培訓(xùn)時(shí)間：

基于項(xiàng)目的大客戶銷售

  培訓(xùn)講師：朱宏強(qiáng)

  時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間

  培訓(xùn)費(fèi)用：1480元

  贈(zèng)送積分：1480

    服務(wù)電話：010-82593357

基于項(xiàng)目的大客戶銷售詳細(xì)內(nèi)容

前言

        20%的大客戶創(chuàng)造著80%的利潤(rùn)，因此企業(yè)就需要以80%的投入來(lái)服務(wù)這20%的大客戶。與傳統(tǒng)的銷售行為相比，對(duì)大客戶的銷售過(guò)程更加復(fù)雜、周期更加長(zhǎng)、也就需要更加縝密的規(guī)劃。對(duì)大客戶銷售行為進(jìn)行項(xiàng)目化管理，是成單的關(guān)鍵。

        本次講座從大客戶銷售需要的項(xiàng)目管理的知識(shí)框架入手，將項(xiàng)目管理的理念和工具在銷售中的應(yīng)用進(jìn)行詳細(xì)解說(shuō)。尤其針對(duì)如何制定大客戶銷售項(xiàng)目的策略和戰(zhàn)術(shù)，如何有效管理銷售計(jì)劃，以及如何與客戶建立雙贏的關(guān)系幾個(gè)方面。較之傳統(tǒng)的銷售管理，本次分享側(cè)重于銷售戰(zhàn)略系統(tǒng)思維能力的提升，從長(zhǎng)遠(yuǎn)、雙贏的角度建立客戶關(guān)系，提升銷售人員的大局觀和捕捉市場(chǎng)商機(jī)的能力。

講座目標(biāo)

1.      項(xiàng)目管理的核心理念的思維方式

2.      制定銷售戰(zhàn)略的要素分析

3.      管理客戶和核心干系人的方法

4.      準(zhǔn)確盤點(diǎn)客戶資源，明確銷售位置

5.      識(shí)別危險(xiǎn)信號(hào)，定位最關(guān)鍵購(gòu)買決策的態(tài)度

6.      整合內(nèi)外部資源，創(chuàng)造最大業(yè)績(jī)

適合對(duì)象

直接參與項(xiàng)目的銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理等。
課程大綱

第一部分  基于大客戶的項(xiàng)目銷售—項(xiàng)目和項(xiàng)目管理的理解

1.      大客戶銷售中的項(xiàng)目管理的思維方式（重點(diǎn)是整合思維和平衡思維）

2.      大客戶銷售中的項(xiàng)目管理的執(zhí)行策略

3.      銷售項(xiàng)目的特點(diǎn)和挑戰(zhàn)解析

第二部分  知己知彼是策略制定的基礎(chǔ)

1.      測(cè)評(píng)你的思維方式

2.      思維方式對(duì)你的工作方式的影響

3.      系統(tǒng)思維的架構(gòu)ABCDE模型

4.      銷售項(xiàng)目的模型

 

第三部分  策略性銷售的切入點(diǎn)（系統(tǒng)思考的應(yīng)用）

1.      明確你的銷售目的

2.      銷售目的的考量要素

3.      影響你實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的變數(shù)

4.      澄清你的現(xiàn)況，理清客戶的關(guān)系

5.      采購(gòu)行為中客戶的角色定位和管理策略

第四部分  制定銷售計(jì)劃（從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)）

1.      制定行動(dòng)路線圖的工具：關(guān)鍵路徑法

2.      行動(dòng)計(jì)劃的制定

3.      行動(dòng)計(jì)劃的監(jiān)控措施

分享嘉賓

朱宏強(qiáng)老師具有十六年世界500強(qiáng)歐洲電信公司和美國(guó)著名IT軟件公司的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)歐美公司的項(xiàng)目管理和銷售管理有深刻的認(rèn)知，具有獨(dú)立領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施大型移動(dòng)通信工程項(xiàng)目、企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)和銷售項(xiàng)目管理的豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。


朱宏強(qiáng)老師結(jié)合在多家跨國(guó)企業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷，對(duì)項(xiàng)目環(huán)境下的管理和團(tuán)隊(duì)溝通、沖突管理等進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)。與此同時(shí)，也可根據(jù)客戶的需求有針對(duì)性地設(shè)計(jì)培訓(xùn)規(guī)劃，使企業(yè)和個(gè)人掌握項(xiàng)目管理的方法和技巧，進(jìn)而提高企業(yè)和個(gè)人的項(xiàng)目管理技能與水平。同時(shí)，朱宏強(qiáng)老師現(xiàn)也擔(dān)任國(guó)際培訓(xùn)師協(xié)會(huì)特約項(xiàng)目管理講師、多家咨詢公司的培訓(xùn)顧問(wèn)，與企業(yè)的項(xiàng)目管理教練等職。

        朱宏強(qiáng)老師在項(xiàng)目管理、管理技巧、目標(biāo)管理、發(fā)展戰(zhàn)略、教練技術(shù)和銷售技巧等領(lǐng)域都有深入研究，尤其擅長(zhǎng)項(xiàng)目管理和教練技術(shù)。其教練式與實(shí)戰(zhàn)型的授課特征亦是其培訓(xùn)的亮點(diǎn)。
 

我要報(bào)名沒(méi)有找到合適的課程,請(qǐng)?jiān)谶@里提交您的培訓(xùn)需求  發(fā)布需求

主題
上課時(shí)間
參加人數(shù)
費(fèi)用
聯(lián)系人
單位名稱
部門職務(wù)
電話
傳真
手機(jī)
郵箱
通信地址
郵編
備注
驗(yàn)證碼
看不清，請(qǐng)換一張看不清，請(qǐng)換一張

推薦課程

《DeepSeek賦能辦公，效率倍增》【課程時(shí)間】3月11日【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州【培訓(xùn)費(fèi)用】RMB2800 元/人，（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、稅費(fèi)、茶點(diǎn)）【課程對(duì)象】對(duì)AI智能辦公感興趣，渴望提升辦公效率、優(yōu)化工作流程、增強(qiáng)職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的人群課程背景在人工智能深度融入辦公場(chǎng)景的時(shí)代，本課程聚焦國(guó)產(chǎn)高性能職場(chǎng)AI工具DeepSeek，為學(xué)員帶來(lái)一站式的辦公軟件智能化應(yīng)用體...

 講師：趙保恒詳情

《危機(jī)管理與公關(guān)技巧》（1天）（2025年4月5日，2280元/人）課程目標(biāo)： 掌握危機(jī)的內(nèi)涵與外延； 掌握危機(jī)意識(shí)的建立； 掌握危機(jī)的可能來(lái)源； 掌握管理中潛藏的危機(jī)； 掌握營(yíng)銷中坑呢的危機(jī)； 掌握生產(chǎn)中存在的危機(jī)； 掌握品質(zhì)方面的危機(jī)； 掌握與媒體應(yīng)對(duì)的策略；預(yù)應(yīng)—— 反應(yīng)一、危機(jī)意識(shí)1.比危機(jī)先行一步2.企業(yè)的十三種“死法”——天津大海食品有限公司3....

 講師：鮑愛中詳情

《孫子兵法與現(xiàn)代管理》（1天）（2025年4月6日，3380元/人）課程目標(biāo)： 深度解讀孫子思想； 將孫子思想運(yùn)用到現(xiàn)代管理； 將孫子思想用到人生與生活； 將孫子思想用到個(gè)人發(fā)展；課程內(nèi)容：一、孫子的重要影響2 孫子學(xué)的文化思考2 孫子學(xué)的經(jīng)學(xué)模式2 孫子的用間思想2 孫子的軍事哲學(xué)思想二、孫子與諸子的地位與融合2 孫子與儒家2 孫子與道家2 孫子與法家2 ...

 講師：鮑愛中詳情

金牌店長(zhǎng)執(zhí)行力落地班——中國(guó)式人性+美國(guó)式PDCA圈，消滅30個(gè)執(zhí)行力死角，快速突破門店業(yè)績(jī)【課程對(duì)象】店長(zhǎng)經(jīng)理、儲(chǔ)備店長(zhǎng)、培訓(xùn)經(jīng)理、總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、 區(qū)域經(jīng)理等追求卓越門店管理技能人士。老板帶隊(duì)建立同頻團(tuán)隊(duì)，落地效果最好。特別建議黃金團(tuán)隊(duì)組合：老板帶隊(duì)+5名核心店長(zhǎng)！一、店長(zhǎng)，給你一個(gè)門店，你會(huì)怎么管？店長(zhǎng)強(qiáng)，門店就強(qiáng)！業(yè)績(jī)是管理出來(lái)的！門店管理的核心就...

 講師：程姣詳情

非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2025年4月89日（星期二 星期三）/上 海2025年11月1112日（星期二 星期三）/蘇 州收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥4800/人含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程收益：通過(guò)學(xué)習(xí)，快速提煉財(cái)務(wù)報(bào)表的關(guān)鍵數(shù)據(jù)信息，并能通過(guò)老師案例講解，透視數(shù)據(jù)背后傳遞的公...

 講師：安老師詳情

《中層經(jīng)理管理能力提升》講師/Lecturer：姜老師費(fèi)用/Price：￥4800元/人課程概述/Overview課程背景：中層經(jīng)理是連接高層和基層的橋梁，起著承上啟下的紐帶作用，高層的理念、戰(zhàn)略要靠中層執(zhí)行落實(shí)到基層，方能落地生根實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。然而，中層經(jīng)理半路出家的現(xiàn)象較多，他們?nèi)鄙賹?duì)管理角色、管理方法的認(rèn)知，沒(méi)有及時(shí)實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換，也沒(méi)有系統(tǒng)掌握系統(tǒng)管理...

 講師：姜老師詳情

課程解讀課程背景面對(duì)您的顧客，是否經(jīng)常接受他們的產(chǎn)品審核，且由此存在諸多顧客的不滿意項(xiàng)？對(duì)您的供應(yīng)商，如何提高新產(chǎn)品量產(chǎn)前的質(zhì)量保證信心？或者降低質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)？對(duì)新產(chǎn)品新項(xiàng)目或者工程變更的管理，怎樣測(cè)試產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)滿足要求？由此可見，產(chǎn)品審核的學(xué)習(xí)運(yùn)用，無(wú)疑為質(zhì)量管理體系和產(chǎn)品質(zhì)量在評(píng)價(jià)符合性上起了決定性作用。課程目標(biāo)對(duì)于學(xué)員，掌握產(chǎn)品審核的目的、意義、程序及...

 講師：蹤老師詳情

現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量管理與突破性快速改善（質(zhì)量問(wèn)題分析與解決）培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2025年3月1920日（星期三 星期四）/蘇 州2025年4月2829日（星期一 星期二）/成 都2025年6月1112日（星期三 星期四）/嘉 興2025年9月1718日（星期三 星期四）/蘇 州2025年11月1920日（星期三 星期四）/嘉 興2025年4月911日（星期三 星期五）/...

 講師：劉老師詳情

供應(yīng)鏈數(shù)字化轉(zhuǎn)型及先進(jìn)實(shí)踐課程安排2025年4月910日（星期三 星期四）/上 海2025年9月1718日（星期三 星期四）/上 海課程費(fèi)用￥5,200/人（含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)）課程背景 隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，數(shù)據(jù)的獲取成本變得越來(lái)越低，采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理也迎來(lái)了“大數(shù)據(jù)”時(shí)代。如何從海量的數(shù)據(jù)中洞悉供應(yīng)市場(chǎng)的變化，找到最...

 講師：夏燁詳情

以過(guò)程和風(fēng)險(xiǎn)為基礎(chǔ)的ISO 9001 amp; ISO 14001 amp; ISO 45001 三標(biāo)管理體系內(nèi)審員培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2025年4月911日（星期三星期五）/嘉 興2025年7月911日（星期三星期五）/嘉 興2025年10月1517日（星期三星期五）/嘉 興2025年5月2023日（星期二星期五）/蘇 州2025年11月1114日（星期二...

 講師：羊老師詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有