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注冊國際談判師（CIPN）資格認證培訓班

  培訓講師：譚曉珊，Dr. Leroyh.. Graw，Dr. Othman Busu

  時間地點：
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  培訓費用：4500元

  贈送積分：4500

    服務電話：010-82593357

注冊國際談判師（CIPN）資格認證培訓班詳細內容

中國進入WTO，全球化商務潮流風起云涌，市場化的資源配置給任何一個經營模式提供了可能，商務談判是現(xiàn)代社會經濟交往的起點，已經在經濟業(yè)務中顯示了強大魔力，在未來的經濟交往和對外經濟業(yè)務活動中，商務談判對促進商貿成功將起決定性作用。 不論是內部協(xié)商或外部交涉，談判是管理者必備的核心能力。參與國際競爭的中國企業(yè)需要大量熟悉專業(yè)談判理論，以及先進談判技術的專業(yè)人才，總裁、執(zhí)行總經理、總經理助理、投融資財務總監(jiān)、采購經理、銷售經理、招商官員、供應商、律師、銀行信貸專員及高級公關代表都離不開談判實戰(zhàn)。然而，中國企業(yè)界對商務談判技巧頗感生澀，運用也不夠嫻熟精準，許多聲譽卓著的企業(yè)往往因談判知識和能力的欠缺導致談判失敗。中國企業(yè)如何在國際商業(yè)貿易中立于不敗之地？如何在談判中掌控主動，保持強勢，獲得最大化利益？如何在出現(xiàn)矛盾沖突時，以更有創(chuàng)見性的方案有效解決爭端，實現(xiàn)雙贏合作？這是擺在許多商業(yè)人士面前亟待解決的問題?！渡虅照勁袔熧Y格認證》高級研修班正是應市場需求而開設的！ 參加對象: 各類企業(yè)中高層管理者，包括營銷總監(jiān)、投融資財務總監(jiān)、招投標人員、采購經理、銷售經理等對商務談判感興趣的專業(yè)人士。
精彩授教: 1.譚曉珊女士
——資深營銷顧問/高級培訓師，美國培訓與發(fā)展協(xié)會（ASTD--Amercian Society for Training Development）會員，國際認證談判師，國際職業(yè)談判師特邀中方培訓師。曾服務過的客戶： 飛利浦電子（上海）、諾基亞、首都機場中石化、燕山石化、上海賽科石油、廈新電子、固特異輪胎、北京電信、美國友邦保險、家樂福（中國）、德國大眾（中國）、一汽豐田、通用汽車等。

2. Dr. Leroyh.. Graw，立洛.葛若博士
——全球談判協(xié)會（GNI）資深談判專家，CIPN獲得者，擁有20余年客座教授的經驗，擁有20余年公共和私人領域的項目、采購、合同管理和咨詢的經驗，多負責機構的財政預算或身兼多職（如采購，財務/金融，合同管理，人事和知識產權/證書等）。

3. Dr. Othman Busu 奧士曼.布蘇博士
——具有豐富的教學和管理經;驗。獲得了美國AIU大學的商業(yè)管理博士學位以及亞洲管理學院的MBA學位。曾任職于世界銀行。擅長的課程有人力資源管理、市場營銷、運營管理、談判與沖突管理等。
課程內容: 第一講：商務談判導論
什么是談判
商務談判的五大特征
商務談判的六個階段
何時進入銷售談判
何時進入采購談判
何時進入項目合作談判
案例分析
情景演練

第二講：各自議價的技巧與方法
各自議價模型
各自議價的原則
開價與還價的技巧
用決策樹確定最優(yōu)競價
了解并改變對方底價
在僵持中保持強勢
巧妙使用BATNA
讓步的技巧與策略
讓步=交換+補償
簽約的五大要訣
謹防合同中的陷阱
案例分析
情景演練

第三講：如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏
什么情況不適合談判
談判各方的價值平衡模型
了解和分析談判對手
評估自我的談判實力
設計談判目標和方向
設計談判議題和問題
準備BATNA
制定談判計劃和工作鏈
談判中的溝通與沖突處理
用提問贏得主動權
用認知對比法降低對方戒備
用“沉錨理論”縮小談判范圍
消除影響談判的六大路障
案例分析
情景演練

第四講：商務談判策略及運用
推動策略
重構策略
尊重策略
案例分析
情景演練

第五講：聯(lián)合談判的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術
從分配型到一體化談判
聯(lián)合談判的核心思想
聯(lián)合談判的行動框架
如何實施聯(lián)合談判
用相機合同解決爭端
用后備協(xié)議防范風險
聯(lián)合談判的三大注意事項
案例分析
情景演練

第六講：商務談判禮儀與各國談判風格
商務談判禮儀與禮節(jié)
美國人的談判風格
日本人的談判風格
歐洲人的談判風格
各國非語言交流技巧使用頻度
案例分析
情景演練

第七講：商務談判經典案例
海爾競購美家電巨頭美克
中海油競購優(yōu)尼科石油公司
辛普森柴油發(fā)電機組銷售談判
金山公司機車零部件采購談判
音視頻壓縮卡采購談判
中國工程公司的BATNA
電梯設備采購招投標談判

費用標準: 4,500元人民幣（含培訓費，講義費，合影，午餐，飲料，茶點等）
考試費用：300元人民幣（模擬談判考試） 
商務談判師：中國企業(yè)聯(lián)合會企業(yè)管理崗位資格認證費用800元人民幣
注冊國際商務談判師（CIPN）：美國認證協(xié)會與全球談判協(xié)會認證費用1,600元人民幣

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