培訓(xùn)時(shí)間：

如何提升銷(xiāo)售策略與技巧

  培訓(xùn)講師：尚豐

  時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開(kāi)課時(shí)間

  培訓(xùn)費(fèi)用：800元

  贈(zèng)送積分：800

    服務(wù)電話：010-82593357

如何提升銷(xiāo)售策略與技巧詳細(xì)內(nèi)容

銷(xiāo)售人員要具備良好的銷(xiāo)售習(xí)慣，把知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力，直面競(jìng)爭(zhēng)與壓力，提升個(gè)人的銷(xiāo)售魅力，在不同的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中使用不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，運(yùn)用各種技巧學(xué)會(huì)有效開(kāi)發(fā)客戶(hù)，在與客戶(hù)面談的時(shí)候注意各種禮儀，使用各種方式巧妙挖掘客戶(hù)的內(nèi)在需求，最終巧妙的贏得訂單。本課程將教您如何學(xué)會(huì)以上方法和技巧。 學(xué)到什么 掌握銷(xiāo)售的流程及有效開(kāi)發(fā)客戶(hù)的策略與方法； 與客戶(hù)面談時(shí)如何讓其喜愛(ài)我們本人及我們的產(chǎn)品； 掌握有效的電話溝通技巧； 掌握如何有效處理電話異議； 掌握面談中客戶(hù)不斷要求降價(jià)的應(yīng)對(duì)方法與策略； 如何處理大客戶(hù)異議并進(jìn)行有效促成，直至贏得定單。 參加對(duì)象: 銷(xiāo)售顧問(wèn)； 銷(xiāo)售人員。

精彩授教:

尚豐 國(guó)家注冊(cè)咨詢(xún)師,英特爾商學(xué)院特聘營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師；國(guó)內(nèi)近30家專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站與主流雜志專(zhuān)欄作家、特約撰稿人，清華、北大等多所大學(xué)與管理學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)管理研修班特聘講師。尚豐先生具有多年國(guó)內(nèi)本土企業(yè)及跨國(guó)外資公司雙重營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、重點(diǎn)客戶(hù)部總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總之職，具有豐富的市場(chǎng)銷(xiāo)售、策劃及營(yíng)銷(xiāo)體系整體規(guī)劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。近年來(lái)一直致力于銷(xiāo)售與市場(chǎng)領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)與研究，在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與實(shí)操方面具有獨(dú)到的見(jiàn)解與鮮明思路。尚豐先生的成果主要集中在IT、汽車(chē)、家電、建材、快速消費(fèi)品、金融等領(lǐng)域。授課深入淺出、幽默風(fēng)趣、感染力強(qiáng)，內(nèi)容貼切實(shí)用，深得學(xué)員好評(píng)。培訓(xùn)客戶(hù)有：英特爾總部、韓國(guó)三星總部、清華同方、漢王、聯(lián)想、韓國(guó)圣安地板、雅戈?duì)枴汃R汽車(chē)、信元高科、科迪集團(tuán)、哈曼啤酒、上海西蒙電氣、浙江通宇控股集團(tuán)、桑普太陽(yáng)能等上百家企業(yè)。培訓(xùn)課程有：《經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)典課程》、《終端經(jīng)典培訓(xùn)課程》、《超級(jí)sales簽單秘笈》、《大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與策略》、《金牌店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)》、《汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商管理實(shí)務(wù)》等。

課程內(nèi)容:

第一部分 優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的自我認(rèn)知與角色定位
具備良好的銷(xiāo)售習(xí)慣
把知識(shí)轉(zhuǎn)化成能力
自身行為的主動(dòng)性
交流對(duì)象的多樣性
具備包容心與喜悅心
直面競(jìng)爭(zhēng)與壓力
體驗(yàn)成功人眼里的“常態(tài)”
提升個(gè)人魅力的7項(xiàng)指標(biāo)——如何有效進(jìn)入不同人的“軌道”
銷(xiāo)售人員如何適應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境及應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略
如何做產(chǎn)品類(lèi)型分析
如何做個(gè)人優(yōu)劣勢(shì)分析
如何做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
如何把握客戶(hù)信息
銷(xiāo)售人員的作用及特性
我們是客戶(hù)的朋友
我們是客戶(hù)的顧問(wèn)
我們是客戶(hù)的合作伙伴
我們是客戶(hù)的“問(wèn)題終結(jié)者”

第二部分 有效的客戶(hù)開(kāi)發(fā)
了解“量大取勝”、“剩者為王”的營(yíng)銷(xiāo)年代
你的客戶(hù)在哪里？
銷(xiāo)售人員進(jìn)行客戶(hù)有效開(kāi)發(fā)的8種經(jīng)典方法
如何快速、準(zhǔn)備地找到你的客戶(hù)——學(xué)會(huì)到有魚(yú)的地方去“釣魚(yú)”

第三部分 顧問(wèn)式面談
面談前你準(zhǔn)備好了嗎？
自身儀表
職業(yè)禮儀
資料準(zhǔn)備
了解不同性格客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)特征——人性之所在，行銷(xiāo)之所在
理解大客戶(hù)采購(gòu)的四要素：需求、價(jià)值、信任、滿(mǎn)意
理清大客戶(hù)的決策流程
如何確定對(duì)決策人最有效的影響渠道
如何把握決策成員之間的微妙關(guān)系
如何發(fā)揮客戶(hù)內(nèi)部亞群體的作用
如何探明決策成員的個(gè)人動(dòng)機(jī)
打出“望、探、問(wèn)、笑、聽(tīng)、說(shuō)”組合拳——巧妙挖掘客戶(hù)的內(nèi)在需求
望——觀察客戶(hù)的行為來(lái)掌握挖掘需求的“差異化”時(shí)機(jī)
探——有效掌握挖掘客戶(hù)需求的多個(gè)角度
問(wèn)——如何挖掘客戶(hù)“首頁(yè)”背后的秘密
笑——如何有效運(yùn)用“笑”的戰(zhàn)術(shù)
聽(tīng)——聽(tīng)是為了再次去問(wèn)，從而準(zhǔn)備如何去說(shuō)
說(shuō)——如何說(shuō)得客戶(hù)怦然心動(dòng)——用想象力創(chuàng)造購(gòu)買(mǎi)力
優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員如何販賣(mài)“產(chǎn)品價(jià)值”
掌握大客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)思維
如何為客戶(hù)做一個(gè)與眾不同的產(chǎn)品說(shuō)明
如何幫助客戶(hù)分析和診斷問(wèn)題
如何讓客戶(hù)感覺(jué)“產(chǎn)品價(jià)值/產(chǎn)品價(jià)格”≥1

第四部分 異議處理全攻略
解決“不能解決之問(wèn)題”的原則與5大技巧
解決“不能解決之問(wèn)題”的5大注意點(diǎn)
熱點(diǎn)異議實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典解決話術(shù)全解析
針對(duì)客戶(hù)認(rèn)為產(chǎn)品太貴
針對(duì)客戶(hù)認(rèn)為不需要合作
針對(duì)客戶(hù)要求打折
針對(duì)客戶(hù)認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品也有優(yōu)勢(shì)
……
銷(xiāo)售之“五口結(jié)緣法”
如何進(jìn)行有效暗示

第五部分 獨(dú)具特色的合理促成技巧——如何贏得定單
掌握立場(chǎng)和利益，建立談判框架
在談判中如何進(jìn)行妥協(xié)和交換
銷(xiāo)售中的促成時(shí)機(jī)在哪里？——到了火候才能揭鍋
如何創(chuàng)造讓客戶(hù)難以拒絕的“誘惑”
有效促成技巧之“降龍十八掌”
提示引導(dǎo)法
痛苦刺激法
起死回生法
心錨感應(yīng)法
攜帶方式法

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