采購談判技巧與供應商開發(fā)評估和管理
培訓時間：2010年08月14-15日，周六至周日共2天(9:00-17:00)
培訓地點：上海 • 大眾大廈15樓8號會議室中山西路1515號（近地鐵三、四號線•宜山路）
培訓費用: 2580元（含授課費、場地使用費、午餐費、茶點費）
3人以上集體報名可享受9折優(yōu)惠
課程大綱：

第一壇:采購供應鏈詢價/估價/比價/議價/定價/核價工程
1、詢價/比價/議價/作業(yè)流程內容
某公司詢價/比價/議價/作定價/核價流程實例分析----講師/學員現場診斷某公司
招標采購流程-----比價/定價/核價
詢價前準備十項細節(jié)要求------成本分析由賣方提供議價有何不便?
采購價格格式化分析/采購市場價格分析----兩大類不同供應商報價分析
2、估價/比價
估價/比價七步驟
四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式
3、定價
六種采購定價方法----目~思郟┯ι潭郟衈齠郟鄹褡孕蟹治觶罕曇鄹瘢芳?
科勒衛(wèi)浴價格自行分析／歷史價定價案例
4、核價
核價六方面/三方法
5、采購價格管理綜合流程分析
第二壇: 全面降低成本采購技術/策略/
1采購前降低成本---采購研發(fā)工程
采購在新產品開發(fā)中的作用
設計過程對采購的影響
2降低成本采購價格管理工程
如何獲得供貨商“可能底價”管理十大經驗
降低采購價格管制十一種工具
供貨商提高價格二十一條原因
要求供應商降低價格三大必然理由
降低材料采購單價三途徑：
采購價格因應漲價/獨家采購/緊急采購之道
期貨對大宗原材料成本影響/避免風險技巧
獲得供貨商“價格底線”十五方式
3透過采購策略降低成本
采購物料成本演算啟示---影響采購成本九類主要因素
連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑
采購策略------壓榨策略/多角化策略/平衡策略
視九方面優(yōu)勢/劣勢不同運用三大策略細則
降低成本的九大采購策略
第三壇:供應商管理
一、透過供應鏈管理―幫助供應商縮短交貨期/質量控制/降低成本/解決技術
供應商產品質量控制技術
.用六西格馬的方法來改進質量
質量成本的分析與管理
供應商原材料漲價/零件降價---實例分析
透過精益生產---與供應商共同合作，減少外循環(huán)庫存成本的最佳六方法...
透過現場診斷學員公司庫存現狀運用六種存量管制模式設置恰當庫存管理方法
尋找外源解決技術難題
供應商工程設計優(yōu)化?。郑粒郑?
二、供應商來源開發(fā)/選擇/評估/考核/輔導――采購第一流程
供應商開發(fā)
供應商資格管理
供應商績效考核
供應商分級分類管理
供應商定期評估/衡量體系
供應商獎懲措施
供應商輔導
三、供應商關系策略
戰(zhàn)略供應商關系策略----供應鏈關系管理與建立雙贏合作七大策略:
控制供應商五大方法/降低供應商數量七大對策
改善供應商良好合作關系八大措施--供應商激勵
第四壇: 供貨商交貨期管理
1.供貨商交期管制十大之道
深圳某民營公司透過ERP-用友系統(tǒng)縮短采購物料周期機制O嵗治?
2.ERP采購訂單交貨期跟進流程
蘇州西門子均衡采購計劃控制流程系統(tǒng)分析---精益采購
北京某通訊電子有限公司(歐洲全資)ERP—SAP/R3系統(tǒng)采購訂單管理流程主界面實例分析—
3.采購物料進度跟催監(jiān)控六步
東莞某外資公司訂貨型(OEM)按訂單編號GG4K028A1跟進采購物料計劃跟蹤過程實錄
,?"力（美資）在采購物料欠料分析表O嵗治?
某世界五百廠企~I（美資）采購物料跟蹤表案例研?――――捷普電子
中國某著名家電民營企~IERP-ORACLE系統(tǒng)采購物料查詢/跟進主界面實例分析
采購物料跟單員督促物料到位進度三種方法----備料到位率/目標法/預警法
佛山某有限公司采購物料預警法跟進過程控制流程案例分析
4.采購進度落后采取應急四措施
第五壇:采購質量管理
1.改善供貨商質量十大手段
東莞某電器公司常用供貨商來料表現評定
2.供貨商物料質量管理十二實施手法
某公司供貨商來料不良管制和解決8D法實錄
某公司食品安全科供應商糾正預防跟進案例分析
3.采購質量控制應檢查項目)
4.采購物料驗證方法協(xié)議注意七事項
第六壇: 降低成本采購談判過程及技巧
1、采購人員沖突處理三大技巧
十一種采購人員人際關系技巧/內部溝通協(xié)調技巧
采購談判三種優(yōu)劣勢過程分析
買方市場下/賣方市場下議價技巧
2、采取降價談判之三大時機(共十五種情景)
3、談判技巧
談判前三項準備/談判四階段
設計有效的談判方案 --- 案例演示及其效能分析
談判前三項謀略－范例套路/九大謀略
談判操縱技巧十六招--------信息操縱/時間操縱/情緒操縱
4、應對八種供應商技巧-----發(fā)出最后通牒/采用紅白臉策略時/態(tài)度堅決時/讓步時/面臨指責和抱怨/保持沉默/吹毛求疵/拖延時間--
5、學員分組模擬/實戰(zhàn)議價演練比賽-------運用兩天課程內容-現場同步錄像并回放講師實時點評
依據上海米其林和其供應方雙方背景及采購心理展開實戰(zhàn)---真刀真槍
制訂談判流程和采購成本差異分析-----學員分組模擬報價/議價演練
尾聲:當頭棒喝—捅破窗紙
1學習/興奮兩天,回到公司后……結合公司實際情況-
2通過學員成果發(fā)表--體會分享/經驗回顧/講師點評
3 實踐/活用所學五步驟
講師介紹：
雷衛(wèi)旭
資歷
香港理工大學MBA,香港生產力促進局特約講師、美國管理學會(AMA)授權專業(yè)培訓師、清華大學/北京大學/中山大學/上海交大EMBA班特邀實戰(zhàn)型講師..上海卓弈簽約講師。
2004/2005/2006/2007年被培訓論壇推譽為“十大實戰(zhàn)派培訓師”、專業(yè)課程講授專家、資深顧問。
.文炒笮腿嶄酆獻勢笠蹈弊芫?擁有十九年的物料采購管理經驗。
企業(yè)高層管理及課程講授經驗非常豐富。
講授及輔導過的企業(yè)
青島海爾,中國移動。中國聯通。大唐電信.深圳華為。美的空調.聯想、南方電網。長江三峽電站/秦山核電站。白沙集團。武漢卷煙廠.粵電集團、海南航空、上海日立/日立電梯.可口可樂.施耐德電氣.上海松下半導體.西安楊森制藥、蘇州/上海西門子.偉創(chuàng)力,捷普.蒙牛。河南思念食品。龍大食品．南京巴斯夫。杭州/長沙博世。香港長實集團.東莞偉易達、加拿大北電.泰科電子/卡西歐電子、米其林/固特異.雅居樂房地產.美贊臣、珠江啤酒、步步高電子、格力空調.上海通用汽車/通用五菱.成都豐田。華晨寶馬。海南馬自達.比亞迪汽車.長安汽車.日產.富奧江森/佛吉亞/四維爾/敏孚汽車配件.北京ABB等知名企業(yè)，曾駐廠輔導 諾基亞、北京索愛。惠州TCL、南京/成都愛立信、蒂森克虜伯。三洋、三菱電機。長虹。方正科技.夏新電子.廈華集團.、上海/蘇州飛利浦、中興通訊。武漢烽火科技.長城計算機.湯姆遜 美的日用集團.蘇泊爾.新飛電器.TOTO.科勒.阿波羅衛(wèi)浴。樂華陶瓷(arrow).邁瑞生物醫(yī)療。美泰玩具.森馬。真維斯。溢達紡織.晶苑制衣集團.東莞臺達電子.富士康集團.康佳集團等。 

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