打造超強(qiáng)戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊(duì)
打造超強(qiáng)戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊(duì)詳細(xì)內(nèi)容
打造超強(qiáng)戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊(duì)
對(duì)營銷團(tuán)隊(duì)的管理者而言，銷售人員素質(zhì)低、能力差，不是你的責(zé)任；但是，如果不能提升銷售人員的素質(zhì)與能力，就是你的責(zé)任。因此，沒有不好的員工，只有不好的管理者。
營銷團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的核心資源，也是最難管理的團(tuán)隊(duì)。嚴(yán)格管理的結(jié)果通常就是“死水一團(tuán)，沒有活力”，放松管理的結(jié)果又會(huì)導(dǎo)致“管理失控，不聽指揮”。 老銷售人員通常是有能力沒激情，新銷售人員卻是有激情沒能力。
營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力基于團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力和個(gè)人的銷售能力。本課程，將讓你的團(tuán)隊(duì)沒有借口，只有執(zhí)行！決勝2011！
莊志敏
實(shí)戰(zhàn)營銷策劃與談判專家
海爾集團(tuán) 原營銷策劃負(fù)責(zé)人
具有10余年海爾營銷工作經(jīng)驗(yàn)
馬 克
實(shí)戰(zhàn)銷售與談判訓(xùn)練專家
“虎口奪單－狼性銷售”概念的創(chuàng)始人和推廣者
暢銷書《虎口奪單-狼性銷售的實(shí)戰(zhàn)秘籍》作者
【培訓(xùn)內(nèi)容】
營銷團(tuán)隊(duì)的組織設(shè)計(jì)
內(nèi)部的營銷導(dǎo)向型組織
營銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的客戶導(dǎo)向型組織
如何避免銷售人員流動(dòng)導(dǎo)致的客戶流失
案例：營銷與生產(chǎn)、研發(fā)的流程對(duì)接
案例：營銷團(tuán)隊(duì)“人、財(cái)、物”的控制
營銷團(tuán)隊(duì)的高效執(zhí)行力
高效執(zhí)行力的基本構(gòu)成
執(zhí)行文化的建立是營銷團(tuán)隊(duì)之魂
管理流程是高效執(zhí)行力形成的基石
流程建立與企業(yè)內(nèi)部的“模擬”市場(chǎng)化
案例：實(shí)施“現(xiàn)款現(xiàn)貨”的阻力與解決之道
案例：“三不放過”工作法
如何讓營銷團(tuán)隊(duì)充滿激情
像了解客戶一樣了解員工
提高員工忠誠度，降低流失率
領(lǐng)導(dǎo)力與充滿激情的營銷團(tuán)隊(duì)
營銷團(tuán)隊(duì)充滿激情的訓(xùn)練方式
營銷團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理與激勵(lì)
制定具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)
讓平常人做不平常的事
目標(biāo)與管理流程的對(duì)應(yīng)關(guān)系
案例：目標(biāo)及目標(biāo)的分解
虎口奪單—銷售鐵軍訓(xùn)練
面對(duì)客戶緊閉的大門，如何攻打進(jìn)去，虎口奪單
面對(duì)對(duì)手強(qiáng)大的品牌，如何避重就輕，虎口奪單
面對(duì)對(duì)手超低的價(jià)格，如何化弊為利，虎口奪單
面對(duì)僅有的業(yè)務(wù)費(fèi)用，如何有效運(yùn)用，虎口奪單
面對(duì)較晚進(jìn)入客戶項(xiàng)目的情況，如何虎口奪單
面對(duì)陌生市場(chǎng)，如何快速進(jìn)攻，虎口奪單
虎口奪單—“快”字當(dāng)先
最快說服策略―解決客戶異議，說服客戶的最好方法
最快改變策略―讓銷售員變得“充滿激情，富有戰(zhàn)斗力”
最快成交策略―如何快速成交新客戶
最快送禮策略―如何讓客戶欠你人情，然后成交客戶
最快服務(wù)策略―把客戶服務(wù)成“廢人”，徹底依賴你
最佳溝通策略―如何快速和客戶發(fā)生關(guān)系，達(dá)成銷售
打造虎口奪單品質(zhì)的銷售員
5大品質(zhì)：勇敢、主動(dòng)、目標(biāo)、時(shí)機(jī)、檢討
狼性銷售業(yè)務(wù)員的五大素質(zhì)訓(xùn)練
如何虎口奪單
虎口奪單-銷售溝通的技巧和藝術(shù)
虎口奪單-實(shí)戰(zhàn)銷售的五大步驟
虎口奪單-如何與客戶進(jìn)行商務(wù)談判
【培訓(xùn)費(fèi)用】 2000元／人（包含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)）
推薦課程
從技術(shù)走向管理——研發(fā)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力 （Giles朱）【參加對(duì)象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、中試部經(jīng)理、研發(fā)質(zhì)量部經(jīng)理、PMO（項(xiàng)目管理辦公室）主任、走上管理崗位的技術(shù)人員【培訓(xùn)課時(shí)】12小時(shí)【學(xué)習(xí)費(fèi)用】單獨(dú)報(bào)名3980元/人，優(yōu)惠活動(dòng)6600元2人，不再折扣。（含教材、茶點(diǎn)、證書，含午餐）■課程...
講師：Giles朱詳情
中層管理者職業(yè)技能提升訓(xùn)練 2024-12-23
中層管理者職業(yè)技能提升訓(xùn)練（2天）【時(shí)間/地點(diǎn)】 2024年01月22日 - 2024年01月23日 北京 2024年02月22日 - 2024年02月23日 北京2024年03月25日 - 2024年03月26日 北京 2024年04月25日 - 2024年04月26日 北京 2024年05月27日 - 2024年05月28日 北京2024年06月24日 ...
講師：張老師 Robert詳情
倉儲(chǔ)管理實(shí)務(wù) 2024-12-23
倉儲(chǔ)管理實(shí)務(wù)（2天）【時(shí)間/地點(diǎn)】2024年01月20日 - 2024年01月21日 北京2024年01月22日 - 2024年01月23日 上海 2024年02月24日 - 2024年02月25日 北京 2024年02月26日 - 2024年02月27日 上海 2024年03月16日 - 2024年03月17日 北京 2024年03月18日 - 2024年...
講師：?jiǎn)滔壬↖van）王老師 Rice詳情
工業(yè)品營銷實(shí)務(wù) 2024-12-23
工業(yè)品營銷實(shí)務(wù)（2天）【時(shí)間/地點(diǎn)】1月2月3月4月5月6月12-13上海27-28上海30-31上海27-28上海29-30上海29-30上海7月8月9月10月11月12月29-30上海29-30上海26-27上海28-29上海28-29上海23-24上?！九嘤?xùn)費(fèi)用】 3980元/人（包括會(huì)費(fèi)，講義，證書）【課程收益】當(dāng)今中國工業(yè)品市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化、關(guān)系隱...
講師：張老師Richard 王老師 Rice詳情
公共關(guān)系與危機(jī)管理 2024-12-23
公共關(guān)系與危機(jī)管理（2天）【時(shí)間/地點(diǎn)】2024年01月22日 - 2024年01月23日 上海2024年01月29日 - 2024年01月30日 北京 2024年02月22日 - 2024年02月23日 上海 2024年02月28日 - 2024年02月29日 北京 2024年03月21日 - 2024年03月22日 北京 2024年03月29日 - 20...
講師：張老師 Robert 張老師Richard詳情
薪酬福利體系構(gòu)建技巧 2024-12-23
薪酬福利體系構(gòu)建技巧（2天）【時(shí)間/地點(diǎn)】 2024年01月22日 - 2024年01月23日 北京2024年02月22日 - 2024年02月23日 北京2024年03月25日 - 2024年03月26日 北京 2024年04月25日 - 2024年04月26日 北京 2024年05月27日 - 2024年05月28日 北京 2024年06月24日 - 2...
講師：張老師 Robert詳情
研發(fā)項(xiàng)目管理——實(shí)戰(zhàn)技能、方法、工具和模板 2024-12-23
研發(fā)咨詢培訓(xùn)課程: RDM008研發(fā)項(xiàng)目管理——實(shí)戰(zhàn)技能、方法、工具和模板【參加對(duì)象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、PMO（項(xiàng)目管理辦公室）成員、研發(fā)骨干、測(cè)試、QA等【學(xué)習(xí)費(fèi)用】單獨(dú)報(bào)名3980元/人，優(yōu)惠活動(dòng)6600元2人，不再折扣。（含教材、茶點(diǎn)、證書，含午餐）課程背景組織變革中經(jīng)常聽到“班長(zhǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)”...
講師：董奎詳情
人才管理與繼任者計(jì)劃 2024-12-23
人才管理與繼任者計(jì)劃（2天）【時(shí)間/地點(diǎn)】2024年01月22日 - 2024年01月23日 北京 2024年02月26日 - 2024年02月27日 北京2024年03月28日 - 2024年03月29日 北京2024年04月29日 - 2024年04月30日 北京2024年05月30日 - 2024年05月31日 北京2024年06月27日 - 2024...
講師：張老師 Robert詳情
非人力資源經(jīng)理的人力資源管理 2024-12-23
非人力資源經(jīng)理的人力資源管理（2天）【時(shí)間/地點(diǎn)】2024年01月22日 - 2024年01月23日 北京 2024年02月22日 - 2024年02月23日 北京2024年03月28日 - 2024年03月29日 北京2024年04月29日 - 2024年04月30日 北京 2024年05月30日 - 2024年05月31日 北京2024年06月27日 -...
講師：張老師 Robert詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費(fèi)行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
