沙盤(pán)模擬，精品小班，報(bào)名人數(shù)限制36人，預(yù)報(bào)名從速?。?！
 概述
演練背景：
軍隊(duì)不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，因?yàn)檫@樣做會(huì)導(dǎo)致失敗，會(huì)為此付出沉重的代價(jià)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也同樣如此，沒(méi)有整體發(fā)展戰(zhàn)略為指導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)是注定要失敗的。
作為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，你，如何用較少的投資打開(kāi)目標(biāo)市場(chǎng)？如何組建你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、提高拜訪績(jī)效？如何培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶、降低應(yīng)收款風(fēng)險(xiǎn)？當(dāng)市場(chǎng)潛力即將挖掘殆盡，而離銷(xiāo)售目標(biāo)還有差距， 怎么辦？為什么看似完美的營(yíng)銷(xiāo)策劃,卻總是達(dá)不到預(yù)期的效果?不打廣告不行,打廣告還是不行,現(xiàn)在的市場(chǎng)怎么了?怎樣捕捉市場(chǎng)信息、新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)在那里？如何建設(shè)銷(xiāo)售渠道、解決渠道沖突？?jī)r(jià)格降了又降,幾乎無(wú)利可圖,可是為什么消費(fèi)需求還是上不來(lái)?還有沒(méi)有更通暢的銷(xiāo)售通路? 面對(duì)茫茫人海, 誰(shuí)是我們要找的顧客?如何向顧客傳遞一個(gè)明晰一致的營(yíng)銷(xiāo)信息？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已在摩拳擦掌,我要如何應(yīng)戰(zhàn)才能立于不敗之地?……
在這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)模擬中，作為營(yíng)銷(xiāo)精英，你，就是這場(chǎng)大戰(zhàn)的主角……
適合對(duì)象：
公司決策層、事業(yè)部經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理以及需要增進(jìn)了解營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各非營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)主要經(jīng)理。
課程時(shí)長(zhǎng)：2天
課程價(jià)格：4580/人
演練目標(biāo)：
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)演練課程是通過(guò)模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來(lái)任何實(shí)際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的寶貴市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)，學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)分析、資源分配、整合營(yíng)銷(xiāo)策劃和實(shí)施。幫助學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的決定性作用，體驗(yàn)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)和外部營(yíng)銷(xiāo)之間的關(guān)系。深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力的來(lái)源，理解客戶終身價(jià)值的意義，從注重產(chǎn)品與推銷(xiāo)轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅乜蛻魸M意。將公司現(xiàn)有的各種資源及想要達(dá)到的目標(biāo)與市場(chǎng)需求有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，把消費(fèi)者需求和市場(chǎng)機(jī)會(huì)變成有利可圖的公司機(jī)會(huì)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，哪家公司能最好地選擇目標(biāo)市場(chǎng)，并為目標(biāo)市場(chǎng)制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略，哪家公司就是競(jìng)爭(zhēng)中的贏家。
演練要點(diǎn)：
 宏觀了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念和過(guò)程。
 提高營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的決策能力、執(zhí)行能力，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、成本意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)
 學(xué)會(huì)收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費(fèi)行為和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略
 分辨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)因素分析
 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中的策略市場(chǎng)定位、市場(chǎng)資源配置、廣告和促銷(xiāo)計(jì)劃、定價(jià)策略等形成直觀認(rèn)識(shí)
 統(tǒng)一企業(yè)面向市場(chǎng)的信息傳播，將企業(yè)效率的來(lái)源從點(diǎn)效率調(diào)整到線效率、面效率
 降低營(yíng)運(yùn)費(fèi)用，強(qiáng)化物流管理，強(qiáng)化資金流管理，強(qiáng)化信息流管理，增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力
 學(xué)習(xí)運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)組合策略，締造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)占有率。
 適應(yīng)市場(chǎng)的諸多不確定性，練習(xí)掌握在多變環(huán)境下完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的能力。
 演練營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)，提高對(duì)防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解和運(yùn)用能力。
 提綱
演練安排：
模塊一：制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
 市場(chǎng)環(huán)境的PEST分析和競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè)。
 競(jìng)爭(zhēng)的五力分析與市場(chǎng)細(xì)分。
 創(chuàng)新與產(chǎn)品推進(jìn)策略。
 從SWOT分析到營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定。
模塊二：建立營(yíng)銷(xiāo)組織
 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、策略力。
 模擬角色行為測(cè)試。
 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和激勵(lì)方略。
 營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效的評(píng)估與控制。
模塊三：管理營(yíng)銷(xiāo)渠道
 物流與渠道改進(jìn)。
 渠道開(kāi)發(fā)與渠道評(píng)估。
 決勝終端。
 渠道管理及解決沖突實(shí)戰(zhàn)策略。
模塊四：營(yíng)銷(xiāo)操作部署
 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)值的確立。
 市場(chǎng)拓展的突破口選擇。
 贏利能力的財(cái)務(wù)分析。
 市場(chǎng)信息搜集與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)估。
模塊五：競(jìng)爭(zhēng)策略選擇
 捕捉市場(chǎng)縫隙與市場(chǎng)差異化定位。
 產(chǎn)品組合策略與定價(jià)策略。
 營(yíng)銷(xiāo)組合策略和廣告績(jī)效衡量。
 營(yíng)銷(xiāo)的階段性策略設(shè)計(jì)。
 講師簡(jiǎn)介
銀高峰——經(jīng)理人行知格特聘講師
 第二代沙盤(pán)模擬演練課程開(kāi)創(chuàng)者與實(shí)踐者
 “贏在中國(guó)”沙盤(pán)模擬演練教練
 清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院沙盤(pán)課程講師
 北大經(jīng)濟(jì)學(xué)院沙盤(pán)模擬課程講師
職業(yè)背景與培訓(xùn)發(fā)展
銀高峰先生是著名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，高級(jí)咨詢(xún)和策劃顧問(wèn)。在市場(chǎng)運(yùn)作和執(zhí)行方面有著深厚的功力和實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。主導(dǎo)參與多種企業(yè)管理模擬課程及MG管理模擬軟件的研發(fā)工作，是第二代沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程的開(kāi)創(chuàng)者。
銀高峰先生授課風(fēng)格以理論嚴(yán)謹(jǐn)，貼近實(shí)戰(zhàn)見(jiàn)長(zhǎng)。內(nèi)容充實(shí)新穎、培訓(xùn)氣氛活躍、言簡(jiǎn)意賅、案例經(jīng)典、分析深刻，深受學(xué)員好評(píng)，在業(yè)內(nèi)享有良好聲譽(yù)。培訓(xùn)客戶涉及高科技、金融、制造、房地產(chǎn)、出版業(yè)、零售業(yè)、IT業(yè)、大眾消費(fèi)品等相關(guān)領(lǐng)域。曾進(jìn)行專(zhuān)場(chǎng)講座和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)數(shù)百場(chǎng)，高端學(xué)員幾萬(wàn)人。
服務(wù)客戶
房地產(chǎn)業(yè)：海信地產(chǎn)、中駿置業(yè)（香港）、龍湖地產(chǎn)、金科地產(chǎn)、陽(yáng)光100、武岳集團(tuán)、華潤(rùn)置地、棕-o泉、恒宏置業(yè)、財(cái)信集團(tuán)、澤京地產(chǎn)；新城地產(chǎn)、萊茵達(dá)置業(yè)、光大地產(chǎn)
制 造 業(yè)：均瑤集團(tuán)、和平鋁業(yè)、五糧液、海爾冰箱、雅戈?duì)柗?、花花牛乳業(yè)、神馬集團(tuán)、斯菲爾電氣、昊誠(chéng)電氣、濰柴動(dòng)力、天津艾瑞斯、天津津酒、龍工機(jī)械、今麥郎、環(huán)山集團(tuán)、廣州本田、一汽奧迪、三一重裝、頂新國(guó)際、佳寶集團(tuán)、諾貝爾磁磚一汽奧迪、今麥郎、寧波萌恒、許繼集團(tuán)、兵裝集團(tuán)、中糧屯河、龍大食品、宇通客車(chē)、
物流郵政：海投物流、伯明頓物流、廣西郵政、河南郵政；山東郵政、山東郵政、成都郵政、哈爾濱郵政
能源化工：南方電網(wǎng)、山西電力、燕山石化、華北油田、天津石化、蒙西水泥、中石油、和平鋁業(yè)、中化實(shí)業(yè)、華菱鋼鐵、魯西化工、華潤(rùn)燃?xì)狻⒒萆?、建峰化工、?guó)華臺(tái)電、泰山核電、浙能樂(lè)電、萊鋼集團(tuán)
教育醫(yī)藥：清華繼教學(xué)院總裁班、中央財(cái)大CFO研修班、對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)EMBA班、海爾商學(xué)院、清華大學(xué)溫州民企總裁班、重慶致勝總裁訓(xùn)練營(yíng)、臺(tái)州總裁班；美聯(lián)大學(xué)DBA班、中山大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、九州通醫(yī)藥、同濟(jì)堂藥業(yè)、江山制藥、瑞康生物、綦江中醫(yī)院
電信電子：重慶移動(dòng)、江西移動(dòng)、大連移動(dòng)、中山移動(dòng)、吉林網(wǎng)通、瀘州通服、泰科電子、ABB、TCL、海信研發(fā)中心，朗迅科技、中興通訊、五豐科技、中航技 、LG、海信研發(fā)中心、海信商用設(shè)備、方正集團(tuán)、艾默生、方正世紀(jì)
金融保險(xiǎn)：山西華夏銀行、成都中信銀行、山東中國(guó)銀行、廣西郵政銀行、中國(guó)人壽、太平人壽、江蘇人壽、
其    他：金谷農(nóng)業(yè)、江陰華宏集團(tuán)、幸福樹(shù)電器、元洲裝飾、重慶日?qǐng)?bào)、大方傳媒、鑫廣達(dá)汽貿(mào)、貴陽(yáng)國(guó)貿(mào)集團(tuán)、山西諾維蘭集團(tuán)
學(xué)員感言：
“在第二年，我們銷(xiāo)售收入是最高的，但是利潤(rùn)率卻排第四名。利潤(rùn)率指標(biāo)讓我們意識(shí)到，要想提高利潤(rùn)水平，就要果斷舍棄一些微利、虧損業(yè)務(wù)。就像一棵大樹(shù)，主干要長(zhǎng)大，長(zhǎng)直，就需要砍掉一些枝杈。”
“關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)，思考營(yíng)銷(xiāo)不斷提升營(yíng)銷(xiāo)人員的整體素質(zhì)和企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的水平，應(yīng)該成為每一位職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)真思考的課題。”
“營(yíng)銷(xiāo)人員最重要的在思維觀念上與時(shí)俱進(jìn)，跟上時(shí)代步伐。“山中方七日，世上已百年”，如今市場(chǎng)變化多端，競(jìng)爭(zhēng)手法層出不窮，如果仍用老眼光看待，處理所有問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)必會(huì)敗走麥城。”
“消極的競(jìng)爭(zhēng)觀念是“分食市場(chǎng)大餅”，積極的營(yíng)銷(xiāo)觀念是創(chuàng)造新市場(chǎng)，在變化迅速的市場(chǎng)環(huán)境中，創(chuàng)出更大一張餅，或是烘烤一張新餅。”
“企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)該建立在對(duì)目標(biāo)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者、內(nèi)部資源及實(shí)力有一個(gè)全面正確的基礎(chǔ)上，使?fàn)I銷(xiāo)目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、企業(yè)資源這三者之間達(dá)到動(dòng)態(tài)平衡。”
“沙盤(pán)模擬演練啟示我：搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)尤其重要。這就要求做好市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)，制定前瞻性營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，搶占先機(jī)，做市場(chǎng)的“領(lǐng)跑者”，如果一味跟在別人屁股后面跑，難免會(huì)“東施效顰”。”
“對(duì)市場(chǎng)容量要予以正確分析，市場(chǎng)是企業(yè)贏利的基礎(chǔ)，制定營(yíng)銷(xiāo)策略的首要環(huán)節(jié)就是要估量市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)和潛在的購(gòu)買(mǎi)力，這也是避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“搶骨頭”的一個(gè)重要措施。”

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