如何凝聚與提升銷售團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力
如何凝聚與提升銷售團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力詳細(xì)內(nèi)容
在市場競爭日益激勵的大環(huán)境下，企業(yè)一直苦于無法迅速打開開源局面，突破營銷困局。歸根到底，銷售團(tuán)隊的管理是關(guān)鍵。企業(yè)經(jīng)常面臨：銷售團(tuán)隊流失率高居不下、銷售人員專業(yè)技巧缺乏、銷售人員士氣低落、整體心智素質(zhì)低下、老客戶流失過快、新市場開拓不到位、銷售額不理想……種種問題困擾著銷售團(tuán)隊的管理者，如何培養(yǎng)具有專業(yè)銷售知識與技巧的銷售人員，如何激勵銷售人員低落的情緒，如何充分調(diào)動每個人的積極性，讓銷售團(tuán)隊重獲激情，并且使大家按共同的目標(biāo)一起努力配合完成呢？
本課程通過分析銷售團(tuán)隊管理常見的問題，講述如何構(gòu)建高績效的營銷團(tuán)隊，如何凝聚與提升銷售團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力，從而讓銷售團(tuán)隊可以在惡劣的市場上無往不勝，為企業(yè)謀取更大的利潤。
【課程大綱】
第一部分 營銷團(tuán)隊管理的常見問題及分析
1. 導(dǎo)致營銷團(tuán)隊低績效的主要問題
2. 理讀國內(nèi)營銷團(tuán)隊的特殊性
3. 解決問題的主要思路與方向
第二部分 營銷團(tuán)隊建設(shè)的原則與方法
1. 團(tuán)隊愿景與文化的建設(shè)
2. 團(tuán)隊結(jié)構(gòu)與角色的優(yōu)化
3. 做好團(tuán)隊發(fā)展的階段管理
第三部分 營銷經(jīng)理的職業(yè)化轉(zhuǎn)型與提升
1. 如何成為區(qū)域市場的經(jīng)營者
2. 如何成為卓有成效的管理者
3. 如何成為有影響力的領(lǐng)導(dǎo)者
第四部分 營銷團(tuán)隊管理的具體實務(wù)
1. 科學(xué)的營銷目標(biāo)管理
2. 促進(jìn)團(tuán)隊的有效協(xié)同
3. 基于團(tuán)隊與個人相結(jié)合的激勵與分配
第五部分 相關(guān)案例分享與互動研討
【講師介紹】 程紹珊 著名營銷實戰(zhàn)專家
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【時間地點】2011年9月17日上午9：00至下午17：00 佛山市桂城南桂東路63號海云軒大酒店二樓會議室
【參會方式】敬請回傳至010－62863354 62864303 董老師 課程費用：1600/人
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