【培訓(xùn)時(shí)間】2010年10月30—31日 北京大學(xué)
【課程費(fèi)用】2800元/人 (含授課費(fèi)、資料費(fèi)、午餐等)
【培訓(xùn)對(duì)象】客戶服務(wù)總監(jiān)、服務(wù)部門(mén)經(jīng)理等客戶服務(wù)管理者等相關(guān)人士參加
【課程背景】
在從事客戶服務(wù)之前，我們首先要搞清楚幾個(gè)關(guān)鍵性的問(wèn)題：什么是服務(wù)？它和客戶服務(wù)有區(qū)別嗎？服務(wù)是產(chǎn)品嗎？服務(wù)是有償嗎？ “服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”是把服務(wù)當(dāng)作產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)出去的系列行為？還把服務(wù)當(dāng)作一種有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，把產(chǎn)品或服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)出去？只有清楚的理解客戶服務(wù)工作的性質(zhì)，我們才能夠真正把客戶服務(wù)工作做好。相對(duì)于有形化商品而言，服務(wù)產(chǎn)品是無(wú)形的，而客戶的感知往往是在服務(wù)過(guò)程中留下的記憶，如何能夠讓客戶記住企業(yè)的產(chǎn)品、并且記住企業(yè)的服務(wù)？我們需要為我們的服務(wù)創(chuàng)建一個(gè)品牌，并且透過(guò)這一服務(wù)品牌、帶給客戶信賴(lài)感、提升產(chǎn)品的附加價(jià)值、從而提高客戶的忠誠(chéng)度。
【課程收獲】
梳理客戶服務(wù)管理的思路，掌握客戶服務(wù)管理的前沿理念和方法
深入理解客戶的需求，把握不同行業(yè)的服務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力，掌握創(chuàng)建服務(wù)品牌的步驟和方法
學(xué)習(xí)差異化服務(wù)的策略和分享不同行業(yè)服務(wù)創(chuàng)新的經(jīng)驗(yàn)
學(xué)習(xí)客戶滿意度管理、客戶忠誠(chéng)度管理、服務(wù)質(zhì)量管理、服務(wù)團(tuán)隊(duì)管理的思路和實(shí)戰(zhàn)方法。
【課程特色】
前瞻性：老師根據(jù)自己多年豐富的咨詢(xún)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，分享對(duì)客戶服務(wù)管理工作的獨(dú)到見(jiàn)解，顛覆許多傳統(tǒng)過(guò)時(shí)的客戶服務(wù)管理理念，給學(xué)員帶來(lái)全新的客戶服務(wù)管理理念和視角。
實(shí)用性：課程內(nèi)容完全圍繞著客戶服務(wù)管理者在實(shí)際工作中遇到的難點(diǎn)與挑戰(zhàn)，提供一系列解決問(wèn)題的具體思路和實(shí)用方法。
互動(dòng)性：全程案例分享、模擬練習(xí)穿插于課程中，使學(xué)員在模擬實(shí)戰(zhàn)中將服務(wù)管理的理論與實(shí)際工作相結(jié)合，令學(xué)員獲得最佳的學(xué)習(xí)效果。

【課程大綱】

一、理解客戶才能理解客戶服務(wù)〔課時(shí)2小時(shí)〕
 客戶服務(wù)管理思考的幾個(gè)問(wèn)題
 服務(wù)與客戶服務(wù)的差異性分析
 服務(wù)不僅僅是滿足客戶的需求
 客戶服務(wù)需要關(guān)注客戶的感知
二、服務(wù)是追求客戶滿意的過(guò)程〔課時(shí)1小時(shí)〕
 客戶期望值決定了客戶的滿意度
 管理客戶期望是客戶滿意的前提
 客戶服務(wù)管理的價(jià)值和神圣使命
三、如何創(chuàng)造企業(yè)客戶服務(wù)品牌〔課時(shí)2小時(shí)〕
 產(chǎn)品品牌和服務(wù)品牌的區(qū)別
 客戶服務(wù)品牌的定義和內(nèi)涵
 創(chuàng)建服務(wù)品牌的價(jià)值和意義
 服務(wù)品牌的感知源自于體驗(yàn)
四、用服務(wù)流程保障客戶滿意度〔課時(shí)1小時(shí)〕
 客戶服務(wù)流程管理的理念和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
 前臺(tái)接觸環(huán)節(jié)如何帶給客戶良好感知
 后臺(tái)傳遞環(huán)節(jié)如何能保障服務(wù)的支撐
五、用主動(dòng)服務(wù)提升客戶忠誠(chéng)度〔課時(shí)1小時(shí)〕
 響應(yīng)服務(wù)不能獲得客戶忠誠(chéng)度
 如何挖掘客戶個(gè)性化服務(wù)需求
 如何實(shí)現(xiàn)差異化服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值
 如何從響應(yīng)服務(wù)邁向主動(dòng)關(guān)懷
六、用服務(wù)技巧贏得客戶的滿意〔課時(shí)2小時(shí)〕
 如何贏得客戶的信賴(lài)與好感
 理解需求是滿意服務(wù)的前提
 解決客戶問(wèn)題是服務(wù)的關(guān)鍵
 如何能保障服務(wù)承諾的履行
七、用溝通技巧解決客戶的投訴〔課時(shí)1小時(shí)〕
 如何通過(guò)解釋贏得客戶理解
 如何說(shuō)服客戶接受解決方案
 并不是所有的客戶都是對(duì)的
 如何處理好情緒激動(dòng)的客戶
八、如何進(jìn)行全面服務(wù)質(zhì)量管理〔課時(shí)1小時(shí)〕
 梳理客戶服務(wù)質(zhì)量管理的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
 客戶滿意度是質(zhì)量管理的重要手段
 服務(wù)質(zhì)量管理不能只關(guān)注服務(wù)結(jié)果
 質(zhì)量的監(jiān)控結(jié)果要和績(jī)效考核掛鉤
九、調(diào)整員工心態(tài)面對(duì)服務(wù)壓力〔課時(shí)1小時(shí)〕
 為什么我們會(huì)感受到壓力
 怎樣釋放自己的不良情緒
 如何調(diào)整保持良好的心態(tài)
 如何保持職業(yè)化微笑服務(wù)
十、服務(wù)文化打造頂尖服務(wù)團(tuán)隊(duì)〔課時(shí)1小時(shí)〕
 怎樣挑選客服員工
 如何營(yíng)造和諧團(tuán)隊(duì)
 如何培養(yǎng)快樂(lè)團(tuán)隊(duì)
 如何創(chuàng)建激情團(tuán)隊(duì)

【授課形式】專(zhuān)業(yè)講授、分組討論、案例分析、小組活動(dòng)、游戲演練
【講師介紹】
陳 巍 先生，高級(jí)客服管理專(zhuān)家；香港光華管理學(xué)院特聘高級(jí)培訓(xùn)師；清華大學(xué)特聘高級(jí)講師，企業(yè)管理及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)雙學(xué)士學(xué)位，是國(guó)內(nèi)最早從事客服管理方面培訓(xùn)的優(yōu)秀的實(shí)戰(zhàn)派講師之一，一直從事于客服方面的培訓(xùn)和咨詢(xún)工作，對(duì)客服管理方面有非常深的理解，課程講的非常精彩，尤其在客服的團(tuán)隊(duì)管理和客服流程的設(shè)計(jì)方面都有很深的研究。國(guó)內(nèi)著名的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)顧問(wèn)和職業(yè)講師， 擁有十多年的企業(yè)咨詢(xún)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，一直從事大型企業(yè)的窗口型服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的研究，其獨(dú)特的管理咨詢(xún)視角和有效的培訓(xùn)解決方案，深入淺出，幽默風(fēng)趣的授課風(fēng)格，被中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、一汽大眾等眾多大客戶普遍接受和認(rèn)同，其中《卓越的客戶服務(wù)與管理》《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》等課程更被北京大學(xué)出版社制作成教學(xué)光盤(pán)收錄至光華管理課程中，投放市場(chǎng)以來(lái)，客戶反饋極佳。陳先生在2003年出版的《客戶至尊－金牌服務(wù)技巧》一書(shū)則被公認(rèn)為對(duì)企業(yè)的客戶服務(wù)管理和員工服務(wù)技能提升最具有實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)意義的培訓(xùn)教材。

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