消費(fèi)行為與營(yíng)銷(xiāo)策略
培訓(xùn)講師:王瀚駿
時(shí)間地點(diǎn):
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開(kāi)課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用:3000元
贈(zèng)送積分:3000
消費(fèi)行為與營(yíng)銷(xiāo)策略詳細(xì)內(nèi)容
主講老師:王瀚駿
【上課時(shí)間】2011年3月26-27日
【上課地點(diǎn)】廣州中山大學(xué)
【培訓(xùn)費(fèi)用】¥3000元/人(含稅、培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、點(diǎn)心),差旅費(fèi)自理,報(bào)名表備索;
【授課對(duì)象】營(yíng)銷(xiāo)管理人員,市場(chǎng)部人員,市場(chǎng)策劃組織者,企劃部管理人員,銷(xiāo)售管理人員等。
主講名師檔案
王瀚駿,中國(guó)企業(yè)量化管理模式創(chuàng)立者,2006中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,中國(guó)消費(fèi)者研究\品牌建設(shè)專(zhuān)家。中國(guó)石化集團(tuán)、北京華融集團(tuán)、上海皮寶制藥集團(tuán)、江中制藥集團(tuán)、三九制藥、亞華乳業(yè),中國(guó)長(zhǎng)城葡萄酒有限公司首席營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn),北京大學(xué),清華大學(xué),復(fù)旦大學(xué),上海交通大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)管理課程特聘教授.時(shí)代光華,前沿講座,中華營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家網(wǎng)及中華培訓(xùn)網(wǎng)核心推薦講師。1990年就職于美國(guó)百事可樂(lè)\百事食品(中國(guó))公司。并擔(dān)任市場(chǎng)總監(jiān)職務(wù),期間多次被百事總部評(píng)選為“百事亞洲區(qū)域最佳經(jīng)理”。1998年創(chuàng)立夸克[中國(guó)]企業(yè)顧問(wèn)公司,為國(guó)內(nèi)上百家大中型企業(yè)擔(dān)任市場(chǎng)咨詢(xún)顧問(wèn)工作,被譽(yù)為“中國(guó)量化管理專(zhuān)家和消費(fèi)者研究專(zhuān)家”。
課程前言:
行為學(xué)量化過(guò)程直接影響了整體營(yíng)銷(xiāo)量化的過(guò)程,從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)量化的70%以上是行為量化。消費(fèi)者行為學(xué)是所有營(yíng)銷(xiāo)方法之母,也是營(yíng)銷(xiāo)管理的公理假設(shè)基礎(chǔ)。當(dāng)你了解到你的客戶(hù)思維模式和習(xí)慣時(shí),你可以輕易的找到有效的營(yíng)銷(xiāo)手段,創(chuàng)造性的使用你的資源與智慧,靈活的運(yùn)用會(huì)使你找到快速銷(xiāo)售增長(zhǎng)的鑰匙。
課程收獲:
1. 深入了解消費(fèi)者的思維模式、習(xí)慣的方法和工具;
2. 解析寶潔等名企消費(fèi)者行為分析的方法,開(kāi)啟新的營(yíng)銷(xiāo)思路;
3. 在了解消費(fèi)者行為的基礎(chǔ)上掌握如何將策略對(duì)應(yīng)于行動(dòng),為企業(yè)開(kāi)創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)佳績(jī);
4. 如何為自己的產(chǎn)品尋找定位,它有何量化的標(biāo)準(zhǔn)模型;
5. 如何開(kāi)發(fā)一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品概念,是否可以量化;
6. 如何設(shè)計(jì)一個(gè)自我銷(xiāo)售的包裝,如何解釋它的標(biāo)準(zhǔn);
7. 如何研發(fā)一個(gè)優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意,使用什么樣的表達(dá)形式與代言人;
8. 如何建立與優(yōu)化品牌形象;
9. 如何通過(guò)價(jià)格手段提高銷(xiāo)售。
課程大綱
第一部分:前言
case1:求婚的遭遇
case2:神奇的勺子
case3:莉莉的新衣
第二部分:消費(fèi)行為學(xué)基本原理與概念
1. 行為學(xué)總體模型
2. 心理行為分析工具圖
3. 行為研究的目的與內(nèi)容
4. 行為學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用
5. 營(yíng)銷(xiāo)的行為學(xué)過(guò)程
第三部分:消費(fèi)行為學(xué)與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐
1. 品牌與定位
2. 消費(fèi)者認(rèn)知/學(xué)習(xí)與記憶圖分析
3. 學(xué)習(xí)的特點(diǎn)
案例分析:"賣(mài)拐"小品分析
4. 記憶的特點(diǎn)
案例分析:紅牛品牌聯(lián)想
5. 品牌形象與學(xué)習(xí)
6. 品牌與概念建立方法
Case4:減肥產(chǎn)品
7. 獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)與產(chǎn)品概念
8. 動(dòng)機(jī)理論-1
9. 動(dòng)機(jī)理論-2
10. 動(dòng)機(jī)結(jié)構(gòu)圖
11. 動(dòng)機(jī)與產(chǎn)品概念
12. 概念開(kāi)發(fā)
case5:玉麗粉底產(chǎn)品
13. 什么是廣告
14. 消費(fèi)者個(gè)性分類(lèi)
15. 廣告與個(gè)性關(guān)系
16. 廣告創(chuàng)意開(kāi)發(fā)
17. 包裝
case6:寶潔公司的包裝
18. 行為符號(hào)學(xué)
19. 包裝與符號(hào)學(xué)
20. 行為學(xué)應(yīng)用的支持
案例分析:哈慈驅(qū)蟲(chóng)消食片數(shù)據(jù)分析
21. 應(yīng)用注意事項(xiàng)
案例分析:V26減肥
第四部分:?jiǎn)栴}討論
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