藍(lán)海戰(zhàn)略－開(kāi)創(chuàng)無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)的全新市場(chǎng)
培訓(xùn)講師：余世維
時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開(kāi)課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用：1280元
贈(zèng)送積分：1280
藍(lán)海戰(zhàn)略－開(kāi)創(chuàng)無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)的全新市場(chǎng)詳細(xì)內(nèi)容
精彩授教: 余世維博士：
華人最權(quán)威最資深的實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)專(zhuān)家之一；演說(shuō)家的風(fēng)采，戰(zhàn)略家的氣度，學(xué)者型的才華；寓觀念于談笑間，蘊(yùn)哲理于詼諧中！
資歷： 美國(guó)佛州諾瓦大學(xué)公共決策博士，美國(guó)哈佛大學(xué)企業(yè)管理博士后，英國(guó)牛津大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)博士后；
曾任： 日本航空公司（臺(tái)灣地區(qū)）副總裁，美爽爽化妝品公司駐美副總經(jīng)理，泰華土地開(kāi)發(fā)公司總經(jīng)理，誼聯(lián)企業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理；
輔導(dǎo)過(guò)的中外名企：上海貝爾、日本航空、統(tǒng)一、安泰保險(xiǎn)、德國(guó)萊茵、飛利浦、柯達(dá)、朗訊、聯(lián)合利華、ABB、APP、史克、立達(dá)制藥、西門(mén)子、摩托羅拉、中國(guó)電信等。
課程內(nèi)容: ◆藍(lán)海戰(zhàn)略的基本概念——跳脫搏殺的紅海
在“零和游戲”里面細(xì)分，只能勉強(qiáng)獲利，但市場(chǎng)無(wú)法成長(zhǎng)。
1) “紅海”與“藍(lán)海”的領(lǐng)域邊界：還有3/4市場(chǎng)等待開(kāi)發(fā)。
2) 不要受困于“價(jià)值/成本抵換關(guān)系“的困擾。
3) 重建買(mǎi)方的價(jià)值，需要四項(xiàng)行動(dòng)：消除/減少/提升/創(chuàng)造。
◆藍(lán)海戰(zhàn)略的基本工具——在戰(zhàn)略分布圖上找出自己的新方向
就現(xiàn)有的一般“著重點(diǎn)”上，再思考新的“側(cè)重點(diǎn)”。
1) “訴求點(diǎn)”低是為了節(jié)省成本，高是為了滿(mǎn)足客戶(hù)的其他重要需求：避免與競(jìng)爭(zhēng)者同質(zhì)。
2) 重新調(diào)整產(chǎn)品價(jià)值的優(yōu)先排列順序：增加的價(jià)值一定要大于減少的價(jià)值(巴列圖原理)
3) 企業(yè)必須懂得解讀價(jià)值曲線：其中暗藏著現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)瓶頸和未來(lái)的策略信息。
◆藍(lán)海戰(zhàn)略的基本動(dòng)作——重新創(chuàng)造新的市場(chǎng)邊界
經(jīng)理人不能只看傳統(tǒng)市場(chǎng)邊界里面的情況，必須有系統(tǒng)地探索外面的天地。
1) 完全替代和另類(lèi)選擇不同：在另類(lèi)選擇中，我們可以搜尋一些機(jī)會(huì)。
2) 向高端或低端市場(chǎng)滲透：向高端去不能以提高成本為前提；向低端走不能以犧牲品牌為代價(jià)。
3) 直接或間接涉及到購(gòu)買(mǎi)決策的，往往是一條“顧客鏈”：重新設(shè)計(jì)價(jià)值曲線。
4) 思考顧客在使用你的產(chǎn)品“之前”、“之時(shí)”、“之后”，經(jīng)歷哪些程序：不要光在本行產(chǎn)品和服務(wù)范圍之內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)。
5) 不要不自覺(jué)地教育消費(fèi)者產(chǎn)生某種期待心理：功能導(dǎo)向與感性導(dǎo)向可以彼此扭轉(zhuǎn)，相互訴求。
6) 總有一兩個(gè)未來(lái)的主要趨勢(shì)，會(huì)對(duì)某個(gè)行業(yè)造成決定性的沖擊。
◆藍(lán)海戰(zhàn)略的基本要求———
用自己的“眼”去觀察；
用自己的“嘴”去詢(xún)問(wèn)；
用自己的“心”去體會(huì)。
1) 站在一個(gè)“制高點(diǎn)”上，用眼睛去觀察消費(fèi)者的行為。
2) 以“實(shí)地訪問(wèn)”檢討本公司的市場(chǎng)策略：沒(méi)有解決大家對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀的不同意見(jiàn)以前，不要急著討論改變。
3) 最后我們需要全體主管用心配合公司的新主張：邁向新的成長(zhǎng)空間、新的創(chuàng)造價(jià)值。
◆藍(lán)海戰(zhàn)略的基本思路——跨越現(xiàn)有的需求，探索“非顧客群”。
1) 不要重蹈過(guò)去注重差異的習(xí)慣：把焦點(diǎn)放在非顧客群的“共通性”上。
2) 要進(jìn)入非顧客群的藍(lán)海，應(yīng)依序建立起你的探索策略：真正的藍(lán)海必須在商業(yè)上“可行”而且“合理”。
3) 對(duì)“效益”、“價(jià)值”與“成本”要不斷地揣摩、測(cè)試和努力：游進(jìn)藍(lán)海，不能冒太大的風(fēng)險(xiǎn)。
費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn): 1280元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐、會(huì)務(wù)費(fèi)用等）
推薦課程
戰(zhàn)略落地—業(yè)績(jī)突破訓(xùn)戰(zhàn)工作坊 2025-02-13
課程費(fèi)用：4980元/人 （含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金）參訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者、職能部門(mén)和業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、關(guān)鍵和儲(chǔ)備人才等。課程地點(diǎn)：上海課程時(shí)間:2天第一期第二期第三期2月13-14日6月12-13日10月31-11月1日課程背景：在當(dāng)今快速變化的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行成為決定其成敗的關(guān)鍵因素。然而，許多企業(yè)面臨...
講師：吳智才詳情
《Power BI數(shù)據(jù)分析與呈現(xiàn)》線上訓(xùn)練營(yíng)?課程背景本訓(xùn)練營(yíng)主要培訓(xùn)數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的Power BI實(shí)戰(zhàn)技能，培養(yǎng)滿(mǎn)足企業(yè)工作需要的數(shù)據(jù)分析與可視化技能要求，使學(xué)員具備良好的數(shù)據(jù)處理、數(shù)據(jù)建模分析、特別是數(shù)據(jù)可視化報(bào)表呈現(xiàn)能力。?您的工作是否面臨以下難題：l有大量重復(fù)性的手工整理數(shù)據(jù)工作定期從系統(tǒng)抓取數(shù)據(jù)，需要對(duì)格式做重復(fù)性修改(改日期格式、分列、去重...
講師：王中明詳情
PMP項(xiàng)目管理國(guó)際認(rèn)證 2025-02-13
PMP項(xiàng)目管理國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)方式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)52課時(shí)（隨報(bào)隨學(xué)）發(fā)證單位：美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)（PMI）課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+ 直播沖刺課課程時(shí)長(zhǎng)52課時(shí)（錄播28課時(shí)，直播2H12晚）直播時(shí)間1月14日--17日（4晚）2月13日--14日、18--20日、25日--27日（8晚）增值服務(wù)提供視頻回放免費(fèi)學(xué)習(xí)一年學(xué)習(xí)平臺(tái)PC端：https...
詳情
企業(yè)培訓(xùn)體系構(gòu)建與培訓(xùn)管理實(shí)務(wù) 2025-02-14
課程背景：1、本課程在較為系統(tǒng)的框架基礎(chǔ)上，理清了培訓(xùn)管理工作這一管理領(lǐng)域的眾多模糊問(wèn)題，真正站在了培訓(xùn)管理者而不光是操作者、培訓(xùn)者的角度，向培訓(xùn)管理者提供了一系列具有實(shí)務(wù)操作性的工具、思考方式、培訓(xùn)理念、工作風(fēng)格；2、課程對(duì)于有機(jī)會(huì)接觸企業(yè)培訓(xùn)各個(gè)領(lǐng)域的培訓(xùn)管理者尤為重要，對(duì)于從事過(guò)一階段的培訓(xùn)管理工作，已經(jīng)感受到培訓(xùn)管理中一些難點(diǎn)與重點(diǎn)的朋友尤其適合；3...
講師：田勝波詳情
ISO45001:2018職業(yè)健康安全管理體系理解、實(shí)施及內(nèi)審技巧培訓(xùn)【1天版】課程時(shí)間2025年2月14日 1天（9:00-16:00；6H/天）培訓(xùn)費(fèi)用1200元/人（含教材和證書(shū)）；線上線下同步。開(kāi)課地點(diǎn)：蘇州課程背景 l對(duì)于職業(yè)健康安全管理人員來(lái)說(shuō)：如何建立起系統(tǒng)的安全管理體系，盡可能的降低風(fēng)險(xiǎn)，將事故拒之門(mén)外？如何做好現(xiàn)場(chǎng)崗位安全管理？如何拓展員工...
講師：曹老師詳情
企業(yè)培訓(xùn)體系構(gòu)建與培訓(xùn)管理實(shí)務(wù) 2025-02-14
企業(yè)培訓(xùn)體系構(gòu)建與培訓(xùn)管理實(shí)務(wù)主講：田勝波 老師培訓(xùn)費(fèi)用：5200元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)、結(jié)業(yè)證書(shū)費(fèi)等）食宿自理。課程背景：1、本課程在較為系統(tǒng)的框架基礎(chǔ)上，理清了培訓(xùn)管理工作這一企業(yè)管理領(lǐng)域的眾多模糊問(wèn)題，真正站在了培訓(xùn)管理者而不光是操作者、培訓(xùn)者的角度，向培訓(xùn)管理者提供了一系列具有實(shí)務(wù)操作性的工具、思考方式、工作風(fēng)格；2、課程對(duì)于有機(jī)會(huì)接...
講師：田勝波詳情
企業(yè)出海視角下的全球貿(mào)易合規(guī) 2025-02-16
企業(yè)出海視角下的全球貿(mào)易合規(guī) 【開(kāi)課時(shí)間】2025年1月16日 2月26日3月27日【課程形式】 直播課 （使用騰訊會(huì)議軟件）（每天13:30開(kāi)始，45分鐘一課時(shí)，每期共計(jì)3課時(shí)）【課程費(fèi)用】￥1299元/1期/1賬號(hào)（包含：培訓(xùn)費(fèi)、紙質(zhì)版教材、發(fā)票）備注：本次培訓(xùn)不含電子教材，線上每個(gè)賬號(hào)只包含一本紙質(zhì)版教材，如需額外增加：30元/本【參加對(duì)象...
講師：孫怡詳情
新客戶(hù)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升 2025-02-18
2024年02月27上海 2024年04月17上海2024年07月09上海 2024年09月11上海2024年11月12上海課程目標(biāo)掌握新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的精髓和技巧學(xué)會(huì)運(yùn)用新客戶(hù)開(kāi)發(fā)提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)課程大綱需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶(hù)范圍劃定依據(jù)挖掘客戶(hù)的一般方法2、收集資料建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)庫(kù)的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)的珍貴內(nèi)容資...
講師：嚴(yán)家明詳情
PMP項(xiàng)目管理國(guó)際認(rèn)證 2025-02-18
PMP項(xiàng)目管理國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)方式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)52課時(shí)（隨報(bào)隨學(xué)）發(fā)證單位：美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)（PMI）課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+ 直播沖刺課課程時(shí)長(zhǎng)52課時(shí)（錄播28課時(shí)，直播2H12晚）直播時(shí)間1月14日--17日（4晚）2月13日--14日、18--20日、25日--27日（8晚）增值服務(wù)提供視頻回放免費(fèi)學(xué)習(xí)一年學(xué)習(xí)平臺(tái)PC端：https...
詳情
FMEA失效模式與影響分析 （DFMEA/PFMEA） 2025-02-18
培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2025年2月1820日（星期二 星期四）/上 海2025年5月78日（星期三 星期四）/嘉 興2025年7月1517日（星期二 星期四）/蘇州2025年10月2830日（星期二 星期四）/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥4500/人?含授課費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程特點(diǎn)：緊...
