴露出一系列阻礙企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵性問題。諸如：業(yè)績增長乏力，銷售人員吃老本仍拿高收入；公司熱衷的新品、主推品成了銷售人員的“丑媳婦”；目標(biāo)任務(wù)不切實際，考核與任務(wù)鬧“分家”。建立何種行之有效的銷售績效考核體系，成了企業(yè)銷售管理者與人力資源管理者共同熱切關(guān)注的焦點命題。本課程湯老師將結(jié)合企業(yè)實際的案例深入淺出地將銷售績效考核的熱點和難點問題予以剖析闡明，為學(xué)員建立銷售績效考核系統(tǒng)提供一個清晰、明確的思路，一個行之有效的方法和工具。
三、課程大綱
第一講：銷售績效考核關(guān)鍵問題分析
第二講：銷售績效考核目標(biāo)制定與方法分解
第三講：銷售績效考核激勵機制制定與應(yīng)用
第四講：快消品渠道銷售績效考核剖析及實施
第五講：工業(yè)品直接銷售績效考核剖析及實施
四、適合人群
企業(yè)總經(jīng)理、人力資源部總監(jiān)、主管、績效考核專員

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