采購成本分析與控制技巧
采購成本分析與控制技巧詳細內(nèi)容
采購成本分析與控制
課程背景
當前國際政治經(jīng)濟環(huán)境復雜多變,國內(nèi)競爭激勵,企業(yè)面臨著市場與成本的雙重壓力。
企業(yè)對成本的管理越來越重視,采購部、供應(yīng)鏈部門做為成本管控的核心部門之一,需要提升成本分析與管控的技能。
通常情況下,企業(yè)采購與供應(yīng)鏈管理者面臨以下困難:
? 對成本的認知,不夠全面
? 不會分析產(chǎn)品的實際成本
? 不知道從哪里入手,降低成本
? 不知道有哪些好的方法,可以有效降本
本課程幫助學員理解成本結(jié)構(gòu);學會成本分析的方法;掌握全面降本的技能,包含降本的基本功、偏方、專項降本。
課程圖解
課程時間
2天 8.27-28 蘇州
費用
4800/人
課程對象
最佳:采購經(jīng)理/主管、品類經(jīng)理/主管、資深采購工程師
其次:供應(yīng)鏈經(jīng)理/主管、物料經(jīng)理/主管、供應(yīng)商管理經(jīng)理/主管等
課程特色
實戰(zhàn)演練:課程設(shè)置實戰(zhàn)演練環(huán)節(jié),幫助學員更好理解。
教練式教學:以學員為主體,關(guān)注學員需求,聆聽學員問題,啟發(fā)學員思考。
四種講解:理論知識通俗講、案例分析學員講、角色演練對方講、實戰(zhàn)經(jīng)驗講師講。
課程收益
? 理解成本結(jié)構(gòu)
? 學會成本分析的方法
? 掌握全面采購降本技巧(基本功)、8大采購降本技巧(偏方)、專項降本技巧
課程內(nèi)容
第一天
一、采購成本概述
1. 價格與成本關(guān)系
2. 直接成本與間接成本
3. 變動成本與固定成本
? 理解盈虧平衡點
? 揭秘為什么采購量越大,供應(yīng)商才愿意降價?
練習:計算變動成本與固定成本
4. 專屬成本、機會成本、沉沒成本
5. 質(zhì)量成本、物流成本、庫存成本
6. TCO(總擁有成本)
二、成本分析
1. 成本分析的好處
2. 成本分析3種方法
1) Should Cost(應(yīng)該成本):定義、產(chǎn)品六大成本結(jié)構(gòu)、PPDAR模型
思考:Should Cost 分析
2) LPP(線性性能定價法):新思路新方法,簡單、實用、易操作
? 定義
? 應(yīng)用場景
? 構(gòu)建LPP模型五步驟
案例1:LPP用于比較A和B之間的電機定價
案例2:某公司在歐洲內(nèi)陸運費的LPP 分析
實操:LPP(線性性能定價法)分析與判斷
3) TCO(總擁有成本):定義、構(gòu)成
練習:TCO分析與計算
三、采購詢價與供應(yīng)商報價
1. 采購詢價4種方式
1) RFI(信息邀請書)、RFQ(報價邀請書)、RFP(方案邀請書)、RFB(投標邀請書)
2) RFQ(報價邀請書)12個要點
3) 報價分解作用
4) 什么情況下適合招標?如何使用招標采購?
2. 供應(yīng)商報價
思考:請問您在供應(yīng)商報價時,遇到最挑戰(zhàn)的問題是什么? 您是如何處理?
1) 供應(yīng)商3種報價方式
2) 供應(yīng)商報價的水分在哪里
3) 如何判斷供應(yīng)商是否惡意報價,砍價基準是什么
4) 價格分析的6種方法
四、探索采購降本的目標(簡要)
1. 需求分析維度
2. 支出分析維度
案例:按供應(yīng)商做支出分析
第二天
五、基本功:全面采購降本技巧
1. 基于TCO(總擁有成本)的降本方式
? 冰山圖:商務(wù)降本、流程降本、戰(zhàn)略降本
2. 商務(wù)降本
1) 競爭性比價
2) 競爭性談判
3) 整合采購量
4) 引入新供應(yīng)商
3. 流程降本
1) 集中采購/聯(lián)合采購
2) 電子化采購
3) VMI(供應(yīng)商管理庫存)/JIT(即時供貨)/寄售
4) 自制與外購
案例:從成本角度,如何選擇自制或外購?
5) 采購外包
6) Broker elimination(去除中間商)
4. 戰(zhàn)略降本
1) VA(價值分析)/VE(價值工程)降本
2) LCC(低成本國家) 采購
3) 品類采購戰(zhàn)略
4) 大宗物資購買策略
5) 供應(yīng)商早期介入
6) 產(chǎn)品設(shè)計
7) 工藝流程
六、偏方:8大采購降本技巧
1. 最優(yōu)供應(yīng)地
2. 稅費降本
3. 賬期降本
實操:賬期降本的收益量化
4. 利率降本
5. 創(chuàng)新降本
6. 降低質(zhì)量成本
7. 降低庫存成本
8. 降低物流成本
七、專項降本:頭腦風暴5步法
1. 降本創(chuàng)意觀點的產(chǎn)生
2. 降本創(chuàng)意觀點的分類合并
3. 降本創(chuàng)意觀點的投票
4. 降本創(chuàng)意觀點的優(yōu)先級排序
5. 降本創(chuàng)意觀點的計劃執(zhí)行
小組練習:專項降本頭腦風暴5步法的案例練習
問題環(huán)節(jié) 課程回顧
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