向?qū)殱崒W(xué)習(xí):經(jīng)銷(xiāo)商管理
培訓(xùn)講師:康亞斌
時(shí)間地點(diǎn):
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開(kāi)課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用:5800元
贈(zèng)送積分:5800
向?qū)殱崒W(xué)習(xí):經(jīng)銷(xiāo)商管理詳細(xì)內(nèi)容
主題:經(jīng)銷(xiāo)商管理
主 講: 原寶潔(中國(guó))銷(xiāo)售總監(jiān) 康亞斌
課程費(fèi)用:5800元/人
課程概要
經(jīng)銷(xiāo)商作為從企業(yè)到終端零售商的銷(xiāo)售渠道鏈里的一個(gè)重要環(huán)節(jié),其作用不僅體現(xiàn)在銷(xiāo)售渠道的重要性,其所掌握的市場(chǎng)信息量也是不可忽視的。然而,經(jīng)銷(xiāo)商作為一個(gè)獨(dú)立而又緊密聯(lián)系企業(yè)的個(gè)體,要全面有效的“管理”他們并非易事,而這也深深困擾著許多管理者——
不知道如何尋找合適的經(jīng)銷(xiāo)商
不知道如何引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商朝著自己的企業(yè)計(jì)劃實(shí)施經(jīng)營(yíng)
不知道如何防止與處理經(jīng)銷(xiāo)商的違約行為
針對(duì)以上問(wèn)題,我們特邀原寶潔(中國(guó))銷(xiāo)售總監(jiān)康亞斌先生,與我們一同分享《經(jīng)銷(xiāo)商管理》的精彩課程,從對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)、維護(hù)、發(fā)展到具體的突發(fā)狀況的預(yù)防工作,幫助您系統(tǒng)全面了解對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商管理的策略與方法,同時(shí)運(yùn)用系統(tǒng)性的思維方式,快速有效地處理與經(jīng)銷(xiāo)商的合作管理,全面提升產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)!
課程收獲
陳述經(jīng)銷(xiāo)商管理的核心思想
建立開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的標(biāo)準(zhǔn)
運(yùn)用解決經(jīng)銷(xiāo)商管理的3大實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題的方法
描述提升銷(xiāo)售人員的管理思維能力和銷(xiāo)售能力技巧
課程對(duì)象
本課程適合有意提升對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商管理技能的職業(yè)人士,比如渠道經(jīng)理/主管、營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售經(jīng)理、資深銷(xiāo)售代表以及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商管理感興趣的相關(guān)人士
課程大綱
【第一天上午】
一、概述:三角模式
二、開(kāi)發(fā):
1、發(fā)掘:如何發(fā)現(xiàn)潛在經(jīng)銷(xiāo)商?
(1)解決方案
①招商法
②轉(zhuǎn)介法
③順藤摸瓜法
2、甄選:開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的標(biāo)準(zhǔn)是什么?
(1)解決方案
①三力原則:實(shí)力+能力+合力=A
實(shí)力:資金實(shí)力,人才儲(chǔ)備。
能力:入市能力,前瞻性。
合力:配合力度。
【第一天下午】
3、談判:
(1)在哪些環(huán)節(jié)上需要跟經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行談判,才能確保以后合作的順暢?
(2)如何在一些核心環(huán)節(jié)上與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行談判?
(3)如何利用“TRA”法則給經(jīng)銷(xiāo)商指定指標(biāo)。
(4)案例:
(5)解決方案
①價(jià)格
②返利
③結(jié)算
④指標(biāo)
⑤廣宣
⑥物流
⑦殘損
⑧區(qū)域
⑨品牌
⑩時(shí)段
⑪售后
⑫條碼
⑬簽約
【第二天上午】
三、維護(hù)
1、培訓(xùn)
2、助銷(xiāo)
3、釋疑
4、客情
5、訂單
6、評(píng)估
7、解決方案
(1)統(tǒng)一思想
(2)消化庫(kù)存
(3)撈取客情
(4)獲得訂單
(5)(虛其心,強(qiáng)其骨;助其長(zhǎng),防其變)
(6)控制下線(xiàn)客戶(hù)
【第二天下午】
四、發(fā)展
1、如何調(diào)整經(jīng)銷(xiāo)商合作戰(zhàn)略?
2、該怎樣向客戶(hù)表達(dá)這一信息?
3、跟經(jīng)銷(xiāo)商終止合作,應(yīng)注意什么?
4、如何防止經(jīng)銷(xiāo)商謝約?
5、如何識(shí)別經(jīng)銷(xiāo)商謝約征兆!
6、解決方案
(1)增減支持力度
①激勵(lì)
②警告
③讓“數(shù)字”說(shuō)話(huà)。
(2)終止合作
①前期準(zhǔn)備
②后期防備
③終止合作
五、總結(jié)
惡語(yǔ)Vs善言
專(zhuān)家介紹
原寶潔(中國(guó))銷(xiāo)售總監(jiān) 康亞斌
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
從一線(xiàn)走來(lái)的他,從業(yè)務(wù)代表一直做到高級(jí)經(jīng)理,積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。他具有20年實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn),其中在寶潔有12年的營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn),曾擔(dān)任寶潔銷(xiāo)售總監(jiān)職務(wù),具備豐富的團(tuán)隊(duì)管理、渠道開(kāi)發(fā)、經(jīng)銷(xiāo)商管理、銷(xiāo)售技巧的實(shí)際操作經(jīng)歷。
他具備豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),曾任寶潔內(nèi)部培訓(xùn)講師,參與《經(jīng)銷(xiāo)商管理》、《KA管理》、《銷(xiāo)售技巧》、《談判技巧》、《團(tuán)隊(duì)管理》、《戰(zhàn)略管理》、《店面運(yùn)營(yíng)管理》等課程的研發(fā)和實(shí)施工作,把多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)融入培訓(xùn),效果顯著。
專(zhuān)業(yè)背景
具有淵博的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),研究課題覆蓋市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),企業(yè)管理等各個(gè)領(lǐng)域;對(duì)信用卡發(fā)行,領(lǐng)導(dǎo)力提升等有獨(dú)到的見(jiàn)解;擅長(zhǎng)處理團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的復(fù)雜問(wèn)題。
授課風(fēng)格
他采用時(shí)下國(guó)際最流行的“R-P”教法,提倡現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo),而輔以案例教學(xué)。秉承“案例只能佐證過(guò)去,而指導(dǎo)卻可以開(kāi)創(chuàng)未來(lái)”的思路,以實(shí)戰(zhàn)的思維思考培訓(xùn)的手法,使學(xué)員如同置身在真實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)上進(jìn)行學(xué)習(xí)。
主要課程
經(jīng)銷(xiāo)商管理、自我管理-壓力管理、銷(xiāo)售技巧1—異議處理、店面銷(xiāo)售力提升、銷(xiāo)售技巧2—談判藝術(shù)……
服務(wù)企業(yè)
寶潔、廣發(fā)銀行、資生堂、吉列、施恩……
推薦課程
設(shè)備精益管理-5大技能提升 2025-09-03
培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn):2025年7月2122日(星期一 星期二)/蘇 州2025年9月34日(星期三 星期四)/成 都2025年12月12日(星期一 星期二)/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):¥4000/人?含授課費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程目標(biāo):結(jié)合專(zhuān)家多年企業(yè)管理實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn),借用互聯(lián)網(wǎng)思維與大數(shù)...
講師:唐老師詳情
卓越服務(wù)意識(shí)與溝通技巧 2025-09-03
卓越服務(wù)意識(shí)與溝通技巧線(xiàn)上直播 (宮同昌老師主講)培訓(xùn)時(shí)間:2025年2月26-27日、4月16-17日、5月13-14日、9月3-4日、10月22-23日6課時(shí) 14:00-17:00課程背景:如果說(shuō)顧客是企業(yè)的生命,服務(wù)則是維持這種生命的血液??v觀(guān)世界頂尖企業(yè)的發(fā)展歷程和經(jīng)營(yíng)策略,像沃爾瑪、麥當(dāng)勞、IBM、聯(lián)邦快遞、星巴克、迪士尼、花旗銀行等,這些公司無(wú)...
講師:宮同昌詳情
金字塔原理:邏輯思維與高效表達(dá) 2025-09-03
金字塔原理:邏輯思維與高效表達(dá)課程概述/Overview課程介紹《金字塔原理》課程的基本原則和思想來(lái)源于芭芭拉?明托女士經(jīng)久不衰的經(jīng)典暢銷(xiāo)商業(yè)管理書(shū)籍——《金字塔原理》。本課程通過(guò)對(duì)文章結(jié)構(gòu)性特點(diǎn)的講解,強(qiáng)化學(xué)員表達(dá)與思考時(shí)的邏輯思維方式,大量的實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)式演練,從而提高學(xué)員表達(dá)與思考的能力。基于此,它受到全球眾多跨國(guó)公司的推崇,也受到廣大職場(chǎng)人士和諸多學(xué)習(xí)者...
講師:姜老師詳情
稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)把控和管理 2025-09-04
《稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)把控和管理》課程費(fèi)用:4980元/人 (含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金)參訓(xùn)對(duì)象:工商企業(yè)的初中級(jí)財(cái)務(wù)人員課程地點(diǎn):上海課程時(shí)間 :2天第一期第二期第三期4月24-25日8月28-29日12月5-6日課程收益:1.了解國(guó)家金稅的發(fā)展趨勢(shì)2.稅局對(duì)相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的管理3.涉稅風(fēng)險(xiǎn)高頻管理4.稅務(wù)申報(bào)的提示管理5.未來(lái)大數(shù)據(jù)的管控方向6.稅...
講師:金澗詳情
AI造課—企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師極速課程開(kāi)發(fā) 2025-09-04
AI造課—企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師極速課程開(kāi)發(fā)課程費(fèi)用:2980元/人 (含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金)參訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師、培訓(xùn)管理者、企業(yè)兼職講師、HRBP、經(jīng)常分享的崗位專(zhuān)家等課程地點(diǎn):上海課程時(shí)間: 2天第一期第二期第三期4月16-17日9月4-5日12月4-5日課程背景:隨著企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的不斷發(fā)展,內(nèi)訓(xùn)師們需要不斷地開(kāi)發(fā)新的課程來(lái)滿(mǎn)足企業(yè)的需求。然...
講師:布谷學(xué)長(zhǎng)詳情
阿里巴巴銷(xiāo)售鐵軍管理實(shí)戰(zhàn)營(yíng) 2025-09-04
阿里巴巴銷(xiāo)售鐵軍管理實(shí)戰(zhàn)營(yíng)課程背景以下企業(yè)痛點(diǎn)您是否感同身受?帶兵打仗沒(méi)有章法;業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)沒(méi)有抓手;團(tuán)隊(duì)成員沒(méi)有激情;培養(yǎng)人才沒(méi)有方法?!鞍⒗锇桶弯N(xiāo)售鐵軍”是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上最彪悍、最勇猛、最具阿里味的團(tuán)隊(duì),在阿里早期,用汗水磕下每一位客戶(hù),為阿里的發(fā)展奠定了堅(jiān)厚的基礎(chǔ),被馬云評(píng)價(jià)為“最有阿里味兒”的一群人。6年時(shí)間,從零開(kāi)始,一年做到每天營(yíng)收100萬(wàn),兩年做到...
講師:韋老師詳情
DFMEA 研發(fā)失效模式與影響分析 2025-09-04
培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn):2025年3月1314日(星期四 星期五)/蘇州2025年9月45日(星期四 星期五)/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):¥4000/人含授課費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程介紹:以AIAG-VDA FMEA手冊(cè)為基礎(chǔ),系統(tǒng)地講解DFMEA的信息流、內(nèi)容、要求、實(shí)施步驟和方法,幫助學(xué)員了...
講師:沈老師詳情
企業(yè)績(jī)效考核與薪酬體系設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班培訓(xùn)時(shí)間: 25年4月24-25日 25年9月4-5日 北京培訓(xùn)費(fèi)用: 4680元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)等)培訓(xùn)對(duì)象:企、事業(yè)單位董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、人力資源經(jīng)理以及各部門(mén)經(jīng)理及薪酬、崗位和績(jī)效相關(guān)管理人員等。課程背景:現(xiàn)代企業(yè)管理,更注重“以人為本”的人性化管理模式,企業(yè)管理的重點(diǎn)也日趨體現(xiàn)在對(duì)...
講師:蔡巍詳情
AI提效:HR工作效能躍升實(shí)戰(zhàn) 2025-09-04
《AI提效:HR工作效能躍升實(shí)戰(zhàn)》費(fèi)用: 2980元/ 人(差旅費(fèi)用請(qǐng)自理)【課程背景】人工智能(AI)正逐漸滲透到各個(gè)行業(yè)和日常生活中,大大提高了我們的生產(chǎn)力和創(chuàng)新能力。本課程旨在引領(lǐng)您全面了解人工智能的基礎(chǔ)知識(shí),掌握其在辦公、HR管理和實(shí)際應(yīng)用中的技巧,并展望未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。通過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí),學(xué)員將深入了解AI的定義、發(fā)展現(xiàn)狀、基本原理及其工作機(jī)制,掌握包括機(jī)...
講師:青鋒詳情
工廠(chǎng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型基礎(chǔ) 2025-09-04
培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn):2025年9月45日(星期四 星期五)/蘇 州收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):¥4500/人?含授課費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程目標(biāo):知識(shí)層面使學(xué)員了解工廠(chǎng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的概念、趨勢(shì)和重要性。讓學(xué)員熟悉各種數(shù)字化技術(shù)在工廠(chǎng)中的應(yīng)用,如物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等。幫助學(xué)員掌握數(shù)字化工廠(chǎng)的架...
講師:姚老師詳情
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