商務(wù)談判—談判路線圖

課程時間：2013年4月12日   2013年6月28日   2013年8月30日
參會地點：上海 • 現(xiàn)代職業(yè)培訓(xùn)中心
課程費用：1800元/人 （開課前5個工作日付款可優(yōu)惠至 1500/人）

授課講師：李力剛

【課程背景】
談，以三寸之舌，可退百萬之師。判，因“半刀”之取，終成天下大器。善談?wù)?，合縱連橫，一言興邦。拙談?wù)?，擁兵百萬，卻敗走麥城……
談判：取勢，明道，尚法，優(yōu)術(shù)，擅器。世事萬法之根本，起于一念，而成于一談。用之家政，成就千年禮法世家，應(yīng)于商場，即獲百年商業(yè)傳承。
談判，以德之美而馭天下商道，博弈，因勢法術(shù)成就萬世基業(yè)。

【培訓(xùn)對象】需要提升談判能力的人士，各職能部門經(jīng)理/主管、骨干人員。

【課程目標】
學(xué)會一句話讓談判致勝
學(xué)會在談判中搜集信息
學(xué)會準備、溝通找信息
學(xué)會用路線圖武裝自己
學(xué)會價格談判系統(tǒng)策略
學(xué)會在談判中掌握主動。

【課程優(yōu)勢】
美國大使館商務(wù)處三次特別邀請，全國名校總裁班最受歡迎開班課。總裁重復(fù)聆聽次數(shù)最多達到五次之多，全國光盤機場熱賣，電視臺12天連播超級實戰(zhàn)課程。2011年推出專著《談判路線圖》，2012升級出品光盤《談判說服力》。
【課程思路】

談判本質(zhì)
深度解密
理解實質(zhì)
談判準備
整合資源
借勢造勢
談判溝通
問聽說答
信息獲取
談判路線
步步為營
談判策略
【課程大綱】
第一章：談判本質(zhì)
談判無處不在，相伴一生
•談判應(yīng)用的普遍性
•談判中的無數(shù)難點
•“談”的強勢解讀
•“判”的理性分解
前中后三期的定位
第二章：談判準備
廟算者勝，設(shè)計就是力量
•前期的準備
狀態(tài)的準備——氣場
態(tài)度的準備——雙贏
知識的準備——專業(yè)
技巧的準備——專長
工具的準備——資源
•事前的設(shè)計：
時間、地點、人物、事件
開價、目標、底線、方案
第三章：談判溝通
談判溝通的關(guān)鍵是引導(dǎo)
•提問技巧（問出信息）
•傾聽技巧（聽出味道）
•闡述技巧（說到點上）
•答復(fù)技巧（見招拆招）
第四章：談判策略
布局成就結(jié)局，信息決定走向
1. 開局策略：前期布局
踢球策略——誰先開口？
開價策略——高開低開？
遛馬策略——如何堅持？
還價策略——等同開價？
接受策略——立即拍板？
2. 中期策略：守住優(yōu)勢
請示領(lǐng)導(dǎo)——意義何在？
踢球策略——又為何踢？
要求策略——不怕僵局？
折中策略——絕對陷阱
禮尚往來——對方接受？
3. 后期策略：贏得忠誠
紅臉白臉——怎么唱法？
蠶食策略——如何實施
讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜？
反悔策略——為何反悔，怎么對方才不生氣？
小恩小惠——實施要義
草擬合同——合同簽定的細節(jié)

【授課講師】
李力剛 先生—— 實戰(zhàn)談判與營銷訓(xùn)練專家
    談判訓(xùn)練專家，上海市四川商會理事。
2011年共青團上海市委合作交流五四獎?wù)芦@得者。美國大使館三次特邀談判專家，中國企建工程專家組成員，搜狐網(wǎng)營銷談判顧問。上海第一財經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰來一起午餐》長期合作嘉賓；中央教育電視臺錄播、中央人民廣播電臺連續(xù)直播嘉賓；全國 100 多家電視臺收視率最高的節(jié)目培訓(xùn)師。
北大、清華、浙大、南大、上海交大、川大名?？偛冒喑Ｄ晏匮麑＜?/p>

【授課風(fēng)格】互動實戰(zhàn)、幽默風(fēng)趣
【主講課程】
《談判博弈》        風(fēng)行全國的商務(wù)談判必修課
《市場營銷管理》  立竿見影的立體營銷管理課程
《大客戶戰(zhàn)略營銷》  風(fēng)行世界 20 年的大客戶精品
《渠道銷售勢法術(shù)》  渠道銷售與管理的黃金寶典
《經(jīng)銷商財富之路》  系統(tǒng)重塑頂級“洗腦”課程
《頂尖銷售六步曲》  顧問式銷售的頂尖話術(shù)解析
《店面銷售技巧》  從進店到成交的全過程話術(shù)
《團隊制造機》      打造持續(xù)高效的企業(yè)銷售團隊
《超速識人與王道》  從人性的角度重塑王者之道

【服務(wù)客戶】

電信廣電：
廣東電信、浙江電信、浙江移動、四川移動、大連移動、盤錦網(wǎng)通、大連網(wǎng)通、浙江聯(lián)通、湖南聯(lián)通、安徽聯(lián)通、河北聯(lián)通、山東網(wǎng)通、營口網(wǎng)通、普天集團、東方通信、上海廣電、南通廣電、東冠集團
金融保險：
北京工行、新疆工行、黑龍江工行、江蘇工行、上海建行、陜西建行、浙江建行、云南建行、湖南建行、河北建行、山東建行、河南建行、長沙建行、武漢農(nóng)行、浙江農(nóng)行、江蘇農(nóng)行、無錫農(nóng)行、蘇州農(nóng)行、吳江農(nóng)行、常州農(nóng)行、鎮(zhèn)江農(nóng)行、南京農(nóng)行、、邗江農(nóng)行、昆山農(nóng)行、湖州農(nóng)行、上海交行、桂林交行、梧州交行、濟南光大、杭州光大、天津光大、南昌招行、廣東招行、華夏銀行、鄭州浦發(fā)、福州興業(yè)銀行、南充商業(yè)銀行、民生總行、武漢商銀、上海農(nóng)信、展鴻擔(dān)保、新華保險、中國信保、太平洋保險、重慶人保、平安保險、國華保險、 揚州銀行協(xié)會、杭州華夏、溫州華夏
IT 行業(yè)：
聯(lián)想集團、神州數(shù)碼、阿里巴巴、搜狐網(wǎng)、瑞士羅技、科達影像、技嘉主板、清華紫光、華東電腦、愛國者、威達控股、卓望軟件、超星數(shù)圖、大鵬軟件、復(fù)旦微電、上海電氣、杭州國芯、新亞電子裕鼎模具、先鋒電子、斯普瑞、UT斯達康、新浩藝、當當網(wǎng)、廣州高新興、數(shù)訊信息、大華科技、遠峰科技、數(shù)訊科技
電子家電：
海爾集團、海信集團、三洋空調(diào)、韓國三星、TCL集團、挪威挪拉通、創(chuàng)維集團、奧普電器、?？怂箍怠⑷A潤微電、熊貓集團、港益電器、人本集團、臥龍集團、紐威閥門、正豐閥門、華潤微電、星星電器、德國Sew、新宇鐘表、日本東芝、日本富士、東電電子、西子孚信、揚力集團、申克機械、回天膠業(yè)、佳力圖空調(diào)、歐倍德-樂士德、文沖船廠、格力空調(diào)、美的電器、中電投資
交通運輸：
東方航空、上航旅游、上海鐵路局、均瑤集團（吉祥航空）、航天科工、山東公路建設(shè)集團
汽車摩托：
奔馳汽車、上汽集團、長安福特、裕隆集團、嘉陵摩托、宇通客車、萬向集團、儀征雙環(huán)、杭州藍貝、康明斯、西門子VDO、匯眾汽車
高校機構(gòu)：
北京大學(xué)、清華MBA、南大EDP、上海交大、復(fù)旦太平洋金融學(xué)院、浙大繼教、西南財大、彼德-得魯克、華中科技大學(xué)、華中財大、四川大學(xué)、中山大學(xué)
鋼鐵建材：
寶鋼集團、我的鋼鐵網(wǎng)、四川攀鋼、沙鋼集團、開元集團、華南物資
制造分銷：
海爾集團、海信集團、三洋空調(diào)、韓國三星、TCL集團、挪威挪拉通、創(chuàng)維集團、奧普電器、?？怂箍?、華潤微電、熊貓集團、人本集團、臥龍集團、紐威閥門、正豐閥門、德國Sew、日本東芝、日本富士、東電電子、西子孚信、揚力集團、佳力圖空調(diào)、樂士德、文沖船廠、東冠集團、千里馬、國宏貿(mào)易、三一重工、蘇州鼎虎、東方泵業(yè)、隨州工貿(mào)、華物集團、德國舍弗勒、杭州熱聯(lián)、義烏小商品批發(fā)市場、舍弗勒、菱王電梯、京山輕機、鳳凰集團
建筑房產(chǎn)：
宋城集團、十通貨架、屯河水泥、芽芽集團、長潤發(fā)涂料、瑞安房地產(chǎn)、華邦房地產(chǎn)、東鵬陶瓷、馬可波羅
電力石化：
中化太倉、魯中石化、中燃公司、白云化工、安東石油、中化化肥、云天化富瑞化工、中電投資、廈門中化、揭陽中海油、中國石化集團、 中石油、中石化武漢分公司、中海油
家居紡織：羅萊家紡、萬事利、波司登、迪歐家私、紅星美凱龍、報喜鳥、好孩子、青藏絨、莫霞家具、千禧家私、如魚得水、特雷通、摩力克、百強家居、三頂集團、魅家居、森馬服飾、三鼎集團、雪歌服飾、夢潔家紡、夢神床墊、搜狐家居
煙酒食品：
云南煙草、合肥卷煙、華潤啤酒、古川酒業(yè)、威爾德、美國如新、友邦飼料、韓友飼料、王老吉、匯能生物、科漢生、丹尼斯克、獐子島、 涪陵榨菜
傳媒出版：
康德納斯、新華集團、機場動量、外研社、華數(shù)傳媒、東航傳媒
政府部門：
美國領(lǐng)館、寧波開發(fā)、滬漕河涇、杭州開發(fā)區(qū)、湖北人民政府機關(guān)事務(wù)管理局

【課程評價】
學(xué)員們都反應(yīng)你的課程很深動，互動性特強，內(nèi)容非常實用．所以我們準備把上海和廣東領(lǐng)事館的培訓(xùn)也讓你來做。
——美國駐華大使館李主任

李老師的課程是我們所有課程里最實戰(zhàn)的課程，這樣的課程太少。我們希望另請李老師為我們幾個企業(yè)做幾天培訓(xùn)。
——北京大學(xué) 總裁班 謝明蓉董事長

李老師的課程演練部分做得很不錯，我雖然有豐富的采購經(jīng)驗，但還是不系統(tǒng)，通過演練，我看到了我們作為有經(jīng)驗工作人員的不足。兩天的培訓(xùn)，既糾正錯誤，也系統(tǒng)技能，很好。
——長安福特采購部盧總監(jiān)

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